普来福：奉献一副让人人增寿十年的“灵丹妙药”
【慧聪网暖通制冷行业频道】北京普来福环境技术有限公司是北京建委批准的有地板采暖特种专业施工资质的企业，是北京科委认定的高新技术企业。作为国内唯一一家掌握毛细管网平面辐射技术的公司，公司积极研发，凭借世界最先进的毛细管网平面辐射空调末端的生产技术,成功中标并完成了北京甄氏集团办公楼和一些高档别墅项目的毛细管网平面辐射空调系统的设计和施工，使用效果很好。普来福是怎样做到成为国内第一个“吃螃蟹”的企业？我们慧聪网的编辑有幸采访到了北京普来福环境技术有限公司董事长朱江卫先生，请他跟我们分享一下普来福的成功经验。
清华大学江亿院士(右)与普来福朱总(左)探讨毛细管网应用前景
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慧聪网：尊敬的朱先生，您好。听说贵公司研制成功了毛细管网换热器产品，引起国内暖通空调行业的高度关注，希望您能介绍一下这是一个什么样的产品。
朱江卫：毛细管网换热器的研制成功，之所以引起国内暖通空调行业的高度关注，在于该产品广阔的市场前景和重大的市场价值。毛细管网换热器换热面积最大，流体通过能力最强，厚度超薄，还具备耐高温耐高压耐腐蚀寿命长等特点，是一种理想的换热器，用途十分广泛，可以用于空调系统前端或末端，可以替代散热器或普通地暖，引发传统采暖和制冷技术的革命。2005年建成的清华大学节能示范中心引进很多项世界先进的节能技术，毛细管网产品是第一项实现国产化的，它的出现打破了德国企业对中国的高度垄断，有可能使我国的空调技术迅速达到世界先进水平，同时具备极佳的节能效果。
另外，毛细管网换热器的研制成功不仅仅是引起国内关注，国外一些大企业也非常重视，上周德国UPONOR全球副总裁一干人还专门为毛细管网访问普来福公司。
慧聪网：我们希望通过对您的采访，分析毛细管网产品应用状况和存在的问题，为更多的企业提供有效的信息与决策依据，请谈谈您的认识。
朱江卫：全世界都在讲节能减排，中国政府也不例外，对中国的可持续发展来说节能减排的压力和责任更艰巨。毛细管网换热器的推广应用十分符合国家产业政策，所以北京建委和北京科委的领导都对这个产品很感兴趣，多次到普来福公司和一些毛细管网应用项目考察。著名的江亿院士也十分看好这个项目的应用前景，安排了几名博士生参与了这个项目的研究和对产品测试，承诺测试结果完成后亲自参与产品鉴定和推广。国家建材局规划发展司司长、原国家两部两局墙体材料革新建筑节能办公室主任陈福广同志也闻声到普来福考察指导。北京可持续发展促进会会长邢永杰博士提供自己办公室做试验用场地，对毛细管网项目大力支持。
毛细管网产品在欧洲出现已经快20年了，经历了时间的考验，初期常用于做恒温酒窖，近年则越来越广泛应用于一些高档项目中。国内很多项目也已经成功使用，如南京锋尚、北京科委大厦15层、北京甄氏集团办公楼等，国奥村所有卫生间经专家慎重研讨已经决定采用毛细管网换热器顶棚辐射，其他一批样板工程都在落实中。应该说毛细管网换热器质量可靠，性能卓越，应用技术比较成熟，值得大力推广应用。 慧聪网：您说毛细管网产品既能供暖又能制冷，请您为我们介绍一下毛细管网在供热制冷方面有哪些特点和优势，分别在制冷和供暖领域打破了传统产品的哪些弊端？
朱江卫：毛细管网换热器既能供暖又能制冷，还是利用了其换热能力好和安装方便的特点，它以辐射方式为主进行供热和制冷。毛细管网换热器可以利用低品位热能，如依靠18℃左右进水温度可以制冷，依靠35℃左右进水温度可以采暖，大大提高系统能效，所以节能。传统地板采暖虽然有诸多好处，但是安装厚度大，包括装饰层达到110mm以上，增加建筑荷载减少净空，热惯性达到5小时左右，单位平米散热量一般小于100w，对比毛细管网换热器缺陷就明显。散热器占据室内使用面积大，包装使用增加装修成本降低散热效果。空调噪声大温差大高耗能不舒适，容易引发感冒。毛细管网换热器可以作为隐形空调方便安装在地面、墙面或天花上，让人们在冬天享受阳光的温馨，在夏日享受林荫的凉爽，是最舒适最节能最环保最健康的温度控制方式。
慧聪网：还要问一个大家都关心的问题，毛细管管壁那么薄是不是很容易漏水？那么多焊点可靠吗？还有，毛细管那么细是不是很容易堵塞？
