雅士空调2014年销售会议在潍召开
慧聪空调制冷网 1月17日—20日，雅士空调2014年度销售会议在山东总部隆重召开。来自全国的百余名销售区域负责人及总部工厂、广州工厂、广东中山工厂的各部门总经理济济一堂，总结得失，查找不足，进一步明确2015年销售思路。集团董事局主席王洪军、雅士空调总经理龚长山出席会议并作重要指示。
2014年是雅士空调硕果累累的一年。销售数据方面，顺利完成了年初制定的红线目标，实现了20%的业绩增长；销售队伍建设方面，进一步优化体系搭建，创新流程，改革节点，使整个销售流程运转更为顺畅，新扩充销售人员50名，增加办事处13家，并根据市场形势增设常州分公司以满足该地区不断增长的业务需求；产品方面，增加户式空气源冷热水机组、家用新风净化机组、水-水涡旋模块机组、别墅用地源热泵机组等数十类产品，使产品线更加丰富，为客户提供的解决方案更饱满。
会议为期四天，紧紧围绕“总结得失，充电提升；明确思路，再创辉煌”这个主题进行了优秀分公司汇报、技术培训、专题座谈、总结分析、颁奖仪式等多项议程。会议由副总经理主持并发表开场致辞。他说，过去的一年来，雅士空调在全体同事携手同心、共同努力下，各项建设均取得长足进展。在经济下行压力仍然巨大，行业大环境持续疲软的市场状态下，国内（包括外资品牌）中央空调企业超三成出现销售下滑，部分品牌下滑幅度甚至在50%以上。行业内再掀拼价风暴，悲观情绪弥漫。雅士空调2014年对外通过加强品牌战略合作，对内积极调整销售队伍体系、改革销售政策、狠抓产品质量等等适应市场变化的有效手段，销售额突破了20%的增长，产值较去年实现了15%的增长。虽不能与往年50%—75%的增长相比，但仍高于2014年行业平均10%的增长率。
他强调，尽管2014年取得了不俗成绩，但也暴露出了不少问题。各分公司反映的报价不及时、出货周期长的问题仍然不同程度存在。公司为规范报价体系采购了ERP系统，从现行使用效果看可以达到预期目的。部分地区新经销商开发速度过慢，直接制约了该区域分公司的业绩增长。他最后指出，2015年公司将会持续加大品牌推广力度，进一步完善报价体系，采取各种手段多管齐下保证出货周期。他还勉励大家增强信心和责任意识，以时不我待的紧迫意识、敢于担当的责任意识、甘于吃苦的奉献意识积极投身新的征程中，为2015年销售工作推波助澜。
技术培训环节，总部工厂研发副总监、行业著名专家封和平、研发一部经理、主机专家刘奎、自控部经理许彦等分别作了精彩的技术互动交流。一张张制作精美的PPT，一组组翔实的数据，耐心细致的解说，轻松活泼的互动，使本次培训收到良好效果。“每次到总部参加技术培训，绝对是一次充电提升的好机会……让我们对公司新产品的技术优势、各项参数以及运行原理、应用操作等有了一个直观的认识，给客户讲解起来也能做到胸有成竹。”2014年主机销售团体第一名青岛分公司总经理陶辉如是说。
会议由总经理龚长山做总结。龚总分析，在竞争日趋白热化的国内中央空调行业，细分产品正成为突破竞争格局的方向。机房空调、洁净空调、船用空调、农业种植空调、军工空调、高铁空调等细分领域越来越多的涌入大批竞争品牌，任何一家在细分领域取得阶段性成功的品牌在这样的市场现实下如不谋划转型，后果将是灾难性的。雅士自2013年下半年开始即开启了扩增产品线的宏伟蓝图，一大批自主研发并获得国家权威机构认证的产品正不断充实着雅士产品阵容。其中，AASL满液式螺杆机组采用电子膨胀阀节流，精准稳定，能效比COP值高达6.28（国标5.0），采用无级容量调节方式，容调范围25%—100%或50%—100%，可实现对水温的精确控制，较常规机组节省30%以上的电费。该型产品投放市场后得到了用户的高度评价。
他同时指出，在中国广受诟病的雾霾天气也为长期做净化空调的雅士带来了机遇。雅士在净化领域拥有代表着行业最高水平的双冷源深度除湿、热管辅助抽湿、新风机组旁通防冻等多项独家核心技术，至今行业里其他净化品牌的技术多出自雅士。在新风净化方面，我们有着无可比拟的先天优势，应以此为契机，扩大高端净化市场优势，精品赢客户，确保领先树品牌。龚总对下阶段的营销方面做了明确指示。他说，雅士接下来将积极拓展家用空气品质市场，依靠持续技术创新不断打造精品产品，让空气品质大师的美名誉满神州；重点强化行业专用空调领域探索，高效高环保，力争再创造一个行业新龙头；进一步优化非标定制体系，确保快速高效精品质。
最后，龚总还对品牌推广工作提出了更高要求。他总结道，在互联网思维入侵的时代，微信营销、020、B2B等新兴网络营销模式正快速发展，与传统模式比较，具有重要客户精准、亲和力强、传播速度快、运营成本低的巨大优势。我们如何将本身优秀的产品信息通过这些渠道传播出去，如何规避风险提高知名度，是摆在面前迫在眉睫的议题。
接下来，是2014年度销售会议的“重头戏”——颁奖仪式。与以往不同的是，本次会议设有9项大奖，分别对主机销售前三名、团队销售前6名进行了表彰。
颁奖仪式结束后，集团董事局主席王洪军做大会总结发言。王董就当前国际国内经济形势结合行业现状做了深入浅出的精准分析，并就近期大家关注的高层人事变动以及今年的主要方向做了解答和重要指示。他还透露，为满足江浙一带市场需求，雅士空调将在南京注册成立新工厂，目前前期工作已基本完成。他鼓励大家要进一步坚定信念，努力工作，打赢这场转型之役。最后，王董用毛泽东的诗作为了本次会议的闭幕词，与全体雅士人共勉。
会当击水三千里，自信人生二百年！
