建福鑫辰：专业打造电极式加湿器
访北京建福鑫辰科技发展有限公司总经理曹守福先生
北京建福鑫辰科技发展有限公司成立于2002年，坐落于北京市朝阳区左安门外饮马井。公司主要从事中央空调、机房空调、中央空调热回收机组的设计、安装、维修以及各种电极式加湿罐、加湿器的研发、生产、销售的高新技术企业。
年轻、团结而富有活力的北京建福鑫辰科技发展有限公司在吸收国内同行的先进技术和经验，借鉴国内外高新技术以及先进生产设备的基础上，生产符合国际标准的电极式加湿器及加湿配件，其产品的种类包括：电极式加湿器、电极式加湿罐、OEM加湿总成等，其中电极式加湿罐、OEM加湿总成的品种繁多，可满足各种机房空调的技术要求。目前，公司为国内众多大型机房空调厂家提供加湿配套产品，而且代理国外进口加湿产品，承接了中央空调、机房空调、中央空调热回收机组的设计、安装、维修等众多工程项目。
慧聪编辑：首先请您介绍一下贵公司的主要产品。
曹总：作为一家专门从事电极式加湿器生产和销售的厂家，我们公司的主要产品包括独立型、自控型和配套型三大电极式加湿器系列：1、独立型电极加湿系统由加湿桶、机箱、湿度采样控制系统、电器控制系统、加湿控制系统、送风系统等组成。该系统不需要外界来提供加湿信号，能够自行控制当前环境的湿度，是加湿系统中最完善的系统。2、自控型电极加湿系统由加湿桶、机箱、湿度采样控制系统、电器控制系统、加湿控制系统等组成。该机型是为了方便有送风系统的用户，使之更能够节约资金而开发的一种电极式加湿器系列，根据它的特点，它也适合在医院、图书馆、电信局、电子厂房、计算机房内使用。3、配套型电极加湿系统由加湿桶、机箱、电器控制系统、加湿控制系统等组成，它与独立型相比，配套型没有送风系统和湿度采样控制系统，它不能够自行检测当前环境的湿度，需要外界提供送风系统和加湿控制信号。根据系统特点，该机型只能与机房空调等能提供信号机组配合使用，因此只能够使用在机组房内。
慧聪编辑：您对我国加湿器行业目前的状况有什么看法和体会？
曹总：加湿器行业在我国的发展有近20年历史，经过多年的空气质量概念普及、产品研发、市场培育，加湿器这一相对陌生的产品功能和作用已逐渐被接受和青睐。但是，国内还没有加湿器行业的产品质量标准规范，这也为用户带来了一定的选择困难。随之而来的是众多厂商的跟风，也出现了不少“候鸟型”企业，他们只是临近销售旺季才开始匆匆上马，或自行生产或贴牌产品，打完旺季的销售战役后就很快退出市场，销声匿迹，直到下一个旺季的到来。这种现象造成了加湿器市场的相对混乱，导致了加湿器产品质量的参差不齐，使用户合法权益遭受不小的侵害。因此我认为，随着加湿器行业的进一步发展，我们必须出台相应标准对行业进行规范，以抵制一些恶性竞争和劣质产品流通市场，从而净化我国的加湿器市场。
慧聪编辑：目前国内真正从事加湿器生产的厂家并不太多，专门生产工业加湿器的厂家则更少，从市场竞争角度来看，在同国外同行的竞争中，您认为国内加湿器厂家相比之下都存在哪些优势与不足？
曹总：从技术上看，目前国内厂家的加湿器技术很多地方还是处于模仿国外的状态。电极加湿的原理相对简单，而加湿器的主要零部件——加湿电极材料上的差异则是国内外产品质量上的差别核心所在。比如我们公司的产品选择的是国内能够采购到的最适合做加湿电极的材料，但是这个材料与进口产品相比还存在较大差异。谈到优势，国内产品付款方式十分灵活，跟厂家合作时可以实现先发货后付款，而国外则相反；再一个是在供货周期上，国内生产的产品在很短时间内就可以送到，比如从北京到广州，最多只需要4天左右。而国外做加湿器的厂商主要是欧洲人，一般都需要2、3个月的货期，如果走急件，则需花费昂贵的航空运输费用。此外，还有一点就是售后服务，国内大多数加湿器厂商在销售覆盖区域都设有办事处，一方面为了提供充足的售前技术支持，另一方面也可充分保障售后服务，当厂家与用户因对产品的了解不足导致使用问题的出现时，我们的服务人员能够非常及时地到达现场。而国外厂商在这几点上，多少都会存在不足。一个典型的实例就是前段时间，曾经使用国外加湿器作为空调配套产品长达19年之久的广东吉荣空调设备公司决定选择我们公司的加湿器产品作为配套品，此事例充分说明我们的产品已具备替代国外同类产品的实力。
慧聪编辑：上个问题中您提到了售前与售后服务方面，那么您认为电极式加湿器使用过程中主要的质量问题集中在哪些地方？
曹总：我们知道，电极式加湿器的加湿筒是个大耗材，使用两千小时以上就得进行更换，其实加湿筒只要能够耐高温、抗老化，能够阻燃就是理想产品。在使用过程中出现电极烧坏腐蚀时，就需更换加湿筒。由于国内各地的水质不同，而电极加湿同水质又有很大关系，加之各个厂家的控制板系统也不太一样，因此会连带造成加湿筒的寿命不足。为此，选择优质的电极材料是尤为必要的，我们公司始终坚持使用国内材质最好的电极，即使成本高一些也无所谓。
慧聪编辑：您认为要在加湿器这个市场竞争日趋激烈的环境下生存，应该注重哪几个方面？
曹总：我认为一个公司要想长足发展，首要的一点是在保证质量的前提下谈市场竞争，提高竞争力的另一点则取决于你的产品价格与服务。我们必须在质量上把好关，因为在做一些大型空调企业的配套产品生产时，如果出现质量问题，不光影响到自身，还将牵连影响到该空调企业的品牌形象。作为主要生产工业用加湿器的厂家，我们的服务包括售前服务与售后服务。售前服务方面我们公司拥有非常精干的技术人员能够与客户厂家的工程技术人员合作，同时我们勤奋的售后服务人员也能基本保证做到用户随叫随到。另一方面，我们公司在进行电极加湿机的主机生产、加湿筒生产的同时，也充分开展同其他公司的OEM配套合作，多渠道的运营模式能为我们带来更多的发展机会。
慧聪编辑：贵公司在2005年上半年内将有哪些较大的活动和运作安排？
曹总：我们计划今年4月份参加中国制冷展，以求进一步在暖通制冷行业扩大宣传规模；另一个主要任务是解决2004年销售过程中遇到的质量问题。
慧聪编辑：非常感谢曹总于百忙之中接受我们的采访，我们期待北京建福鑫辰科技发展有限公司在新的一年里能够以崭新的的面貌迎接新的挑战，并努力为我国民族加湿器行业的飞速发展做出大的贡献。
