近藤姜灿华：攘外先安内 做好自己最重要
慧聪空调制冷网 初见浙江近藤环境设备有限公司执行董事总经理姜灿华，便被他一身气度所吸引。
在笔者原先的观念中，技术出身的姜总应该是严肃而不苟言笑，自傲却不善言辞，但见到姜总本人以后，彻底颠覆了这种观念。
他坐在那里，沉稳、淡定，眼里闪烁着智者的光芒，字句铿锵，话里话外都有属于自己的思想。这么一位在空调制冷行业浸淫十多年的行业老兵，胸中自有丘壑，就在今年，他成立了浙江近藤环境设备有限公司，从技术走向企业管控，开始他另一番人生。笔者有幸代表慧聪空调制冷网对话这位不寻常的企业家，了解他以及近藤的未来和规划。
浙江近藤环境设备有限公司总经理 姜灿华
一、政策只是导向，关注自身才是真理
2012年对于整个空调行业来说可谓愁云惨淡，整体市场不景气，增幅下降，很多企业甚至开始顶受不住各种市场环境的压力，考虑退出，但近藤却依然在按照自己的步调和既定目标，淡定的进军中央空调市场。
被问及在这样一种不利的市场条件下，为什么近藤依然选择成立，姜总告诉慧聪空调制冷网的记者，其实选择在这样的时机下成立并非刻意为之，只是因为近藤前期的工作已经准备充足，条件具备，所以就有了今天的近藤。
姜总认为虽然今年中央空调市场整体形势不好，但这并不会动摇近藤进军中央空调市场的决心。他认为，空调是改善生活的产品，只要时代在发展，经济在进步，就不会倒退。同时，随着经济的发展和全球气候的变化，空调市场还在逐年扩展，原来不使用空调的地区也开始使用，特别是各地政府、宾馆等商用市场份额的增加，使得整个行业还是会向前发展。所以虽然今年中央空调市场整体形势不好，但不会影响到整体市场向前发展的规律和趋势。
同时姜总也表示，虽然今年整体形势不好，但对于刚刚成立的近藤来说，却是一件好事。正是因为整体市场的不景气，使得近藤从一开始就不会过多的追求市场的销售和业绩，反而更加注重自身内部的东西，这对近藤的品牌建设是一件十分有利的事。
而对于当下空调制冷行业被炒得热烈的节能补贴的问题，姜总坦言他并未过多的关注。因为对于近藤这种刚刚成立的新兴企业和中小企业来说，政策再好，它的利好因素也是有限的。同时，姜总始终认为，政策只是一种导向，企业要想发展，还是不能过多的依赖政策，而应该更多地关注自身，特别是产品建设。对于企业来说，最更本的就是产品，企业要想发展必须关注产品的定位、理念、质量以及它能为市场带来什么。所以，对于近藤来说，做好自己才是目前最重要的。
二、渠道建设必须有思路 品牌推广动作要系统
虽然目前近藤还是一个刚刚成立的企业，但对渠道建设和品牌推广，近藤早就有了自己的既定计划。
姜总认为，每个企业的销售模式都是不一样的，必须形成自己的思路和特点。就近藤来说，它在未来的渠道建设中将会采用事务所的形式，加强对市场的掌控。为避免销售人员急功近利，做出危害市场进而损害公司形象的事情，近藤对于事务所的配置上也会采取就近原则，使用当地人，这样也增加了近藤对于各地市场的了解和掌控。同时，在未来发展中，近藤的销售模式将多采用工程商，在发展到一定规模以后，应市场需要才会选择少量的代理商。
而对于品牌这一块，姜总也是十分重视，多次在对话中提及。姜总认为品牌建设主要包括三方面的内容，一是产品本身的质量和技术，二是企业的服务和诚信，三是广告宣传。前面两点都是关于企业内部的问题。而对于宣传推广这一方面，姜总告诉慧聪空调制冷网的记者，明年近藤将会有一系列的动作，广告、展销会等都会一一展开。但姜总也强调，企业的品牌建设是立体的，广告宣传方面也必须有一连贯的动作，形成一个系统的体系，从立体角度，多维度、多方向的考虑问题，多个支撑点齐发力，多条线路同时启动，而不能仅仅像是在高速公路上挂一个广告牌这么简单，必须考虑到企业的具体受众和定位。
三、高度、广度、深度，以发展的眼光看问题
对于我国中央空调市场来说，虽然近藤还是一颗刚刚升起的新星，但从人员素质、产品质量、品牌定位以及它的各种准备工作来看，近藤的起点要比一般的企业高得多。
对近藤来说，拥有一批实力强劲的高素质高水平的技术人员是近藤最骄傲和自信的地方。虽然目前近藤主营产品还是以中央空调为主，但因为近藤对于未来的定位是走环境设备集成系统路线，其他方面的产品也是全面开花。目前近藤的主要产品有多联机、热泵热水器、冷水机，以及其他各种配套的末端产品。
借助技术优势，近藤在成立之初就制定了系统清晰的规划和目标。姜总认为，做好一个企业必须以长远的眼光看问题，必须站得高看得远，不能做了今年看明年，所以近藤在成立之初的内部会议上就明确了包括市场布局、人才战略等一系列问题的整体目标。姜总还告诉慧聪空调制冷网的记者，近藤计划在5-6年的时间内实现规模8-10亿左右，并成功上市。而现阶段，近藤的重点还将放在内部，整理好自己才会适时重磅出击。
从姜总的对话中，笔者看到了他同很多其他企业家不一样的想法和思路。也相信在姜总这样一位充满智慧的领头人的带领下，未来中央空调市场上近藤必将占据一席之地，我们也期待近藤这个名字被更多的人叫的响亮。
