宜富思特：做彩钢板复合风管行业第一
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】哈尔滨工业大学暖通专业毕业的他发明了彩钢板复合风管，并且带着他的理想——将彩钢板复合风管做成风管行业的第一产品，创立了北京宜富思特科技发展有限责任公司。毕业不久的他和校友一起在短短两年的时间内将许多人都不重视的风管产品做大，并且逐渐在全国扎根、开花。是什么让他萌生了这番创业灵感，他又是怎样做到这样傲人的业绩的。慧聪网编辑带您一起走进他——北京宜富思特科技发展有限责任公司总经理 梁宜松。
北京宜富思特科技发展有限责任公司总经理梁宜松
慧聪网：梁总，您好，很高兴您接受我们的采访。作为空调的末端产品——风管现在正经历一个变革时期，各种各样新型材料——酚醛、聚氨酯等都应用其中。您的这种专利产品彩钢板复合风管相对于传统以及上述的这些新型风管来说最大的特点是什么？
梁宜松：相对于聚氨酯、铝箔布、玻纤等传统风管材料的一些缺陷，如抗压性差、易损坏、安装复杂等，彩钢板复合风管在表面材料的选择上采用了耐压性强的钢板作为原料，不仅不易变形，而且在安装时也无须加支撑等辅助措施，大大方便了安装。另外在安装方面很值得一提的是我们的“拼合”技术——PVC卡式技术。我们用物理的原理将两节管拼合在一起，无需焊接便可使其紧密结合。这种方式的好处，一是它很稳定，衔接得很牢固；二是安装方便，将卡条 “插入”两个风管衔接处即可。
另外，由于百安居、家乐福等场所的通风系统都是明装的，这就对风管的外观有一定的要求。出于这种对风管美观性的需求，我们开发了不同颜色的彩钢板。针对不同喷漆的效果，作了一些抗腐蚀、抗氧化的处理。目前我们已开发出十种颜色，并且当客户需求量大时，我们还可以根据客户提供的色卡，调配合适的颜色。
单面彩钢板复合风管 双面彩钢板复合风管
点击此处查看全部新闻图片
慧聪网：记得您也是学暖通空调专业，当初您在选择事业发展时怎么想到从事空调末端——风管的？起初您是怎么想到采用钢板作为风管材料的呢？
梁宜松：在我上学时，中央机组的市场已经比较发达了，而风管虽然发展了30年，速度仍然很慢。我认为主要原因在于一些大企业像双良、远大、开利带动了市场上的大部分企业，他们将精力放在了空调主机上，而很少有企业把精力放在空调末端产品的生产上。于是当时我想，与其投身一个竞争已经很激烈的市场不如将精力放在很有潜力的市场上，研制出新型的东西来刺激市场的发展，做出一番成就。于是我就把目光锁定在了风管新产品的研发上，开始琢磨，做实验。
有了这个想法之后我就开始拜访一些风管行业内的企业，研究市场现有的技术。当时市场上大多都是铝箔布、玻纤等传统风管，这些材料在通风系统中可以减少噪音，但也有许多的缺陷，我想一定有方法可以改进它的缺陷的，因此我开始寻找替代的材料。一次很偶然的机会让我看到了这种（彩钢板）材料。它用于厂房外墙的建筑，材料很薄，很轻便，抗压性好，而且防水防火。我就想这么好的一种材料可以用于建筑也可以用在通风系统上，因此我开始考虑做新的系统的设计了。
当时研发时最大的问题就是如何能降低成本。因为不管是什么新品在开始推广时都会遇到两个问题，一是市场的认知度，二是产品的初期成本。特别是像风管这样的空调末端产品，高价所筑起的壁垒会更高。因此我们通过成本控制和流水线操作将成本降下来。目前彩钢板风管的市场价比普通风管还低20-30元左右。
慧聪网：比普通风管还低20-30元？彩钢板复合风管刚上市两年左右便可以把成本价格控制在这么低的水平？据我们了解，这种钢材的价格并不低呢，您是如何做到对成本的控制的？
