湖南中野廖险峰：执中行野，革故推新
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】湖南中野公司是专业从事酚醛保温型材及其应用配套产品研发、生产和销售的高新技术企业。公司一期占地面积200亩，厂房建筑面积达30000平米，现有员工270多人，是目前国内较大的酚醛铝箔复合夹芯板基地，公司一期重点推出的“中野A6风管系统”，主要应用于中央空调风管系统，公司拥有雄厚的技术基础，积极致力于高效节能、保温酚醛材料的研发。
元旦前夕，我们有幸采访到了公司的副总经理廖险峰先生，廖总就目前的整个风管市场以及中野公司在风管市场中的发展状况、企业文化和品牌建设以及在新的一年中中野公司的发展方向给我们进行了详细而全面地剖析，下面就让我们跟随廖总一起走进湖南中野高科技特种材料有限公司。
廖险峰
慧聪网：廖总，您好！2005年即将结束，请廖总给我们谈一下中野公司在2005年的整体市场状况可以吗？
廖总：对于即将过去的2005年，我想用四个词来表达，就是：更稳固、更成熟、更有质量、更有信心。这一年我们中野在全国各个办事处与当地的市场合作日趋紧密，也使我们的定单日趋稳定。在2004年的时候，我们可以说是为了打开市场牺牲了不少企业利益，产生大量的预收帐款；但是2005年中野公司放弃了很多回款不太好的客户，实现了100％的回款率，这个对于任何企业来说都是很难做到的，但是今年我们就做到了，因此说对于日后的工作开展更加坚定了我们的信心。假如我们今年在业务谈判过程中对预收帐款方面稍为放松一些的话，我想今年我们的业绩应该可以翻一到两个番，但是我们却坚持规避了预收回款的风险，实现100％的回款率，我想这一点是值得骄傲的。
慧聪网：刚才您谈到在2004年的时候为了打开市场，公司也曾不惜代价牺牲企业利益的问题，我想了解一下这种情况目前来看是否普遍存在呢？您能简单地给我们介绍一下目前的整个风管市场状况吗？
廖总：类似为了打开市场而牺牲企业利益的问题，据我了解同行中也还是有相同的情况，但是否是普遍现象，还不能妄下定论。
目前来说，全国整体的风管市场份额应该是接近300亿左右，这是根据国家建设部相关的在建工程量统计的数据，其中70-90％还是传统的铁皮风管，还有玻璃钢风管也占很大一部分市场份额，复合风管以目前的市场状况来看，大概占到10％左右。经过近两年来市场的发展变化，我认为目前的风管市场应该是呈现一个玻璃钢风管、铁皮风管、复合风管“三足鼎立”的局面，但随着人们对人居环境的要求越来越高，风管市场整体上对风管材料的安全、环保、节能等性能要求也越来越苛刻，复合风管特别是性能卓越的酚醛复合风管已经进入了一个快速的成长期。
目前来看，中野公司在这个市场中，也可以说是已经进入了规模化的发展阶段，可以很自豪地说，在工程公司、安装公司、设计院等等暖通行业同行里，中野公司已经有了很好的市场口碑。
慧聪网：我们知道现在中野公司主要是以复合风管为主，而从目前的整个市场状况来看，复合风管的市场份额仅占到风管市场的10％左右，面对如此竞争激烈的市场，贵公司是如何应对的？
廖总：我想这个问题要从两方面来讲：一是品牌建设，二是新品研发。
1、首先我们说品牌建设。中野内部通常会讲一句话就是说“礼不可废”。一般来说，一个品牌要想在市场上树立起来，从品牌的知名度变成美誉度、忠诚度，成为大家所追捧、认可的品牌其核心的关键在于要看你怎么做，这就体现在公司的各个部门、各个环节，是否主动去服务了，以及公司内部上下级的沟通，是否公开、公正、公平，我想这些也是品牌建设方面的重要因素。
