【匠企说】赛菲新风董事长蔡佳：以品质和创新铺设赛菲的盈利增长之路
【慧聪新风网】 2020年新冠疫情对各行各业都带来了巨大的影响，就新风净化行业而言，新冠疫情带来的影响，或者说推动是史无前例的。新风系统逐渐由无人问津到不可缺失，存在感在慢慢加强。
那么2021年新风行业又有哪些新变化呢？市场呈现什么样的发展态势？未来又将如何发展？带着疑问，慧聪新风网走进上海赛菲环境科技股份有限公司（下称“赛菲”），对话董事长蔡佳先生，共同探讨2021年新风行业未来发展趋势以及赛菲新风在2021年的发展蓝图。
上海赛菲环境科技股份有限公司董事长蔡佳先生
政策红利持续出台，助推新风需求快速提升
据蔡佳先生介绍，2020年，新冠疫情爆发后，在国家各大权威机构媒体的报道和专家多次的呼吁下，疫情防控相关场所，必须采用带有空气净化、消杀功能的新风净化设备，使得全国人民对于新风净化产品的认知得到了巨大的提升。此后，随着疫情的发展，很多公共场所也开始重视新风的使用，原来没有使用新风的场所也开始选择和改造新风系统。
学校、银行、医院、办公等各类公共场所开始大量标配新风净化系统
在2020年的疫情影响下，房地产、学校、医院等很多公共场所的国家和地方标准紧急修订，将新风系统的应用纳入到标准当中，个别区域和领域形成了强制性的安装标准。
虽然终端零售也跟其他行业一样受到了周期性影响，但是相关领域的工程项目却如雨后春笋般地都涌现了出来，所以从大方向上来讲，疫情对于新风净化行业的推动是史无前例的，在很多领域已经进入到一个标配的爆发期。对此，赛菲也将紧抓新机遇，继续深耕市场。
加速产品升级迭代，迎合消费需求
2020年初，赛菲响应疫情的号召和需求，第一时间将产品供应到北京小汤山医院，满足了医院的疫情防控应急改造需求，同时，赛菲对武汉协和、济南市中心医院、天津急救中心、天津市胸科医院、天津医科大学第二医院提供或捐赠了大量的新风净化产品，成为新风净化行业唯一一家被国家发改委评定的疫情防控重点保障企业。疫情缓和之后，赛菲又在政府的支持下，提前开工、投产，满足了更多的疫情防控应用需求。
赛菲向武汉、天津、济南等多家重点防疫医院捐赠130余万元新风净化产品
克服了疫情带来的客观影响，赛菲加快了赛菲天津产业园的建设和投产，蔡佳先生表示，赛菲在四五月份开工，最终在八月份（仅用不到半年的时间），赛菲天津产业园全新的研发和生产就正式启动启用，这对公司整个发展历程来说是一个里程碑式的事件。
赛菲天津产业园
2020年，是赛菲收获的一年，公司中标了很多工程项目，其中最具代表性的是杭州市余杭区教育系统初、高中壁挂式新风机采购项目，总标额接近2500万，目前项目已经全面竣工并验收合格，相关的使用机构好评如潮。
赛菲新风成功中标杭州市余杭区教育系统初、高中壁挂式新风机采购项目
在技术和产品研发方面，赛菲新风首先是针对疫情的态势和需求，升级迭代了原有的消毒杀菌装置，发明了最新的PHC消杀净化专利技术，该技术经广州市微生物研究所权威检测，病毒的去除率≥99.99%，达到了该权威检测机构对于民用新风净化类产品病毒净化效率最高值。同时，赛菲新风还开发了高端印刷行业专用的臭氧净化机以及二次供水行业带有新风除湿、消毒杀菌、空气净化、臭氧净化等诸多功能于一体的环控一体机，相关产品已经应用于国家相关权威机构和特殊场所。
赛菲PHC消杀净化专利技术病毒去除率≥99.99%
直面难题，致力解决消费者核心问题
新风系统属于新兴产品，目前除了缺乏行业标准外，成熟的定价标准也未能制定出来。同时，新风净化行业或者说民用的空气处理行业发展普遍面临的最大的难点在于相关产品在应用过程当中的功能功效体验度低，因为空气是看不见摸不着、感知度非常低的，也正因为这样，很多从业者、品牌、厂家在打造产品的时候，对于实质的使用效果，他的这种责任心，或者说这种追求极致功效结果的这种状态，是良莠不齐的。
“所以赛菲在创立之初就确立了自己的技术理念，用负责任的技术引领行业发展，我们认为哪怕空气的感知度再低，老百姓对于使用效果的辨识度再弱，赛菲也必须对所有的技术和每一款产品最终的功能功效要负起绝对的责任。我想这也是我们整个行业的从业者需要真正认识和坚持的。”蔡佳先生如是说。
有了以上基础，无论是前几年雾霾导向的行业发展路线，还是当下因为疫情所带来的消费者意识提升和行业发展，赛菲都能够顺势而为，稳定、持续地发展下去。
坚持自主研发、创新，打造坚实的护城河
当然，赛菲在新风净化领域的研发过程中也遇到过不少的问题。蔡佳先生表示，前些年赛菲在产品的概念设计上面做了很大的尝试和超前设计，这也使得赛菲从概念设计到产品设计到工程实践和产品量产过程当中遇到了很多的挑战。
赛菲力求研发出更多的自主创新的核心技术，力求将每一款产品都打造的具有很强的创新、甚至颠覆性，这种探索创新是需要付出代价的，甚至很多时候会遇到难以逾越的障碍，这需要很大的耐心，要耐得住寂寞，所以赛菲在创业之初，应该说头三年，都没有能够将产品推向市场，换取营收和利润。
早期产品的整个开发周期是行业平均开发周期的四到五倍，这个过程非常痛苦，在这种自主创新、希望超越和颠覆的过程中，可借鉴的现有技术方案、甚至是产品的零部件都非常缺乏，很多的元器件还有程序以及加工工艺，都是需要重新去研发的，赛菲在这些方面付出了很多的努力和代价。最终，遇山开山，遇水搭桥，坚定不移地去解决相关问题。经历了这个过程之后，赛菲打造出来的技术和产品也是具有绝对的创新性和领先性。赛菲1.0版本的产品可能已经超越别人第五代甚至第十代产品。所以时至今日，赛菲的很多核心技术和明星产品仍然处在行业领先水平。
赛菲全系列新风净化产品
值得关注的是，赛菲在创立之初就确立了自己的技术理念和产品理念，并始终如一。坚持贯彻和指引公司的研发工作，坚持自主研发、自主创新，同时不浮躁、不急功近利。对于产品的创新性和关键技术难题的研究和攻克的投入也是非常大的，研发团队有从业数十年的资深专家，也有权威机构产学研的长期合作，同时还有跨界的专家大腕儿，构筑属于赛菲的坚实的护城河。
目前为止，赛菲在技术和产品方面都已经有了非常坚实的基础，2021年最核心的就是品牌和业务的发展。目前赛菲正在落实新一轮的战略融资，已经与国内大型的上市公司和政府的政策基金签订了战略投资协议。今年赛菲会大幅加强学校、医院、地产等政策导向明显的工程领域，同时也会加大外贸的业务拓展。
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