暖峰亮剑 引领内蒙散热器行业新趋势
暖峰亮剑引领内蒙散热器行业新趋势
——“暖峰亮剑”第二届交流会及插接式散热器在内蒙投产开业庆典
2007年8月8日，北京天安门广场将镌写中国万年的自豪，此时“三山五岳举臂膀，五湖四海扬波浪”。这时这刻是中国北京奥运会倒计时一周年，国际奥委会主席罗格将在天安门广场向参加国际奥委会相关会议的世界上200余个国家和地区奥运会代表发送参加北京奥运会的邀请函，而在历届奥运会前，这项仪式都是在国际奥委会总部所在地洛桑完成的，中国成为国际奥委会首次将仪式定在奥运会主办城市举行的第一个国家。
2007年8月8日，内蒙古成立六十周年的大庆文化活动展的开幕式，“塞上喜迎六十庆，天下得闻尽欢颜”，60年来，在中国共产党的领导下，在党的民族区域自治政策的光辉照耀下，全区各族人民同心同德，奋发图强，经济建设和各项社会事业取得了巨大成就。
同理：在中华民族日益强盛的今天，我们的散热器行业一样在迅速的发展！
2007年8月8日，美丽的塞上星城鄂尔多斯市同样浓情上演着动人的时刻，借此奥米龙—双亨采暖超市“插接式散热器生产基地”落成，《暖峰亮剑》第二届散热器行业发展交流会在这喜庆的日子里也顺利召开。
“暖峰亮剑“关注企业的长远发展,关注品牌发展战略问题,关注企业文化建设的问题,关注企业家的思维和观念的问题。并在这个平台上探讨如何提供正确的解决方案”。
无论市场竞争环境多么恶劣，总有一批企业家因为有着强烈的使命感和责任感，所以敢于挺身亮剑，敢于从红海中杀出重围，打造蓝海！插接式散热器联合会，北京奥米龙科技发展中心的陆鲲鹏总经理就是这样的一位企业家，8月8日，在苏雅拉总经理的热情邀请下，陆总来到了鄂尔多斯市会议现场和业内人士一起交流！陆总不虚远行，他的“献身说法”，真诚地把他所研究成果与大家齐分享！他理解“散热器经销商在市场夹缝中挣扎”如是这般：
散热器市场，经过几年的高速发展，已从最初的“只要入行，就有钱赚”，发展到现在的“不是专家，一定赔钱”的市场格局。散热器市场的机遇赚钱的时代似乎已经消失。超薄利润空间挤压和困扰着所有散热器企业，尤其新、小企业，散热器经销商更是在最前沿承受着消费者、厂家、大品牌的双重压力，令新、小经销商在困境中苦苦挣扎。
NO.1:数百名经销商的困惑
一：市场难做，钱更难赚
第一种说法：“散热器行业的钱，现在已经不好赚了，前些年，我们赶上了好机会，赚了一些钱”。不管大户小户，老户新户，不管赚到钱的还是没赚到钱的，都认为现在的散热器，市场难做，钱更难赚。
二：暖气漏水，提心吊胆
第二种说法：“供暖开始的半个月，就是失眠烦心的半个月”。很多经销商都说：产品贵了不好卖，贵了卖不起量，在工程市场也无法竞争。但是，卖便宜货却给自己埋下了地雷，一到采暖季节，心里总是很提心吊胆。在西安，有一位客户就赤裸裸告诉我：“我看我快挺不住了，漏水一年比一年多，实在顶不住，我就准备撤出!”
