【匠企说】佳福斯张斌：专注创新 佳福斯供暖只做高端与精品
慧聪供热采暖网近年来，我国居民消费结构正在从生存型消费向享受型、发展型消费转变。特别是今年因疫情的突发，进一步催热了人们对采暖方式的舒适性和健康性需求的升级，直接推动电采暖产品的热度。
纵观电采暖市场，在国家大力推动煤改电政策的当下，电采暖行业市场正如火如荼地发展。有报告估算，2021年我国清洁供热的市场将达到万亿元！届时，伴随“煤改电”、“峰谷电价”等一系列政策东风，电采暖将成为未来人们取暖的主要方式。
那么，作为电采暖行业的代表品牌，佛山市顺德区佳福斯电器有限公司如何看待当下电采暖市场？又将如何规划企业发展战略呢？近日，慧聪供热采暖网走进佛山市顺德区佳福斯电器有限公司，对话佳福斯总经理张斌先生，听张总畅谈供暖产品营销的乘风破浪之道。
佛山市顺德区佳福斯电器有限公司总经理张斌先生
今年疫情，佳福斯并没有受到什么太大的影响，反而得到了很大的提升。作为专注电采暖炉研发与生产的高新企业，佳福斯主打的是高端精品，疫情期间，佳福斯把更多的时间放在产品的研发与创新上，使得产品的稳定性、可靠性、安全性以及节能性得到了进一步的提升。“把产品做好了，让老百姓感受到用电采暖炉带来的美好生活，才有利于佳福斯快速的占据市场，扩大品牌效应。”张斌先生说到。
找准行业难题，塑造卖点，积累品牌竞争优势
提及电采暖市场前景，大家基本都认为是一片光明。毕竟国家以及人们都越来越注重环境保护；且国家电力电网基础建设也在不断完善，未来，将会有越来越多的人们能享受到实惠的电价，这会促进电采暖用户的不断增加。
而在张斌先生看来，电采暖行业是机遇与挑战并存，竞争与压力同在的。“主要存在的问题是这类产品的特殊性：生产制造门槛低，国家没有制定产品的统一标准，鱼目混珠，参差不齐”。事实上，无论是从产品的加热方式、控制模式、产品结构；还是产品的安装、系统的运行等都有很大的区别，种类繁多。甚至有一小部分厂家，为短期利益，不仅夸大产品的使用效果和能耗，更是将质量不稳定的产品投放市场，这无疑是给电采暖炉行业的良性发展带来了很大冲击。如果消费者使用这些产品时的效果、能耗、质量与企业承诺的不符，将导致消费者产生对电壁挂炉的不认同与抵触排斥感。令很多优质的产品，优质的企业被拒之门外。
同时，张斌先生认为现在“煤改电”急需解决的问题主要有：1.基础用电设施的建设；2.电价的调整与优惠；3.制定行业及产品统一标准，规范企业良性竞争与健康发展。前面两个问题需要国家来推动，后者就需要企业恪守自责，实事求是，推动行业良性竞争与健康发展。
在采访中，问及这些对佳福斯的影响，张斌先生表示，影响不是很大。佳福斯已经专注电采暖行业15年，被国家认定为高新企业，同时荣获广东省重信用守合同企业，信用AAA企业，五星售后服务企业等，旗下“CAFOS佳弗斯”品牌在市场上赢得了良好的口碑，产品的品质、供暖效果、省电节能方面都已经得到了广大消费者的认可。
广纳贤才，构建高效能团队
谈及对这次疫情的感悟，张斌先生表示，最深刻的是国家强大与团结。经过国家领导人和全国的人民团结在一起，疫情很快被控制下来。这说明只要团结在一起，就没有什么困难解决不了。
企业也是如此，要想把企业做好做大，就必须注重团队的发展，全面提升队伍整体素质，增强企业内部向心力、凝聚力，实现企业又好又快地科学发展、和谐发展，这样才能更好服务广大的客户朋友。对此，张斌先生指出，下一步，佳福斯要加大招聘力度，广纳贤才，建设优质的团队，增强各个部门的凝聚力、向心力，全面提升企业的综合实力，同时加大产品的研发与生产，为将来的“煤改”市场做好充分的准备。
