【独家】预见2022：新常态下暖通企业如何求变？大咖们说了这些关键词！
一个关键词，一类现象，一种生活，一番心情。每逢岁末年初，又到盘点时刻，人们喜欢将365天的各种滋味浓缩进言简意赅的几个关键词，通过回首与思考，往往能发现自身的不足与优势。
2021年是不平凡的一年，暖通与舒适家居行业发生的大小事件尤为精彩纷呈。为此，慧聪暖通与舒适家居网采访到来自申花，基诺德，羽顺，芬尼，奥普顿，美而浦，聚阳等企业负责人，加上慧聪暖通与舒适家居网总经理彭初力，一起就电采暖、壁挂炉、空气能、净水等领域进行探讨，探索行业发展的新趋势、新潮流、新增长点，从而制定相对应的战略布局，迎接挑战与机遇。
#慧聪暖通
01 慧聪暖通与舒适家居网总经理彭初力
年初观望，双碳政策，年中涨价，下半年频繁缺货是2021年暖通与舒适家居行业的主旋律。
年初观望：疫情已经折腾大家很久了。疫情对暖通行业的影响在第一年是最大的。但2021年疫情对暖通行业的影响依然存在。比如，疫情来了，不少城市都要出入受到限制，工地停了不说，还可能直接影响到消费者的消费信心，因此2021年初的时候，大部分企业都处于观望状态。
双碳：双碳无疑是2021年最为热门的词汇之一。双碳目标政策的推出加快了暖通行业产品节能优化的升级，而原材料的上涨压缩着商家的利润，暖通从业者只有“变危为机、以变应变”，才能抵御市场的不确定性，实现可持续的高质量增长。暖通行业作为公共建筑的耗能大户，将在碳中和工作中扮演重要的角色。
涨价：2021年的暖通行业是“涨价”唱主旋律。当然，涨价主要是上游原材料和生产厂家层面，从空调，锅炉产品，到暖气片、分水器等产品，有的品牌经历了2-3次涨价，有的产品上调幅度达到15-20%以上。
年底缺货：2021年缺货也赶上凑热闹了。据不少厂家反映，过去一直常卖常规热泵机型也陷入缺货困境，越到年底越是缺货……，2021年风云变幻，企业还是要做好准备，才能更好地应对突变状况。
相关数据显示，2021年第三季度壁挂炉全渠道出货量下滑36.3%，规模下滑主要受煤改气政策收官的影响，使行业处于转型的阵痛期。但该政策收官对于行业的影响是两面的，一方面给企业带来短期的压力，另一方面对于壁挂炉这种舒适取暖产品在消费者中普及度的提升起到促进作用，这种促进也体现在零售和精装渠道规模出货量的上涨，2021年第三季度，零售、精装渠道出货量同比分别上涨40.4%和82.5%。
01 上海申花电工器材有限公司
总经理尹伟民
2021年壁挂炉行业经历了不平凡的一年，一地鸡毛、行业洗牌、后煤时代、置换升级都是行业呈现出的变化。
一地鸡毛：煤改气让一些投机力量进入市场，还短期获利，整机与零配件厂家鱼目混杂，泥沙俱下，低质低价冲击市场，负面影响越来越明显，行业利润整体下降；北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。
行业洗牌：基于上述原因，不少整机与零配件企业经营困难，甚至难以生存，资金链断裂亏损而纷纷转型、转产、停产，甚至关门跑路者有之；瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。
后煤时代：煤改气项目明显减少，据说2021年不到100万台，而且很多都是燃气公司直接操作，这些趋势还在进一步加剧，煤改气进入“细水长流”的后煤（改气）时代；今日花落颜色改，明日花开复难在。
置换升级：2021年是煤改气的第六个年头，一些质量与服务跟不上的厂家与品牌的产品已不能正常使用或无人维修维护、或根本不具有维修维护的价值，因此出现了少量置换升级的需求，这种趋势应该会越来越明显，逐渐会成为市场的主流；年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
02 中山市羽顺热能技术设备有限公司
总经理杨光
2021年的壁挂炉市场主要集中在“冲击、阵痛、挑战、升级”这四个关键词上。
冲击：煤改气工程的收官对行业产生了不小冲击，最佳政策红利已褪去，壁挂炉企业产能过剩，行业价格变得透明，行业洗牌再所难免。2021年上半年壁挂炉国内销售总量107万台，同比下滑5.79%，第二季度的“煤改气”市场更是“疲态尽显”；但冷凝式壁挂炉销售达到14.13万台，同比实现158.4%的爆发式增长。