朱江卫：这的确是很多刚刚接触毛细管网的人都关心的问题。首先大家了解一个常识，塑料管壁的承压能力与其内径的平方成反比，就是说越细的管越承压，所以管壁薄不是容易漏水的原因，但是应该避免划伤扎伤及出现死折。即使出现某根毛细管漏水问题不大，热熔焊死就是。因为是工厂预制，焊点绝对可靠，不漏水不缩径，每片出厂前保压25Kg/cm2。
避免毛细管网堵塞的办法首先应该采用小循环大系统。但大家应该了解到塑料管材的透氧性，时间长以后会滋长生物产生生物粘泥，即使用纯净水也不是很可靠。我们建议系统运行稳定后采用专用溶液做介质。
慧聪网：专家说毛细管网制冷应该慎重使用，会产生结露问题，还会产生墙壁或顶棚开裂问题。普来福有解决这类问题的办法吗？
朱江卫：我做过很多年工程设计和工程监理，这些年主要从事施工管理，有比较丰富的工程实践经验。作为一名具备注册一级总监理工程师资格的工程技术人员，必须诚信和公正。普来福是一家专业的施工安装企业，我保证普来福对他所推广的产品负责任，产品的制造技术和应用技术都十分可靠。
对于毛细管网制冷结露，有很多成熟的解决办法，如纳米涂料技术、露点控制技术或采用逐级降温办法。最积极的办法就是控制湿度，有冷凝除湿技术、转轮除湿技术和溶液除湿技术等。湿度控制可能会增加一些成本，但可以达到最舒适的效果。在南方地区应用毛细管网制冷一定配套除湿和新风设备，但在北方地区不一定十分必要。譬如18℃供水，管外壁温度就达到20.5℃，如果隐形安装在墙体，外表温度达到24℃左右，不容易结露。
装修面层开裂首先是一个装修技术问题而不是毛细管网安装技术问题。毛细管网冷热和压力变化确实有变形，装修前首先要保压。如果用石膏板或铝扣板封闭就不用考虑开裂问题，开裂是抹灰所采用的材料和工艺不对造成的，普来福可以提供可靠的装修技术方案，到我们样板间参观就可以了。
慧聪网：请问普来福的国产毛细管网和国外产品有哪什么不同吗？
朱江卫：首先，我对欧洲人20年前就研制出来毛细管网产品这种创新能力十分敬佩。20年了国外生产企业可以保持技术垄断也说明了这个产品研制的不易。应该说国内外产品没有质的区别，我们选用原料上目前更保守一些，国外产品是冷水PP料，我们用北欧化工热水PPR料，但是在制造技术和应用技术方面确实有很多创新。目前我们申请了三项国家发明专利，三项实用新型专利。
慧聪网：据了解，贵公司是一家专业施工安装企业，国内有那么多塑料管道加工企业，那么多高校和科研机构，为什么是你们研制成功毛细管网而不是他们？
朱江卫：社会需要是一所真正的大学，是真正的动力。普来福主要从事地板采暖工程，当我2005年参观清华大学节能楼看到毛细管网的时候，我就强烈意识到这是地板采暖的发展方向，别的还没有想那么多。然后我就找了两个项目高价买了一些德国产品使用了，效果非常好。德国产品售价那么高使我强烈意识到产品研发出来会有多么大的暴利，所以就孤注一掷地投入到毛细管网产品的研发。当然，研发过程中得到北京化工大学、清华大学、一些塑料研究所、机床设计和制造单位的鼎力支持，普来福自身是不具备产品研发能力的。但是，普来福了解这个产品的未来价值，普来福知道如何有效组合社会资源实现目的，我认为善于组合资源比善于研发更重要。感谢大家的努力和运气，当我去年9月24日在佳伟高尔夫球场打出一杆进洞获得大奖的时候，我感受到某种启示，知道离最后的成功不远了。 慧聪网：贵公司在研制毛细管网的过程中是否遇到阻碍？又是怎样逾越的？
朱江卫：我坚信，成功的路只有一条，就是坚持走下去的路。路，有平坦的，有崎岖的，有宽阔的，有狭窄的。平坦的路可以跑，崎岖的路只能爬。宽阔的路可以跑车，狭窄的路只能骑驴。但是，成功的路只有一条，就是坚持走下去的路。德国人在这条路上走通了，证明不是一条死胡同，走下去就是。
慧聪网：据了解国内有际高空调等其他一些企业都在做毛细管网工程，普来福也是一个安装公司，又掌握了生产毛细管网产品的技术，您认为今后和这些企业存在竞争优势吗？
