通泰科技徐太明：创电动执行器民族品牌
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】电动执行器作为中央空调的重要配件之一中国市场起步较晚，目前市场上冲斥了众多的国外品牌，像博力谋、西门子，作为市场上占有量最大的国内品牌——通泰科技，致力于自身修炼及品牌的拓广，立志做大中国民族品牌的电动执行器市场。近日，浙江省嘉兴市通泰科技有限责任公司总经理徐太明先生坐客慧聪访谈栏目，畅谈中国电动执行器行业民族品牌的发展。
通泰科技总经理徐太明先生
嘉兴市通泰科技有限责任公司是经国家核准的高科技企业，坐落在上海、杭州、苏州三市金三角的中心，专业生产TANG-TECH品牌电动执行机构、执行器、电子仪器、仪表（“METECHNIC”“迈拓”牌数字仪表）、HVAC系统配件传感器以及各种机电一体化产品及自动化控制系统设计、制造、安装与服务。
慧聪网：您好，徐总。作为国内电动执行器市场的老大，通泰科技目前的发展情况如何呢？整个市场氛围又是怎样？
徐太明：中国电动执行器市场上现在还是国外的品牌较多，这也是客观原因造成的。国外的企业进入中国市场比较早，像是西门子、江森、霍尼维尔，他们在市场上都有很高的知名度，因此在产品的推广上会比较的顺利，但在市场占有量上，最大的还是博力谋。不像西门子等的企业那样多元化产品发展，博力谋做得比较得专一，所以在电动执行器市场上占的份额较多。
通泰科技还是比较年轻，只有四年的发展经验，因此在品牌知名度方面，相较之国际的品牌会有所差距，但在产品方面应当是毫不逊色的。这从国内市场占有率可以看出，虽与博力谋还有一定的差距，但在国内企业中，是最具实力的。
慧聪网：在短短的四年间能取得这样的成绩已经是很不容易了。通泰科技在国内市场上获得这么高的认可度，您认为是什么因素使您从国内同行竞争中脱颖而出？
徐太明：我认为我们的优势包括几个方面：一是，我们的产品做得比较专业，我们主要的精力用来研究电动执行器市场，产品线相对而言比较专一，这样在产品的研发上就有一定的保证。二是，我们保持技术方面与世界同步。我们与国外的同行作即时的交流，关注他们新的技术与产品的研发、制作，学习经验，保持技术的发展与国际水平的衔接。三是，我们做到与国际接轨，国际化。通泰的产品通过国家权威机构的实验室检测，对国际机构的认证也很重视，在这一点上通泰科技术做得比国内的同行好。正是我们的这种国际化意识，使得我们的产品不仅在国内市场上推广得较快，在国际市场上也能获得认可。我们的产品也销往香港及其他国家。
慧聪网：说到国际化，您认为作为民族品牌，如何才能发展、壮大，与国际大品牌抗衡？或者说，您认为民族品牌发展具有哪些优势，还有哪些欠缺的地方？
徐太明：与国际品牌相比，我们最大的优势就是价格。我们在中国本地制造，在成本上有很大的优势。还有一个优势表现在供货和售后服务上，国内的厂家在供货及售后上比较灵活，供货周期非常快。另外，我们还可以提供个性化的需求，可以根据客户的特殊要求对产品进行调整。
我们与国际品牌相比差距最大的主要是知名度，品牌影响力的问题。我们的产品并不比国外产品差，在技术和质量上，我们都能做到与国际水平同步。所谓信息时代，信息与技术流通是很便利的，因此在技术上不会有什么差别。通泰很重视品牌的推广，通过展会、媒体的宣传，来实现引导市场购买。
慧聪网：今年四月，通泰科技参展了2005中国制冷展，能不能请您谈谈展会上的一些感想？
徐太明：通泰科技连续三年参加国际制冷展了，今年这届制冷展与往年比较而言空调配件厂家参展明显增多了。我们第一次参加制冷展时恰逢“非典”时期，第二次在上海，这次在北京举办的制冷展热闹多了，来得厂家也多，我们在预定展位时都相当得紧张。
最令我们欣喜的就是，在制冷展上，我们除了和同行们进行交流、学习外，我们还发现了一些新的客户群，比如像北方地区的一些经销商与我们接洽。在这次展会上，也有一些国外的客户对我们的产品感兴趣，与我们接触洽谈。从去年开始，就有几家国外的企业对我们很有意向，一直在关注我们的企业。这是一个很好的开始。
与国外公司建立合作关系
慧聪网：通泰科技与香港金域科技（国际）有限公司是关系企业，美国JETON公司也曾到访通泰科技，是不是表示开始向这两个市场发展？
徐太明：我们和香港以及国外的厂家主要有两方面的合作，一方面是技术，另一方面是销售网络。我们通过与他们技术合作，结合我们自身的优势，生产出高能廉价的产品，再利用当地的销售网络，这样市场就比较容易打开。
通泰在国外市场主要集中在美国，因为美国的市场容量还是比较大的。在澳大利亚，西欧国家、马来西亚等国也都有经销渠道。
与美国JETON公司代表合影
慧聪网：通泰国际市场渐成雏形。那么，电动执行器国内的供需状况及发展的趋势如何？
徐太明：我国对智能化的电动执行器产品的需求还是很大的，一是国内的需求潜力，另外一方面，国外的客户喜欢在中国采购产品。
电动执行器今后的发展趋势我认为主要有两个方向：一个是可靠，便于安装。操作过于复杂，就会带来使用的不便，自然就不会赢得购买偏好。这也就引出另一个趋势——就地可编程。所谓“就地可编程”就是指不管它现有的功能怎么样，只要有了新的需求，就可以根据新的要求去修改它。概括的讲就是电动执行器将朝向智能化、网络化发展。
慧聪网：谢谢徐总接受我们的采访。
徐太明：也很感谢慧聪网能让我与同行交流。希望中国电动执行器企业能够日渐壮大！通泰科技也会努力将我们做成知名的民族品牌企业。