中野公司在2004年底到2005年初同时完成了企业文化和中野A6风管这个品牌的建设，同时还建立了“5+1”施工模式、验收标准和标准化现场管理系统，形成了一整套的标准规范，让我们在工作中有“规”可循。其中这个“5+1”施工模式，主要包括有：1、用材策算；2、风管制作；3、多管连接；4、风管吊装；5、系统检测；“1”代表中野一个标准化的施工现场管理模式；制作这一整套标准的目的就是为客户创造全方位的超值服务，我想只有让客户真正体会到实惠，才能确立良好的品牌效应。
2、其次说到新品研发的问题，我认为研发其目的是为了充实中野A6风管系统这个品牌，希望所有使用中野产品的客户都能够得到真正的实惠，满足客户对于消费风管系统的期望，因此我们公司与北京、湖南的一些院校及湖南经贸委一同合作成立了“中野高分子材料研发中心”，主要是为A6风管系统注入更多的活力，为消费者带来更多的实惠。在这方面，中野目前已经取得了良好的进展，预计06年的上半年将有新的产品满足市场，大家可以拭目以待。
慧聪网：刚才您也有提到企业文化的问题，一般来说，企业文化是企业凝聚力的灵魂。您是否可与我们分享一下中野的企业文化及您的管理之道？
廖总：各个公司在企业文化这方面讲的也比较多，我认为首先我们要对企业文化有个正确的理解，什么叫做企业文化？然后再来讲企业文化它对公司的发展有什么样的推动作用，怎么成为企业凝聚力的灵魂。
首先我想用古人的一句话来说，就是“得道多助，失道寡助”，我们既然谈到企业文化的管理之道，就是要强调它能否符合目前的中国企业的管理现状，员工的心态能否得到正确的引导;另外一方面就是说，企业文化对于一家企业来讲，究竟能起到什么样的作用，我们也用古人的一句话来讲，就是“天下万物生于有,有生于无”，其中的“无”并非是“没有”的意思，而是一种无形的东西，企业的价值观念能否得到大家的拥护和认同我想就是一个企业管理之道的灵魂。
基于以上一些因素，我们经过中野内部高层的磨合，得出中野的企业文化是：“执中行野，革故推新”。
其中“执中行野”是指我们对事物的执着和追求、把握，是我们企业的原则;从产品方面来讲，就是我们产品的品质，也可以理解为我们服务上的恪守承诺和光明磊落，这其中暗含了“执行”二字，就是说我们无论做什么事情都要严格地落地执行，不讲空话。另外“革故推新”，就是我们认为一个企业不能停留在原地，满足于现状，而是要勇于创新，争做时代的弄潮儿，这就是我们中野的企业文化。
慧聪网：说到“推新、创新”的问题，我们想请廖总给我们谈一下，面对崭新的2006年，贵公司在市场战略规划方面有什么新的打算吗？
廖总：2006年可以说是中野公司“逐鹿中原”的时代，这一年我们中野公司会发起真正的规模化建设，去挑战风管市场另外的90％的市场份额。这一年将是我们公司真正的品牌支撑规模，一般来说，品牌的作用有两点，一是品牌支撑价格，二是品牌支撑规模，我们中野公司更倾向于后者，06年我们会付出更大的努力进军广阔的风管市场。
另外，作为中野公司分管企划工作的副总，也想借此机会，特别感谢全国的暖通媒体，尤其是慧聪网及其商情指南对中野公司一贯的支持，同时也感谢我们公司的全体同事对我工作的支持，在元旦之际，希望大家开心面对每一天，有一个好的心情，争取06年有更大的辉煌；同时也希望通过中野公司的努力，能够赢得全国同行及消费者的认同、理解和尊重，谢谢！
慧聪网：我们也祝愿贵公司全体领导及员工元旦快乐，事业蒸蒸日上，有更大、更好的市场发展空间！
