蓝海战略：微利时代 你必须知道的战略
蓝海战略------微利时代，你必须知道的战略
北京奥米龙科技发展中心陆鲲鹏
2007年，纵观采暖散热器市场，可谓之热闹非凡，在有感于散热器经销商的困惑之后，我开始探索如何跟大家一起红海走向蓝海的战略思维。
新型采暖散热器经过几年的快速发展，从粗矿型的生产销售逐步向更精细化作业，不管是行业的名牌产品，还是正在上升的小企业，大家都深刻地感觉到市场的激烈竞争，真可谓一片红海。大家感叹：散热器的微利时代已经到来，很多无法适应市场的产品和无法明确定位的品牌，即将被市场无情淘汰。
相反，一些懂得市场规律，善于把握市场动向，大胆开拓进取的一些企业，却刚好抓住机会，从红海快捷进入蓝海市场，比如散热器的25家免检企业，都正在快速进入蓝海，相对品牌优势明显，相对质量稳定，相对利润较高。
对于蓝海市场如此优越的环境，谁都是十分羡慕，可是很多小企业往往只能望洋兴叹。
如何快速提升企业的品牌，寻找更适合企业发展的产品，选择最佳的销售方案呢？
我有几个浅见与您可同讨论：
一、好散热器必备的3个特点。
（1）新型散热器优美的外观是市场的最大卖点，因为他适合人们日渐提高的生活需求，适合人们不断提高的审美需求，所以，新型散热器一定要有美丽的衣裳。
（2）既然是散热器，散热的功能必须是优秀的。
（3）散热器不是衣服，想换就换的，它必须是一件耐用品，所以使用寿命非常重要。
综上所诉，我们来共同分析一下市场上的产品如何达到我们要求的3点：
1，钢制散热器和钢铝复合散热器
钢制散热器是我国从欧洲引进的产品，其在欧洲使用寿命可达到25年以上，而引进我国以后，问题重重，不断出现漏水问题，最后发现，原来是我国供暖水质的问题，于是，我们采用内防腐处理，可是到目前为止，还是不尽人意，很多时候防不胜防。
我们的结论是：钢制散热器作为我国新型暖气初级阶段的产品，美观是大家公认的，散热的效果也是非常优秀的，唯一的问题就是易腐蚀的问题难以解决，使用寿命短，约为5—10年，而且必须满水保养，维护不方便。
2，铜铝复合和不锈钢复合散热器
这两种产品相继在2003年和2004年底出现，最大的优点就是解决了钢制产品的易腐蚀问题，所以在当年火爆一时。随着2004年底钢价的大幅攀升，很多铜铝复合散热器的厂家应声倒下，产品泄销无利润，所以所以铜铝产品被推到高端消费层，非常可惜无法普及使用。
不锈钢产品更是可悲。企业在找铜铝复合替代产品时首先就想到不锈钢，而且如获至宝，马上就有很多企业上不锈钢的产品。可是，不锈钢的焊接技术和加工工艺是暖气企业无法全面掌握的，所以最后出现大面积漏水事故，不锈钢焊接产品也应声倒下，给企业和消费者都带来很大损失。
以上，我们分析了现在市场的主流产品，都达不到我们要的三点要求。
散热器产品的选择路在何方？走向蓝海的第一步是选择行业有竞争力的产品。代表行业发展方向的好产品。
如何让散热器焊口问题不再出现？
如何把复合散热器的承压能力由1.5MP提升到5。0MP？
如何把复合散热器的成本控制在比钢制散热器还要低的程度，从而扩大利润空间？
如何让厂商与消费者不再为采暖季提心吊胆，让消费者充分享受舒适、安全、放心的温馨生活？
如何保证复合散热器使用寿命达到30年？
奥米龙很负责任地告诉大家奥米龙插接复合散热器，告别焊接时代，已经解决了以上所有问题。
奥米龙公司依托广东知名不锈钢集团—广东银珠集团，开发出不锈钢插头连通器，采用插接式连接方式生产复合散热器。我们从告别不锈钢焊接连接方式入手，彻底解决散热器腐蚀漏水问题和寿命过短问题。奥米龙插接复合散热器产品，连接处的耐腐蚀性与不锈钢管原材料保持一致，使用寿命可达30年以上，承压能力可以达到50MP。而且，插接复合散热器产品生产工艺简单，省工省料，效率极高，成本与钢制产品接近，非常适合市场大批量推广，适合大工程竞标与使用。
经权威腐蚀检测机构实验和市场两年来的销售应用实践，证明奥米龙插接复合散热器产品是可靠的成功的。奥米龙的技术突破，给不锈钢复合散热器的发展奠定了基础，不锈钢插接散热器必将成为最适合中国市场的优秀产品。
二，确定产品的市场定位。选择合适的营销手段。同一种产品，不同的品牌，不同的诉求点将赢得不同的消费群。如何建立更宽的客户群体是企业要思考的重要问题。不管是钢制散热器。还是铜铝复合散热器，每一种同样的技术和产品，在市场却有完全不同的品牌诉求和定位。那么怎样找到你的产品的诉求点，找到正确的定位呢？
森德注重工程市场，佛罗伦萨更注重零售，森德更注重质量诉求。而佛罗伦萨更注重文化品牌的诉求，所以不同的市场定位应该有不同的诉求点。而且应该是一脉相承而不是一天一个诉求，一天改变一个方向，那么你永远都走不远。
三，融入社会，广开门路。一个企业首先要立足于行业然后的立足于社会。从行业内必须建立良好的信誉和口碑，才能谈到在社会市场上影响力。所以，关门造车。永远走不出红海，只有开阔的心胸不断走出去。参加行业的各种活动，甚至组织这种行业活动。融入行业的各种人脉关系。包括行业名牌企业的领军人物人脉关系，包括行业协会的领导和专家，包括销售前沿的优秀人员。这些都是走出红海的必修课。
个人浅见，请大家多多指导。
北京奥米龙科技发展中心陆鲲鹏
2007-7-29
