【匠企说】聚阳空气能李陈道：未雨绸缪，以确定的方式应对不确定的市场
【慧聪热泵网讯】2020年，当整个采暖行业因为新冠疫情不知所措、彷徨不前的时候，聚阳空气能用坚持不懈的冒险精神和创新技术为采暖行业撬开了新的发展空间。
在这个特殊的年份里，慧聪热泵网走访了聚阳空气能公司，并采访了聚阳空气能总经理李陈道先生，倾听他是如何带领聚阳空气能保持前进的步伐，在新时代背景下如何规划空气市场的发展战略。
聚阳空气能总经理李陈道先生
佛山聚阳新能源有限公司（以下简称聚阳），为全球客户提供热水需求解决方案供应商，深入感知客户需求，全面推进国际化发展战略，引进国外先进设备打造专业的实验室及检测中心，拥有自主研发的“聚阳王牌”商标品牌产品，为全求客户及合作伙伴提供高科技节能热水设备，目前聚阳自主研发的“聚阳王牌3D空气能技术”已广泛应用于全球多个国家及地区。
以不变应万变，做好产品与服务是常态
面对“黑天鹅”事件，李陈道先生表示，企业要深挖洞广积粮，未雨绸缪，保证资金流正常，才能更好地应对当前复杂的市场环境。
市场是随时变化的，企业在因势而变的同时，在某些方面以不变应万变或许是更大的智慧。“疫情给我们所有人都上了一课。”李陈道先生认为，做好产品与服务，是专业研发生产型企业永恒的主题。“并非等到疫情来了，才想到要练内功，所以，基础的东西在平时就要做好做扎实。”
于聚阳空气能而言，尽管年初因为疫情延缓复工复产，但保持每年都有新产品推出的步伐，聚阳空气能一刻也没有停止过。对此，聚阳空气能推出光伏热泵和变频空气能热水器，加速占领市场份额。
据悉，光伏板加热泵是将空气源热泵与光伏两种清洁能源相互联合，并以此进行优化，光伏-空气源热泵联合供热系统不管在经济性还是环境效益上均获得明显的优势，能有效解决北方农村冬季清洁供暖问题，实现真正的省电、能效高、省投资。
而聚阳研发的变频空气能热水器更是比传统定频空气源水机升温速度提高了1/3；独有的热水柱温度平衡技术，提高了1/3热水储水容量；采用自动恒温出水的国家发明专利技术，根本需要可以让出水24小时保证恒温热水，让热水想宾馆一样不间断，让洗浴更安心更舒心。
值得一提的是，聚阳空气能自主研发的“聚阳王牌3D空气能技术”也广泛应用到全球多个国家和地区，是面向全球的热水供应解决方案供应商并致力于成为全球空气能行业的领导者。值得一提的是，由于出色的产品性能与品质，聚阳空气能产品已服务像中铁五局、中铁六局这类国有企业，并且都收获了良好的口碑。
聚阳空气能工程案例图示
深耕煤改电市场，多维度布局渠道
作为热泵行业专业品牌，聚阳空气能一直关注两大市场环境的变化，一是渠道市场，二是“煤改电”市场。在渠道发展方面，聚阳快速布局渠道，增加人员投入，做好产品差异化，完善售后服务管理能力，强化终端形象，加大资源投入，赢得市场空间。
而面对煤改电市场，聚阳空气能不断完善企业的资质建设，加强产品品质管理，建立高效的煤改电项目管理队伍，寻找强有力的合作伙伴，为合作伙伴提供高性价比、售后无忧的产品，提供合作共赢的资金支持。也因此，2020年聚阳空气能在“煤改电”市场上也取得了相当漂亮的成绩。
据了解，2019年，聚阳空气能在政府“煤改电”项目上中标26个，中标总金额超过1.1亿元；2020年上半年聚阳空气能中标“煤改电”项目达23个之多。可见，背后如果没有过硬的品质实力、先进的研发能力与完善的售后服务，不可能创造出如此耀眼的行业佳绩。聚阳空气能接连中标“煤改电”项目，正是品牌和品质的又一次证明。
保持优势之余，开发全新增量市场
李陈道先生透露，在“煤改电”市场保持优势之余，聚阳空气能同时关注新的增量市场。除了跟政府机构等保持密切合作之外，在BOT领域、零售市场也将加大投入力度，取长补短，因势而变，开拓创新，多渠道发展。
李陈道先生指出，疫情加速了行业的洗牌，这在某种程度上不见得是坏事。“真正能在今年活下来并实现良性发展的，一定是能沉下心来踏踏实实地做好产品的，有生命力的企业，他们不会受到市场的冷落和亏待。反而是那些不具备核心竞争优势，靠价格战博取一线生机的企业，最容易被市场淘汰。”
跟着政策走，围着市场转，打造高品质产品与优质服务，相信拥有这般秉性的企业，无论在哪个领域都将有不错的口碑和不俗的发展，聚阳空气能便是这样一个企业。
谈及未来发展，李陈道先生说，2020年已进入尾声，聚阳空气能对企业的发展有了更清晰的目标。除了业绩的稳步增长，包括员工的培养、品牌的宣传都在做进一步的突破。未来，聚阳空气能将继续加大品牌传播及推广力度，推出线下和线上互联网相结合的宣传创新模式，持续提升品牌竞争力，赢取更大的市场份额。
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