阵痛：在“后煤改气”时代，中小企业面临着转型的阵痛与零售渠道建设的挑战，业内头部企业纷纷加大了全预混冷凝和模块炉产品的研发与推广力度，通过聚焦产品与渠道的策略实现转型升级。
挑战：疫情新常态下，决定了我们需要新的生活方式、新的经济方式、新的发展模式、以及新的增长方式，如果企业依然还是沿用原来的发展模式，一定会陷入困顿。
升级：展望2022，羽顺将会以零售渠道建设为中心，以为顾客创造更多价值为原则，聚焦舒适采暖系统与市场推广，以煤改气置换与北扩南下为着力点，全面实施羽顺热能第三个五年计划。
03某外资品牌
一位不愿意透露姓名的某外资品牌相关人员透露，改变，扩展，适应，缺货是2021年壁挂炉行业的发展特点。
改变：双碳战略让我们必须要改变，冷凝炉的推广是大势所趋。
扩展：作为传统的供暖行业，不能一直拘泥于单一的壁挂炉产品，应该在冷暖风水全面发展给予用户最贴心的服务。
适应：在疫情防控的期间，改变了很多的购物方式，线上、直播、视频号层出不穷，我们必须适应这些新的销售方式。
缺货：因为疫情原因导致全球芯片短缺，致使各个品牌都出现了不同程度的缺货状况，由此带来了行业的一些改变。头部品牌的压力剧增。
#空气能
2021年的空气源热泵市场尽管面对“缺芯”、原材料价格上涨，以及疫情反复等不利影响，但整体一直保持着稳步增长势头，出口更是在暖通行业处于领涨地位。相关数据显示，2021年前10月，空气源热泵行业市场规模达到123.96亿元，同比增长33.3%。
01 广东芬尼克兹节能设备有限公司
国内营销总监陈志刚
机遇、高能效、变频、迅速发展是2021年空气能行业的主基调。
机遇：国家“双碳”政策的提出，提升行业信心，也是行业的一个发展机遇。
高能效：在实现碳中和目标的过程中，节能、环保已经成为热泵行业发展的必经之路，行业企业都在向超高能效赛道发展，节能将是一个永恒不变的主题。
变频：变频一直是空气能行业的热门关键词，2021年经济下行，变频市场却大幅增长。目前芬尼克兹主推变频系列，在行业里取得较好的成绩。
发展迅速：目光聚焦到热泵行业，加大行业投资，行业发展迅速。站在“十四五”规划和2035年远景目标的新赛点上，空气能行业也在这一轮轮挑战与变革中迎来了稳定的发展节奏，并在“需求空间加速显现、细分领域多元拓展”的趋势利好下呈现出稳中有进、稳中有变的市场格局，相信2022年国内空气能市场实现同比增长将是大概率事件。
02 佛山聚阳新能源有限公司
总经理李陈道
后煤改电：就我们山西祈县为例，后煤改时期，张总评着前期我们中的标装出来机组，村长说我们品牌售后最少，张总原来做开几个品牌的，今年改全做我们，经过聚阳厂家戴总深入产品培训，带着60人的销售团队挨家挨户推广空气能，今年装出1200多台
双碳：2021年10月24日，中共中央国务院发布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》。这份《意见》的提出意味着，在未来相当长的时间内，大量能够低碳供热和有助于低碳供热改造的产品、技术和解决方案将被空前重视并将被密集地应用在我国各类供暖建筑中，而作为清洁供暖新能源的空气能热泵也将迎来一个基于“双碳”目标而孕育的千亿市场商机！
增量市场：经历了2020年市场的洗礼，可以看到热泵两联供市场对于暖通行业来说已经是新的逐利增长点。当然，热泵烘干、二联供、泳池热泵亦是行业新的增量市场。热泵行业发展越来越稳定，更加贴合人们对健康舒适生活的需求，整个行业的认知达到了前所未有的高度。在认知的提升中，大家越来越知道热泵行业发展最需要什么。
#电采暖
据相关数据显示，2021年第三季度壁挂炉全渠道出货量下滑36.3%，规模下滑主要受煤改气政策收官的影响，使行业处于转型的阵痛期。但该政策收官对于行业的影响是两面的，一方面给企业带来短期的压力，另一方面对于壁挂炉这种舒适取暖产品在消费者中普及度的提升起到促进作用，这种促进也体现在零售和精装渠道规模出货量的上涨，2021年第三季度，零售、精装渠道出货量同比分别上涨40.4%和82.5%。
01 佛山市顺德区基诺德电器制造有限公司
营销总监李振明
太阳能/光伏+电辅助、双碳目标、原材料上涨、南方分户供暖是2021年电采暖行业的关键点。
