【匠企说】成琳国：面对“煤改气”置换市场，晟恺一直在找突破口
如今“煤改气”工程的置换市场越来越引起企业的注意，行业内不少声音认为这将会是继“煤改气”市场后能助力壁挂炉企业实现新一轮飞跃性增长的重要契机，不少企业为打赢置换市场已经开始有所动作。
近期，慧聪供热采暖网为了了解更多及时有效的市场信息，进一步了解壁挂炉企业相关动态，特地向广东晟恺热能设备有限公司（以下简称“晟恺”）总经理成琳国递出专访邀约，就“煤改气置换市场”话题深入探讨，看晟恺如何在产品研发和渠道布局等方面排兵布阵。
“现在煤改气工程对于晟恺来说是处在一种锦上添花的局面，关于置换市场我们现在也是努力在抓紧时间布局渠道网络，我们现在给自己定的小目标就是形成区域性品牌优势。”
当进一步问及如何定义区域性品牌打造是否成功时，成琳国表示主要有两点：一是只需要让当地消费者知道晟恺是做什么的，二是能够给予经销商足够的销售自信与信心。无可厚非，相较以前广撒网建工程样板而言，企业增强区域性优势，也可谓是如今一种稳中求进的战略。
但战略定好了，进一步开展动作又将如何落实？
据成琳国所述，针对产品方面，晟恺与艾沃（深圳）智能环境科技有限公司成为友商，双方全力以赴携手去研发和升级产品；针对售后服务方面，除了在陕西、河北、山东等“煤改气”相关核心区域都设立了办事处，晟恺还与第三方联保公司合作，多维度为客户使用体验保驾护航；针对品牌引流方面，线下主要参加行业展会，而线上则是通过电商和抖音等公共区域流量平台引流。
说起晟恺，其中当然绕不开其十一年的企业成长历史。
晟恺作为一家专业从事燃气采暖、热水、蒸汽产品研发、制造、销售、安装和服务于一体的高新技术企业，始终致力于提供采暖、热水、蒸汽解决方案，致力于供暖供热产品一体化研发制造，以欧洲的品质要求，结合我国特殊的安装和使用环境，从采暖系统的匹配性、稳定性、舒适性出发，生产适于中国用户使用的供暖供热产品。
2009年英国SHIKAR进入中国，开始寻找中国投资伙伴；2011年主营团队与荷兰Magic合资设立国内合资公司；2012年增建壁挂炉工厂扩大规模；2016年被评为高新技术企业并入选中国燃气供暖行业协会理事单位；2018年被任命为山西省燃气具专业委员会副会长单位；2019年获评中国供暖行业百强品牌和十大品牌；2020年度获评壁挂炉十大领军品牌；2021年获得中国燃气具行业星级产品认证。晟恺一直在厚积薄发，努力前进。
其实纵观整个壁挂炉行业，晟恺给人的印象一直是属于“稳扎稳打”的可靠型企业。“我们一直都是戒骄戒躁，像我们团队的核心成员基本上都在壁挂炉和暖通行业从业二十年甚至更长时间，以资深人员为主，我们一直认为一个优秀且稳定的团队才有资格谈专注，因为沉淀的力量始终会让企业脱颖而出。”
如今晟恺正在打造全新的销售团队，准备与经销商携手下沉深耕二三级市场，也会通过制定相关零售战略更大力度拉开新一轮营销局面，从而逐步形成区域品牌优势。壁挂炉行业如今虽然处在洗牌阶段却也将迎来新一次“分蛋糕”浪潮，慧聪供热采暖网在此也祝愿晟恺未来早日实现目标，为供暖行业未来的大发展贡献一份力量。
