【匠企说】菲而蒲杨文辉：强化渠道建设 推动市场促稳提质
慧聪供热采暖网前言：由于自然资源日趋枯竭，环境污染日益严重，电采暖应运而生。随着煤改电政策的东风，近年来，电采暖行业发展势头迅猛，但市场竞争也同样激烈，不适合市场需求终将被淘汰，而要想在行业中立足，不仅要技术过硬，还要依托品牌与渠道的发展。
位于广东中山市黄圃镇——广东微暖科技有限公司（品牌名：菲而蒲）是一家专注于国际尖端节能环保科技——“红外线陶瓷加热”技术的研发及应用的国家级民营高技术企业。成立至今，公司已自主研发10项科技专利，全部达到了同行业领先水平，多项填补国内空白。近日，慧聪供热采暖网走进广东微暖科技有限公司，深度对话总经理杨文辉先生。
广东微暖科技有限公司总经理杨文辉
虽然属于新兴企业，但杨文辉先生早已在暖通行业扎根多年，深知借助前人的肩膀的重要性，带领团队在电采暖技术领域，不断钻研，开发，力争以高品质、智能科技的优质产品和贴心的售后服务为用户缔造安全的生活空间。
有实力，底气足，直面行业困境
天行有常，悲喜沉浮。2020年，注定是不平凡的一年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了我们的生活、工作节奏，客观的说，这次疫情对电采暖行业的考验也是前所未有的。
谈及疫情对菲而蒲的影响，杨文辉先生坦言，“影响肯定是有的，但从整体的情况来看，影响还是比较小的。因为，我们不仅做政府工程，同时在渠道和线上销售方面，也苦下了功夫，有比较稳固的客源。而除了政府工程进行得比较早，渠道和线上平台基本都是在8月份才开始的；且目前的订单量也都比较稳定。”
凭借杨文辉先生极具前瞻的市场布局，菲而蒲在这场行业黑天鹅中从容度过。随着疫情的逐渐稳定，面对政府工程进入正常的招投标阶段，杨文辉先生目光坚定地说出；“下半年，主要以渠道为主”。一直以来，渠道建设都是菲而蒲企业发展战略中的重中之重，以优质的产品和强而有力的扶持政策，菲而蒲拥有了雄厚的渠道积累，也使得全国温差最大的地区——新疆成为菲而蒲渠道的中心。
顺应市场潮流，产品强突破
随着人们对幸福生活追求的不断提升，近年来，南方冬季供暖需求的呼声也越来越高。综合消费者诉求与国家节能减排的政策方针，未来能在南方市场大行其道的采暖产品必须满足：节能环保、安装方便、舒适度高。
产品适应需求变化，加速创新。2020年，菲而蒲强势推出气电混合采暖热水炉，可根据家庭不同条件，设置以气/电优先；作为发热体的开创者，创新采用PTC半导体，使得产品热效率高达97.7%，领先行业。据杨文辉先生介绍，该产品不需要专门的温控器和热电阻热电偶等温度传感器进行温度反馈，温度调节靠自身的材料特性，从而使产品的使用寿命更长，同时高发热效率的材料也大幅提升了电能的利用效率。加热器本体的设计加热温度在240摄氏度以下的多档次，设有保护隔离层，不会发生烫伤人体或引发火灾的问题。可干烧，可反复烧，红外线陶瓷加热片不会损坏。加热器采用全铜压制，导热强，热效率高，侵入水中加热液体不结垢，耐腐蚀可确保产品十年使用寿命。
菲而蒲气电混合采暖热水炉开创燃气/电热双能源，灵活采暖、高效节能、环保静音，安全，无论是南方还是北方，都拥有明显的市场优势。
开拓营销新思路，强化品牌影响力
近年来，随着移动互联网的发展，网红电商以成倍增长的态势不断扩大，迅速走进消费者的生活。杨文辉先生表示，在当下和今后的很长一段时间里，渠道建设和品牌传播推广都是公司的重要工作。
一方面，要强化渠道构建，提升渠道管理能力的同时要瞄准政策资源市场，强化煤改电项目服务的能力，密切关注新市场方向，以便抢占先机。
另一方面，要创新渠道活动。借助互联网、电商直播带货时代大潮，将广告投放与新兴媒介相结合。用加强行业媒体合作，社媒网红合作，优质产品投放等方式让更多合作伙伴和终端用户了解菲而蒲的品牌和产品。
采访中，我们领略到了杨文辉先生稳扎稳打的实干精神，对推动市场有着清晰的战略思路跟独到见解。相信，在杨文辉先生的带领下，菲而蒲通过资源整合与技术创新，将开发生产更多节能环保型产品。2020年，会是菲而蒲特别的一年。
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