三：难找高质量的好品牌
第三种说法：是做杂牌的客户说的：“好的品牌都有代理商了，我们找不到好品牌做，市场越来越难，我们只好靠价格竞争。争来争去，争到最后，只能不断找更便宜的产品，可是，便宜没好货,最后出现很多质量问题，反而赔钱，生意越做越难啊”。
四：赔本赚吆喝，利润空间低
第四种说法：做名牌的客户也抱怨：“价格太高，厂家推广力度小，利润空间低”。他们说：“一般我们也是选两三个品牌一起，做.一个好的引来客户，一个便宜的赚多一点利润。但有的品牌要求一定要专卖。所以我们就只好开两个店，一个专卖店，一个杂牌店，为的是不要在一棵树上吊死。但是，这样做，又无形中增加了很大的成本。真是无可奈何啊”。
五：何时才能变被动为主动
第五种说法：“我们作为经销商，永远是被动的，不管是价格，还是质量，还是事故处理，代理商永远处于被动地位，总是被动接受这一切！”
NO.2:为什么现在市场有这些问题呢？
（1）钢制及铝制等散热器“被动防腐”技术不成熟，是造成质量问题的一个重要原因。
钢制散热器市场的入门门槛太低。散热器发展初期，利润超高，所以形成一窝蜂相涌而上的现象。基本上是两台焊机，三间平房，一家4口就可以上马散热器加工生产，很多家庭作坊，就在这样的条件下开始生产散热器的。本身新型散热器技术就不成熟，加上人们急功近利，就出现了大批劣质产品进入市场。特别是2000年-2003年期间更是这样，所有这些产品，都是以钢制加铝合金产品为主，由于选材及加工工艺的不成熟，很多产品在近两年不断出现漏水问题，而且越来越严重，内防腐涂料防腐技术，实践证明也不是完全可靠的。
（2）2003年出现了主动防腐散热器，以材质“主动防腐”型的铜铝复合散热器上市，缓解了腐蚀问题。这是最具中国特色的产品，就是用铜水道代替了铝合金的水道，解决了腐蚀造成漏水的问题。是一种非常适合中国国情的散热器产品，也是深受消费者喜爱的产品。可是好景不长，正当铜铝复合散热器销售火暴的时候，2005年下半年，铜价及铝材的价格一路攀升，铜材价格到目前为止还是2003年4倍多。很多专门生产铜铝复合散热器的厂家只能关门大吉。铜铝复合产品相应提价，但是，因为价格太高，销售无利润而被市场抛弃。厂家和代理商开始回到钢制散热器时代，甚至开发钢铝复合散热器。可是钢制散热器依然问题重重，易腐蚀的问题很难解决，大的品牌注重工艺改进，不断提高质量，使产品使用寿命更长。而小厂，没有品牌优势，为了市场竞争，继续走回老路，以低劣的产品销售到市场，实质上是不断地给散热器行业埋地雷。于是就出现了新型暖气不断出问题的新闻事件！
（3）不管钢制还是铜铝复合、还是后来出现的不锈钢水道散热器，焊口始终是防腐的薄弱点。严重到漏水退货把一些厂子都几乎搞垮了。
（4）我国供暖水质量是导致新型散热器腐蚀的根本所在。可中国这么大的国家，东西南北地理位置跨度很大，水质、管理、实力、素质千差万别，很难在短期里解决。那么，散热器本身防腐之路还要走很长很长。
通过耐腐蚀材料“主动防腐”的散热器产品，更适合中国国情。主动防腐的材料分为铜和不锈钢。由于铜价太高所以生产出来的散热器经济指数太高，市场难以普及使用。而不锈钢在焊接上需要有很高的技术水平和相应的设备，所以一般生产企业很难把不锈钢焊好，只要焊接出问题，不锈钢散热器在焊口就很快腐蚀漏水，甚至一个采暖季都没过就漏水，行业在2005年时就有几个厂家有过惨痛的教训，其生产的不锈钢产品在一年内50%出现漏水问题。所以，很多厂家只能望洋兴叹了！
NO.3:那么，散热器产品路在何方？
以上问题与原因我们分析清楚了，那么我们散热器经销商，甚至包括小的生产厂家该怎么办？散热器产品路在何方？散热器经销商如何走出经销代理的困局？厂家如何把复合散热器的成本控制在比钢制散热器还要低的程度，从而扩大利润空间？如何把复合散热器的承压能力由1.5MP提升到5。0MP？如何让散热器焊口问题不再出现？如何让厂商与消费者不再为采暖季提心吊胆，让消费者充分享受舒适、安全、放心的温馨生活？如何保证复合散热器使用寿命达到30年？
奥米龙很负责任地告诉大家奥米龙插接复合散热器，告别焊接时代，已经解决了以上所有问题。
