无锡锦东制冷：稳中求进 直指六亿销量
慧聪空调制冷网 2014年上半年已落下帷幕，聚焦上半年空调行业整体表现，这个不太热夏天似乎主导了空调市场的“不景气”，高温天气的鲜少出现，为空调市场带来了不小影响。但另一方面，房地产政策松绑、楼市逐步回暖、棚户区改造项目加速等政策性的利好因素，为中央空调行业带来了新的发展机遇。
慧聪网第三届暖通空调、热泵太阳能、供暖采暖产品交易会于8月22日在无锡太湖国际博览中心盛大开幕，来自全国各地的厂商、渠道商、工程商齐聚锡城，开拓市场，共寻商机。
作为华东市场知名制冷经销商，无锡市锦东制冷器材有限公司也参加了本届慧聪交易会。无锡市锦东制冷器材有限公司是主要经营制冷配件的代理、批发、零售，冷暖工程材料配套及专用配件定制。依托锦东集团强大的品牌号召力，锦东制冷器材已迅速发展成为华东地区大型、专业的冷暖配件材料供应中心，主要客户涵盖了包括制冷工程用户、制冷服务供应商、制冷产品生产商等在内的所有制冷领域。
在本届慧聪交易会上，慧聪空调制冷网有幸采访到了无锡市锦东制冷器材有限公司业务部副经理汪垚君，汪总就锦东制冷的发展现状及行业未来等问题，与笔者进行了深入探讨。
无锡市锦东制冷器材有限公司业务部副经理汪垚君
目前，2014年制冷行业的旺季已经过去，今年的旺季并没有真正意义上“旺”起来，锦东制冷在这个旺季的表现虽谈不上令人惊喜，但是与去年同期相比，销量有一定增长，总体呈良性发展态势。
在今年的交易会上，锦东制冷围绕着“暖通空调、热泵太阳能、供暖采暖”这一主题带来了耗材方面的主打产品——利雪牌制冷剂和三花制冷配件。利雪牌制冷剂是锦东制冷已经营多年的产品，在国内品牌中以“质”取胜，此外，厂家直供的渠道模式也让利雪牌制冷剂有一定的价格优势，多年来，利雪牌制冷剂在客户心目中广受好评。除了制冷剂产品以外，锦东制冷还带来了空调热泵最受关注的配件产品——三花阀件。作为华东地区三花的代理商，锦东向参展观众带来了各类三花阀件。上半年，整个三花产品的开拓较为良好，锦东的营销团队对于制冷阀件的推广与销售也十分重视。
十八大报告确指出，空调产业应走“技术创新、节能环保”的发展道路。近年来，“绿色制冷”已成为空调行业发展的大趋势，汪总认为，对于锦东的产品来说，未来在节能环保领域最大的发展在于环保制冷剂的开发利用，早在前几年，制冷剂替代的话题就曾引起行业人士热议，但直到今年，整个行业在制冷剂使用上才有所转变。政府对于R22制冷剂的配额限制，极大程度上地改善了传统制冷剂的供需格局，带来的最大影响就是短期内R22制冷剂的价格将不会跟随原料价格的涨跌而有所变化。同时，政策的出台将为环保型制冷剂的发展带来了巨大的历史机遇，汪总表示，对于市场的变化，锦东已经做好了充分的准备。
都说“产品质量是企业的生命”，与其他生产型企业不同，作为经销商，锦东对于产品质量也有着严苛的审核机制。锦东代理的产品品牌都是经过多年来的接触，无论在资质还是信誉上都拥有良好口碑的企业，在锦东刚进入制冷行业之时，也遇到过许多滥竽充数、以次充好的合作伙伴，对此公司也承受了不少损失，同时，这也加强了日后锦东制冷对产品质量的把控。据汪总介绍，锦东定期会对生产厂家进行视察，厂家必须拥有完整的合格证、检验报告、第三方出具的质检报告以及明确的售后保障，例如中佳铜管，所有产品由太平洋保险公司承保责任险，产品一旦出现问题将由保险公司进行赔付，产品售后有了较大的保障。锦东对于产品质量的不懈追求，正是锦东发展壮大的根本。
2014年下半年，锦东制冷将经营目标放在工程项目以及生产型需求上，并配设专门的销售人员和服务人员深入市场。谈及2014年整体的经营目标，汪总直指六亿销量，目前完成情况在3亿左右，旺季月度保持在4000万左右。通过与汪总的短暂沟通，笔者认为，“天时、地利、人和”造就了锦东制冷在华东市场的骄人成绩，相信，凭借锦东制冷的专业与专注，目标的达成并不遥远，明日的锦东又将起程。
