【匠企说】瑞姆节能肖皓斌：以差异化和深度化发展推动企业转型
【慧聪热泵网讯】近年来，随着空气能市场的规模不断壮大，市场中的企业容量正在不断地趋向于饱和，企业间的产品同质化、区域重叠化、创新缓慢化问题逐渐显现。加之过去一年因为疫情的影响，热泵行业在艰难的发展时期中，又遭遇了“暴风雨”，作为一家企业，应该如何勇克时艰，逆势发展？近日，慧聪热泵网造访了广州瑞姆节能设备有限公司，聆听他们在热泵行业中的破局之举。
在访谈开端，总经理肖皓斌先生直接地点出了热泵行业近几年正处于一个洗牌重组的时期，在这个时期里，瑞姆也是在经历改革、阵痛和发展的过程。在经历了2018年的转型年和2019年的关键年之后，计划在2020年大展拳脚的瑞姆，却遇上了新冠疫情的肆虐，发展的节奏不得不延后。在此背景下，瑞姆主动利用这段特殊时期，把过去的老旧生产设施进行了升级改造，为未来的良好发展打下了坚实的根基。
广州瑞姆节能设备有限公司总经理肖皓斌先生
进入2020下半年，瑞姆凭借市场差异化和产品差异化两个发展战略，将模块机、变频机以及干燥机三大产品线完成了发展逆袭，销售业绩相对于2018年和2019年，有着大幅度的提升。
明确产品在市场中的定位，是企业完善自我发展的一个重要举措。肖总认为瑞姆产品在市场上的定位是自主性和差异化。自主性的定位，来自于瑞姆是一家从研发，生产，销售到售后功能齐全的厂家。对于产品质量的把控、功能的调试和售后服务的保障，瑞姆都有着完善的解决方案。
而差异化的定位，泽来自于瑞姆改革后的发展策略。肖总眼中的差异化，分为市场差异化和技术差异化两部分。肖总认为，在激烈的市场竞争环境下，差异化是瑞姆未来发展的支点，用创新作为动力，以节能作为方法，推动瑞姆进行更深层次的发展。
精准的市场定位，为瑞姆公司开拓了一条以“通过产品与客户对话”的道路。肖总指出，一些以代工、模仿和套壳为发展手段的厂家，短时间内他们通过价格的优势，确实能迅速地获得市场，但这是一种不健康的发展状态。究其原因，肖总认为是这样的产品，没有拥有“研发者的思想”，会导致产品功能定位不清晰，产品能效无法保证，产品的特有功能无法得到展现，从而面临的是无休止的售后服务。因此，瑞姆自主性和差异化的定位，正是解决这些问题的策略。
壹家企业的健康发展，离不开软实力和硬实力的结合。瑞姆所拥有的硬实力，表现在宽敞的厂房，精细的研发室，先进的实验室以及检验设备上。并且，经过了前两年的发展改革，瑞姆再次对生产实力进行了扩张，在生产线的改造，来料检验，人员需求的提升和生产工艺等方面作出了改进。
而与之结合的是瑞姆公司软实力，分别是良好的客户服务，创新的宣传手段和优秀的公司文化。肖总更是指出，经过改革后的瑞姆公司，有着更充足的宣传信心和更为创新化的宣传方式。
经历了艰难的2020年后，大家普遍对2021年保持着乐观的态度。在经济增长方面上，我国已经明确地提出了6%的增长目标。肖总认为，热泵行业的2021年是一个加速洗牌的过程，经历了煤改电的浪潮后，热泵行业的增长开始变得缓慢，热泵企业们也在继续寻找出路。在传统的热泵供暖领域趋向于饱和后，应用更为广泛的变频机组将成为市场的新增长点。瑞姆在过去的2020年里，凭借变频机组的优秀使用，达成了5000台的设备出货量。而2021年，作为瑞姆的升级年，将会有更多领域的产品应用，其中包括了工业，烘干和养殖等领域。
对于2021年的发展策略，肖总给出的答案是深度化发展。与差异化发展的不同之处在于，深度化是对内磨砺的做法。肖总提出的深度化发展，包括了深度研发，深度制造，深度销售和包含在深度销售中的深度服务。肖总相信，深度化发展，能为瑞姆带来的是更贴近市场需求，更贴近客户和扩大市场。
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从访谈中我们可以看出，肖总对瑞姆的发展有着高瞻远瞩的战略性眼光，瑞姆也始终保持着迅猛发展的势头。慧聪热泵网相信，在差异化和深度化的双重驱动下，瑞姆的前景与未来必定是更为广阔的。并且转型的阵痛已经过去，接下来的瑞姆必定是迎风展翅，翱翔于天。
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