不锈钢散热器经销商路在何方
不锈钢插接式散热器将成为市场主流
新型散热器经过几年的发展，已从最初的“只要入行，就有钱赚”到现在的“不是专家，一定赔钱”的市场格局。
我们开会之前，我大概走访了约100个经销商，从年销量千万以上的大户到年销量几万元的县城小店，从入行20年到刚入行不久。我听到最多的是：
一,散热器行业的钱现在已经不好赚了，我们赶上好机会，赚了一些钱。不管大户小户，以前赚到钱的，还是没赚到钱的，都认为现在散热器市场很难做。
二,供暖开始的半个月，就是失眠烦心的半个月。很多经销商都说：产品贵了不好卖，贵了卖不起量，到工程市场无法竞争，但是卖便宜货却给自己埋下地雷，一到采暖季节，心里总是很担心，甚至在西安有一位客户直接告诉我“我看我快挺不住了，漏水一年比一年多，实在顶不住，我就撤了!”
三,做了杂牌的客户说:好的品牌都有代理商了，我们找不到好品牌做，市场越来越难，只能靠价格竞争：争到最后只能不断找更便宜的产品，可是便宜没好货,最后出现很多质量问题,生意越做越难.。做了名牌的客户也抱怨,价格太高，厂家推广力度小，利润空间低.他们说:”一般我们也是选两三个品牌一起做.一个好的引来客户，一个便宜的赚多一点利润，但有的品牌要求一定要专卖。所以我们就开两个店，无形增加很大成本”。
四,我们作为经销商,永远是被动的，不管是价格，还是质量，还是事故处理，代理商永远处于被动地位，总是被动接受这一切！
好，讲了这么多问题,我们试图进行解决这些问题，所以就大胆创新，提出了一整套解决方案，希望与诚信努力负责的人生共同推动散热器行业的健康发展！
为什么现在市场有这些问题呢？我们分析一下出现这些问题的原因:
我们与行业好专家共同探讨了这些问题总体原因有：（1）钢制及铝制被动防腐散热器技术不成熟是造成质量问题的根本。
钢制散热器投资入门槛太低，在散热器发展初期利润比较高，所以形成一窝峰上的现象。基本上是两台焊机，三间平房，一家4口，很多家庭作坊就在这样的条件下生产散热器。本身新型散热器技术不成熟，加上急功近利，出现了大批劣质产品进入市场。特别是2000年—2003年期间更是这样，所有这些产品都是以钢制加铝合金产品为主，由于选材及加工工艺的不成熟，很多产品在近两年不断出现漏水问题，而且越来越严重。
（2）主动防腐型---铜铝复合散热器上市，但由于铜价上涨而滞销，只能被列为高档消费品。
2003年出现了主动防腐散热器，也是最具中国特色的产品，即在铝的内腔通过铝管的方式装上铜管水道，解决了腐蚀造成漏水的问题。是一种非常适合中国的散热器产品。可是好景不长，正当铜铝复合销售火暴的时候，2005年下半年，铜价及铝材的价格一路攀升，铜材到目前为止还是2003年2倍多的价格。很多专门生产铜铝复合散热器的厂家只能关门大吉。铜铝复方产品这款具有优越性能的产品。因为价格太高，销售无利润而被市场抛弃，厂家和代理商开始回到钢制散热器时代，可是钢制散热器依然问题重重，易腐蚀的问题很难解决，大的品牌注重工艺改进，不断提高质量，使产品使用寿命更长。而小厂没有品牌优势，为了市场竞争，继续走回老路以低劣的产品销售到市场。不断地给散热器行业埋地雷。于是就出现了新型暖气不断出问题的新闻事件！
中国采暖水质量是导致钢制及铝制散热器用不住的根本所在，其次不规范的市场环境也是重要原因之一。钢制及铝制散热器是采用一种被动防腐的生产工艺。在中国的采暖环境下使用寿命一般在5—10年，而且回收利用率极低。
所以，我们认为，主动防腐散热器更适合中国国情，主动防腐的材料分为钢和不锈钢。由于铜价太高。所以生产出来的散热器经济指款太高，市场难以普及使用。而不锈钢在焊接上需要有很高的技术水平和相应的设备，所以一般生产企业很难把不锈钢焊好，只要焊接出问题。不锈钢散热器在焊口就很快腐蚀漏水，甚至一个采暖季都没过就漏水，行业在2005年时就有几个厂家有过惨痛的教训。，其生产的不锈钢产品在一年内50%出现漏水问题。所以，很多厂家只能“望不锈钢发叹”了！
奥米龙公司依托广东知名不锈钢集团—广东银珠集团。开发出不锈钢连通器，通过连通器采用插接式连接方式生产散热器，完全解决了不锈钢焊接问题，经腐蚀实验，产品焊接处耐腐蚀性与不锈钢原材料一致，使用寿命可达30年以上。而且，产品生产简单，省工省料，成本与钢制产品接近，非常适合市场大量推广使用。奥米龙的技术突破，给不锈钢复合散热器的发展奠定了基础，不锈钢插接散热器即将成为最适合中国市场的优秀产品。
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