朱江卫：目前，普来福树立了一个明确的发展战略：输出服务而避免输出竞争。际高空调这些公司我很熟悉，有很多朋友在这些公司。在毛细管网应用方面他们走在了前头，积累了很多宝贵经验。特别是际高空调在冰蓄冷、地源热泵技术方面都有很多建树，在国内处于领先水平，这些公司拥有先进的企业文化和管理制度，储备培养了大量优秀人才，普来福刚刚起步，与他们差距很大。
国内毛细管网市场也是刚刚起步，需要大家一起培育，需要一批成功的样板工程带动和影响，普来福希望向他们学习并谋求紧密合作。普来福的毛细管网问世以来，国内许多地源热泵企业到普来福公司考察，准备联手做一些样板工程。正如徐绍宏博士说：毛细管网和地源热泵是咖啡和咖啡伴侣的关系。
慧聪网：作为行业人士，您认为毛细管网行业要想发展起来需要那些决定性因素？
朱江卫：刚才我谈到，毛细管网产品已经得到国内外相关行业的密切关注，符合国家节能减排的政策要求，适逢中国经济蓬勃发展的大好年景。有政府这么多领导支持，有江亿院士牵头推广，有清华大学和化工大学技术力量做后盾，推动毛细管网行业发展的有利因素与阻碍毛细管网行业发展的不利因素相比，前景是光明的。天时地利人和，普来福的毛细管网生产基地正在建设，生产规模将迅速扩大，国奥村等一批样板工程正在实施，毛细管网行业发展起来指日可待。当然，产品鉴定、标准规范、样本资料还有很多工作要做，但绝对不是裹足不前的理由。
慧聪网：我们听说贵公司计划在国内发展100家联盟，那么公司在区域合作伙伴等方面有哪些选择条件？
朱江卫：普来福除生产毛细管网产品外，在传统地板采暖领域优势也很大，是意大利EMMETI集分水器阀部件的中国地区总代理，是伟星塑料管材的一级代理，是北京建委批准的地板采暖特种专业施工资质企业，是北京科委认定的高新技术企业，拥有奥运村地板采暖工程在内的几十项辉煌业绩。在毛细管网项目没有壮大之前，传统地暖仍然是普来福主营业务。普来福十分注重企业文化建设，以提高企业竞争力为目标发展企业文化，把先进科技水平作为企业文化核心。普来福开始进入品牌战略阶段，通过输出服务与合作，让联盟企业分享普来福的文化和资源，完成企业的复制，扩大普来福品牌的影响力，增加规模效益，进一步提高企业竞争力。
对于区域合作伙伴的选择，普来福强调资源共享、优势互补，制定了比较详尽的政策，建立了《普来福联盟》专用网站，加强为联盟企业服务，共同为社会造福。
慧聪网：除了将在国内建立100家联盟，贵公司还有那些发展计划？未来的愿景是什么？
朱江卫：除正在组建普来福企业联盟之外，普来福公司正在参与另外一个企业联盟的组建，这就是由清华大学建筑节能中心牵头的“中国温湿度独立控制系统空调技术推广联盟”，主要参与单位是清华大学节能示范中心、青岛海尔集团（提供适应大范围负荷变化的高性能磁悬浮变频离心式高温冷冻水机组）、北京华创瑞风空调科技有限公司（溶液除湿空气处理机组）、北京普来福环境技术有限公司（提供毛细管网辐射末端及先进的EMMETI-PLATFORM智能控制系统）等，这些企业的组合，将打造未来高品质的室内环境系统。
普来福的发展达到了一个新的境界，今天普来福人非常明确自身的使命。普来福，致力于为人类创造舒适、节能和环保的健康生活环境。普来福的目标是综合、完善地解决影响室内环境的温度、湿度和洁净度问题，提供既先进又成熟的产品和技术，向社会奉献一副“让人人增寿十年的灵丹妙药”。
慧聪网：这个比喻太有意思了，把毛细管网产品叫做灵丹妙药。
朱江卫：毛细管网只是这副灵丹妙药的一组成份，我所说的灵丹妙药指整体的“恒温恒湿净化”方案。人生一般区区几十载，百岁老人凤毛麟角。是什么原因造成人生短寿呢？环境污染是影响人类健康造成短寿的主要原因。当人生病的时候，为治病倾家荡产在所不惜，那时候会明白健康是无价的。当人之将死的时候，愿意倾其所有延长哪怕一天的生命，那时候会明白没有生命将万物皆空。如果说能有一副让人人增寿10年的药，你愿意花多少钱去买？肯定再吝啬的人也会慷慨解囊，花多少钱都在所不惜。人的一生有三分之二以上时间在室内度过，所以室内环境对人体健康至关重要，把“恒温恒湿净化”技术比喻成灵丹妙药无不恰当，能够保证人们生活的更舒适更健康，延长人类寿命。把环境技术理解为“灵丹妙药”造福人类，就是普来福的理念，也将是普来福未来的市场价值。普来福的目标就是最短时间内开千百家“药店”，让他的技术普惠众生。