太阳能/光伏+电辅助：内蒙古自治区2021年将清洁取暖列为重点工作推进，全域电价调整至最低每度0.165元后，煤改电市场井喷，包头市，呼和浩特，鄂尔多斯等地围绕太阳能+电辅助，热泵+电辅助等项目大举招标，内蒙成为2021年煤改电新战场。
双碳目标：中国政府郑重承诺：2030年前实现碳达峰，2060年实现碳中和，排放的碳和吸收的碳相等。为实现这一目标，大到国家，小到个人都要共同努力，减少排放，强有力促进清洁取暖相关产业的持续发展；
原材料上涨：中美等大国国际关系博弈，导致新一轮原材料价格上涨。原材料上涨，对于产业升级，淘汰落后产业，提高自主科研能力，以及夺回产品定价权起到重要的作用。从中长期来看，促进了清洁取暖行业的发展。
南方分户供暖：后煤改时代，南方地区供暖悄然开展，在广东以北地区，老百姓已经将暖气片或地暖列入装修标配，2019年腾讯家居报道过，该年暖气片爆发增长400%，主销地区为上海，南京，武汉和成渝地区。目前国内大部分燃气壁挂炉，电壁挂炉均把长江沿线，华东，华中列为渠道主攻市场。
02 中山市奥普顿电器有限公司
总经理邱国云
特、品、快、新这四个词足以概括2021年电采暖行业的重要发展趋势
特：是指独特的技术。独具特色的技术，是赢得电采暖炉市场的定海神针。
品：品质，品牌、品类相互支持，形成强大的市场动力
快：是指具备快速的出货能力。能够适应市场快速出货的需要，电采暖炉行业的特点是定制化比较突出，要货速度快，没有快速出货的能力就不能满足市场的需求。
新：创新产品，适应新的市场需求。电采暖炉的应用场景实质上就是一套液体介质循环加热与保温的系统技术，其市场需求是多方位的，随着装备制造业的发展，其技术原理在装备技术上也不断得到应用，而装备制造业的应用又有较多特殊的要求，这就需要创新产品，满足新的应用需求。
#净水
相关数据显示，净水器2021年上半年销售规模101.7亿元，同比增长11.2%，销量规模445.4万台，同比增长4.4%。分渠道看，线上线下均实现正增长，线上销额46.1亿元，同比增长17.5%，线下市场销额55.7亿元。
01 美而浦中国运营中心
销售总监彭炎彬
增速放缓、消费认知转变、直饮矿泉水净水器高速增长、跨界融合异军突起是2021年净水行业不可忽视的趋势。
行业整体增速放缓：中国净水行业发展至今已数十年，从品牌、技术上的鱼龙混杂到技术混淆视听再到现在的激浊扬清，净水行业已进入了发展瓶颈期。虽然疫情从健康角度而言对净水市场应该有正面的刺激作用，但受市场教育的影响和房地产市场低迷的影响，消费端也没有表现出较高的购买欲。当然，净水行业短期遇顶，但是未来发展仍存在着很大的新机遇，就看企业能不能抓住。
消费认知从安全转向健康：自从大家的消费水平升级后，很多消费者的消费理念就开始转变，开始更加重视健康问题。人们正逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全，这为净水器产品的生产提供了广阔的市场。
直饮矿泉水净水器高速增长：直饮矿泉水净水器是指能去除一切有害物，同时完整保留天然矿物质的才叫直饮矿泉水净水器。过去，净水行业主打的是安全饮水（以反渗透技术为主），但随着大家对饮用水健康的重视，健康饮水成为新潮流。所谓健康饮水，就是在保障饮水安全的基础上，充分利用水中天然有益的矿物元素，合理科学的饮水，从而提高人体健康水平。
跨界融合经营异军突起：跨界融合的本质是整合、是融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用。可以放大相互资源的价值，甚至可以融合一个完整的独立个体面世。目前跨界融合已渗透各个行业应用，每个行业，大到全球大企业，小到个人，都在通过自己的方式，演绎不同的跨界故事。
总的来说，2021年作为“十四五”规划的开局之年，也是我国暖通空调行业开启新阶段、抓住新机遇、创新新技术的重要之年。2022年，相信在“碳中和”“碳达峰”的战略目标之下，无论是品牌厂商还是行业专家，他们都始终坚持以核心科技推动行业绿色发展，为国家实现绿色低碳发展贡献力量。
正如申花总经理尹伟民所说，“行业的发展总是机遇与挑战并存的，我们都要学会在逆境中生产，迎难而上，再创佳绩。”在这里引用宋代大诗人陆游的一首诗《逆境》与大家共勉：
步步常由逆境行，极知造物欲其成。
磨礲久已尽芒角，烹煮岂容重发生。
死到面前犹觉小，事於身外孰非轻。
出门不必名山去，但见风烟已眼明。