只做精产品、精服务，从根本上解决用户问题
在推广和销售中，企业经常遇到质量、能耗、价格、售后服务等等问题，这同时也是用户最关心的问题。佳福斯在满足用户的需求基础上，还对自主研发的“热浪引擎RLU”三维动态热能传导加热技术进行升级，加强“智能云端CST”的控制技术改良，让产品的加热效果、节能性有着出色的表现；同时，产品选用的是国内外优质零配件，质量更有保障，市场竞争更具备优势。在价格方面，张斌先生强调：“不以低价为竞争手段！佳福斯要占据市场，靠的是团队、产品、技术以及服务，只要把产品做好，服务做到位，企业才能走的更高更远”。
专注产品创新，走出差异化道路
电壁挂炉在极速发展的同时，暴露了缺乏创新、同质化严重的问题。如果产品同质化的问题得不到解决，那势必会影响企业，甚至是行业的未来发展。
“佳福斯很早就有这方面的意识了”。据张斌先生介绍，佳福斯拥有专业的设计研发团队，产品无论是外观还是内部，都在不停的更新换代，有了质的飞跃。目前自主研发的“热浪引擎RLU三维动态热能传导加热技术”已经更新到了第十代。另外，最新的“智能云端CST控制技术”更是让产品走在了尖端，智能云端CST控制技术，不仅能让产品起到省电节能的效果，更可以监测到每一台电采暖炉的运行状态，比如室温、水温、能耗，运行时长等等。通过大数据平台收集相关的运行数据，完全掌控炉子的运行状况。“这也有助于我们进一步提升电采暖炉的运行性能，给政府机构及广大消费者带来更多的监管与实惠”。
当然，电壁挂炉只是我们其中的一个品类，在大型电模块炉（60-500KW）领域我们也有傲人的成绩，作为国内第一家荣获电采暖炉60-200KW3C认证，佳福斯电模块炉已经投放市场4～5年时间，主要服务于政府办公楼、卫生院、学校、幼稚园等，帮他们解决了供暖及供生活热水的难题，目前，市场反馈良好，“质量稳定，省电”是佳福斯电模块炉留给消费者最深的印象。
线上线下齐发力，拓宽宣传渠道
在品牌推广方面，佳福斯不仅积极参与全国各地的暖通展会，互联网、暖通相关的媒体、杂志等；也增加户外广告的投放；通过结合线上宣传、线下推广；全面提升佳福斯旗下“CAFOS佳弗斯”的品牌形象。
佳福斯坚持做高端产品，注重提升产品的差异化，把产品做到精良、可靠、节能，从质到优，走一流品牌的路线，致力成为电采暖炉行业的领头羊。
采访结尾，张斌先生也提及到佳福斯的品牌推广成果。因为“CAFOS佳弗斯”已经形成了一定的品牌影响力，为了减少同地区、同品牌的客户竞争，佳福斯推动旗下的另外两个品牌“英麦尔”和“博士暖能”推广与宣传，并在市场上取得了一定的品牌效果。
未来，佳福斯将会加大资金的投入，加大宣传力度，把品牌推广出去。“我相信把产品做好了，再加上良好的宣传效果，无论是国内还是国外，佳福斯必将盛名在外，值得广大消费者拥有与认同”。
得益于先进的产品和多年积累的客户量，2020年，佳福斯的整体经营非常不错。“无论是“煤改电”工程，还是国内零售市场或是国外贸易市场同行OEM兄弟合作单位方面都取得了可喜的成绩，超过了我们预期的目标”。
从电采暖行业的发展历程来看，我们不难发现，政策逐渐退场，产品的研发创新已从推动行业发展的新动力转变为关键动力。这与佳福斯只做高端和精品的策略不谋而合。市场在变，用户在变，做不到精准预测市场未来，但只要紧跟时代潮流，把握市场发展趋势，以宣传推广为手段，用先进产品当利器，也能一招致胜。
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