嘉兴通泰：多赢助推发展 真诚赢得信赖
慧聪空调制冷网多赢已经成为现代企业越来越珍视的字眼，不仅成为企业立足市场衡量事物的标准，更成为管理人信奉的管理理念。现代企业的竞争最终取决于企业领导人胸怀的竞争。这是慧聪空调制冷网在采访嘉兴市通泰科技有限责任公司总经理徐太明时最深的感受。
“嘉兴通泰从无到有，从小到大，现阶段也是在不断地发展当中，在这个过程中，我们整个团队一直保持友好协作的氛围，一直坚信我们的产品能够在中国市场上站稳脚跟。我相信团队的力量，我们的员工、供方和用户都是帮助我们成功的重要因素。”徐总这样告诉记者。
2002年，徐太明同另外三个伙伴一起放弃了冶金化工类国营企业优厚的工作，转型到空调末端行业，建立起嘉兴通泰公司。同为科技人员的四人在企业初创时期招收了十几人，把注册资金全部用于研发，齐心协力、深钻深研电子执行器等空调末端市场。破釜沉舟的勇气加上对同类产品的深入研究，一年后，嘉兴通泰的第一批成品成功问世。
嘉兴市通泰科技有限责任公司总经理徐太明
“虽然是第一批产品，但是我们认为产品必须成熟后才能进入市场。”徐太明总经理以坚定的语气说到，“因此，我们在产品技术上面和产品质量上要求很严格，新开发的产品完全可以和国际市场上同类产品相媲美，在中国市场上，我们的产品质量更是遥遥领先。”
尽管产品技术领先、质量过硬，但其作为一家新公司市场局面未打开，产品仍有待市场检验，徐太明带领着嘉兴通泰的销售人员到一家家企业上门推销，从零开始一点点开拓市场。由于资金有限，嘉兴通泰选择了空调制冷行业渠道书刊《慧聪商情广告·空调制冷市场》，对产品进行了相关宣传，正是慧聪这一专业的渠道媒体让他们接到的第一笔生意。借力，同样是嘉兴通泰赢得市场的利器。
2005年后，嘉兴通泰的产品产品趋向系列化，技术更趋成熟，其产品已包括TANG-TECH品牌电动执行机构、执行器、电子仪器、仪表（“METECHNIC”“迈拓”牌数字仪表）、HVAC系统配件传感器以及各种机电一体化产品，并将经营范围扩大至各种机电一体化产品及自动化控制系统设计、制造、安装与服务。
经历了风雨才能见彩虹，黄沙淘金始见金。墙内开花墙外香，市场认可了嘉兴通泰的产品，这一认可不仅是国内市场对于嘉兴通泰产品质量和服务的认可，优质的产品、核心技术上的创新更是为嘉兴通泰赢得国际市场的信赖。
“嘉兴通泰是经国家核准的高科技企业，目前，有75%的产品出口国外。”徐经理告诉记者，“瑞士占嘉兴通泰总出口产品的30%，美国、日本、德国等发达国家，产品和服务得到了国外市场的认可，符合相关的认证，嘉兴通泰在安全方面、环保方面都做了要求。”
在与国外企业频繁接触的同时，嘉兴通泰也学习到国外企业的先进理念和管理经验，目前有不少发达国家的企业与嘉兴通泰展开合作。尽管在国外市场发展迅速，徐太明总经理意识到嘉兴通泰同样需要做大做强国内市场，“嘉兴通泰的产品在国外市场受到欢迎，但我们认为国内市场正在发生改变，中高端市场将存在巨大的需求。”
对于原材料价格的上涨、人力成本上升及政策波动，徐太明总经理这样分析：“我国经济市场原材料已经实现与国际同步，劳动力成本上涨是必然的，国家鼓励科技创新，产业结构调整是正确的，如果一直用低价做产品是会被市场淘汰的，我们做企业的都必须不断地进行产品创新。”
在徐太明总经理看来，“中国的人力成本不可能永远低价的，现在中国劳动者和国外企业相比太苦的，劳动成本上涨是必然的，也是长期的，我们嘉兴通泰从自身做起，企业人员的收入比当地的人均收入要高一些。我们的目的就是要同劳动者分享劳动成果，留住企业的核心人员。”
在徐太明总经理领导下的嘉兴通泰把员工的利益切实放在了重要的地位，他曾这样告诉一味压低价格的外商：“如果企业没有利润，没有发展空间，那么员工的积极性不够，企业也没有资金做技术创新，最终影响到的是我们的产品质量和用户，这样实现不了多赢。不仅您需要挣钱，我们企业也需要挣钱，我们的员工更需要挣钱，我们企业有责任让我们的员工也向你们的生活水平靠拢一点。”
对于未来，徐太明认为，空调末端是充分竞争的市场，产品的任何细节都可能被顾客认可或者不认可，因此嘉兴通泰的产品除了通用功能外，还将更加注重安全可靠、节能环保。2012年，在动荡的市场环境下嘉兴通泰仍保持较快增长，人员规模及销售业绩都有望实现新提升。面对国内市场巨大的需求潜力，嘉兴通泰将全力挖掘这一市场空间，产能扩张和开拓国内市场已经提上徐太明总经理的议事日程。嘉兴通泰在国内外市场更加踏实稳健，携手合作伙伴，用多赢和真诚服务的理念奠定了其制胜市场的基石。