梁宜松：在成本的控制上主要有两个方面：一是人力成本的控制。在产品成本上，一般的厂家的劳动力成本占到了一半以上，而即使在中国，劳动力成本依然也是一个很高的数值。例如，传统工艺的生产流程需要50个工人，每个环节都要人，工作量很大。针对这一点，我在毕业时和同届机械系的校友开发了一个流水线生产的设备，将整个生产过程标准化、自动化。这样，一方面，进行控制操作的人员少了，节约人力成本；另一方面，整个流程标准化可以保证产品的同质性，减少次品率，提高生产效率。同时，由于我们的机械化流程可以合理设置板材的裁切，极大的提高板材的利用率。我们劳动力成本大约占总成本的1/10左右。并且由于生产率的提高，我们可以达到10天的生产量相当于一般工厂3个月的生产量，因此高成本的产品价格会低。
从有了这个想法（开发新型的风管）开始，我们花费了三年时间，投资200万从研发做到投产，最终形成了目前这种流水线生产，整个流水线共 50米长，包括所有工序，板材从一端进，另一端就可出成品。
慧聪网：彩钢板复合风管有这么多种优势，并且价格也不成障碍，市场推广应当比较顺利吧？这两年的彩钢板复合风管市场情况是如何？
梁宜松：这种风管投放市场有两年多的时间了，销量很好。目前我们的产品有十多种，总体可分为两类：单面彩钢板复合风管和双面彩钢板复合风管。两者的主要区别在于，双面彩钢板内外均采用彩钢板，主要应用于净化要求很高的场所；而单面彩钢板内侧仍采用传统工艺，因此可充分保留传统材料的优势，如玻纤风管能充分吸收送风噪音、抑菌、防水。前者是我们的主打产品，它将成为未来风管的发展趋势。
彩钢板复合风管主要用于大型项目，像国家运动中心、西安博物馆工程，他们的采用后反响很强烈。主要的市场去年以北京为主，在济南、南京、无锡也都做了推广，特别像是在西安的博物馆工程。我们的彩钢板复合风管，目前的年产量是30万平方米。在两年内的市场份额将有3000万平方米，占风管市场的10～15％。目前我们公司约占1％，由于资金、设备等基础资源的限制，无法再扩大生产规模。经过一段时间的积累期后，我们现在将大力通过网络等媒体宣传，或寻找大公司进行合作来扩大对产品的推广力度。
慧聪网：您目前有没有找到有合作意向的公司？今年对市场投资及拓展方面有没有计划？
梁宜松：有，我们正和大连有一家公司在洽谈中。我们将会采取两种合作方式：转让技术使用权和技术入股。
在投资方面，我们已经着手在上海建一个新的工厂了。我们将以上海为中心辐射向南方开拓市场。北京生产基地可辐射至河北、天津、内蒙。我们的调研结果显示上海的市场潜力很大，其周边城市像苏州、无锡、南京夏季很炎热，因此上海工厂的规模会很大。这两个生产基地完全是由我们投资兴建的，而在其他城市是通过各种合作方式。
我们现在也在寻找代理商，主要想找一些从事风管行业的，有经销或代理经验，同时要有一定的市场知名度的代理商作代理。
慧聪网：在近几年内您有什么计划吗？特别是2008年临近，对于奥运会这个大项目您有没有什么计划？
梁宜松：我们目前把盈利看得很淡，以提高产品知名度和市场占有率为主，下一步才是实现利润最大化。公司目前的产值是1000万，目标是明年达到3000万，争取2008年达到8000万。
我们参加了奥运产品的参展，并且参与了鸟巢、体育馆、游泳中心、射击馆这几个场所的产品发布会，成为射击馆、游泳中心、羽毛球馆这几个场所的风管提供商。对奥运项目，我持有的态度是：保证产品质量，作为宣传产品的契机，将它做成样板工程。
公司名称——宜富斯特（EFirst），寄托着我的理想：做到最好，做风管领域的第一。
点击进入宜富斯特商务中心
