格尔合力：以新思维开拓市场
访北京格尔合力热能科技发展有限公司朱孝龙经理
北京格尔合力热能科技发展有限公司（简称Greenleading）专业从事热能工程项目,是目前国内大型专门从事热工项目产业化开发、研制、生产和销售的专业公司。
Greenleading经过五年的积淀，先后引进了德国GEA板换，丹麦SONDEX板换，芬兰KOLMEKS水泵，芬兰HOGFORS阀门，丹麦DDH冷、热、电、燃气三联供机组等国际著名品牌的产品。
Greenleading以资本运作、市场营销等为主，在引进国外优秀品牌的同时，利用自身网络优势，在国内寻求适合的合作伙伴，建立了完善的OEM体系。先后组建了中德合资哈尔滨FLEX板换机组控股公司，北京FLEX板换机组控股公司，Greenleading哈尔滨全资生产基地，丹麦DDH中国办事处等，因而公司可以在业内提供从设计，到制造及售后服务的完善体系，公司产品都已通过ISO9001国际质量体系认证等。
慧聪编辑：据我们了解，Greenleading的经营模式与一般的生产型或是专门代理型的企业不太一样，能为我们介绍一下吗？
朱经理：Greenleading也是立足于建设可持续发展的企业，在国内经济、市场、竞争日趋成熟的大环境下，走一条有特色或说有特点的经营模式是所有企业管理者日思夜想的。我们考虑的也是转变经营思路，做换位思考，大家都在做的，我们就不要做了。简单理解的例子就是以前大家在市场上竞争，现在我们可以在优势互补的前提下，共同开发市场。
慧聪编辑：当初为何会想要采取这样的经营模式？
朱经理：最初的原因还是在于我们，在竞争当中的销售利润的逐年下降，各种营销、管理成本却在逐年上升的前提下，被动要去思考。因此我们想以一个新的经营思路，而不是一味竞争的方式来开发市场。
慧聪编辑：Greenleading的市场相当稳定，为什么销售额还会下降呢？
朱经理：趋势使然。现在整体的趋势是国内产品的质量和技术有很大的提升，与国际市场的产品的差别越来越小，因此国内产品在逐渐巩固自己的市场。“零和游戏”，市场的容量是既定的，一方多了，另一方自然就少了。有目共睹，中国的发展和进步。我们相信中国的换热器也会像家电等其他中国产品一样，在世界上占有一席之地。
慧聪编辑：今年公司在运营上有哪些收获？
朱经理：今年做的最重要的工作有两方面，一个是建渠道网络，原来完全是靠自己，很累。我们现在刚开始的工作比较多，可能会影响到其他方面的发展，但是如果整个渠道网络建立完成将对今后的发展有很大的帮助。打一个比方，假设今年我们只做了50家客户，他们每家今年只与我们做了30万，那一年就有1500万；但是到明年，即便还是只有这50家，我们有信心会让他们与我们合作的额度会加大，像是50万，那么明年我们的销售额就有增长，但我相信与我们合作的渠道会越来越多。二就是进入一些高端的换热器产品和技术市场。
慧聪编辑：在营销方面，您有什么举动？
朱经理：我们还是比较注重宣传的，我们常把宣传做到前面。一种营销方式，销售的前提首先是让别人知道你，知道你的产品，这样才能更好地将你的产品推销出去。
慧聪编辑：您是怎么看待国内换热器市场的？
朱经理：是一个不断的整合过程的市场。这个市场也是“分久必合，合久必分”，市场上的换热器厂家有上百家，竞争过后最终会形成了十几二十家左右，又经过一段时间的发展成熟，分离、剥离出去一部分，又会形成了多家竞争的局势。像现在国内的换热器厂家就很多的。
慧聪编辑：对，特别是四平市，他们有许多换热器的生产厂家。
朱经理：嗯，四平的换热器厂家非常多，做得比较好的也有好几家，也有与我们合作的，今年他们还很自豪地告诉我，他们已经接近一个亿了。
慧聪编辑：朱经理您非常的年轻，并且我们看到您的团队也挺年轻的，能谈谈您带领这个团队的一些心得吗？
朱经理：在这个行业我体验最深的就是学无止境。给你说这么一个例子。我们请教过一位工程师，给我们做一个讲演。他是中专毕业，但现在是这个行业的权威人士，他对国内外的产品很了解，包括对我们的产品也熟悉。任何一个产品、技术的问题，从设计制造到售后维修每一环节都了如指掌，能跟你说个明白。我们当时全公司各个环节的人都来了，各种各样的问题都得到了满意的答复。他对我们这么说了一段话“我是中专毕业的，我唯一的优势就在于我学，我每天都在学，我每天都觉得自己比别人落后的。”我相信付出和回报是成比例的。我们对所有新来的员工都告诉他们，只要肯努力前途是很光明的。
慧聪编辑：格尔合力（Greenleading）有没有什么特别的意思呢？
朱经理：格尔合力（Greenleading）是能源产品的概念，体现了人与自然的和谐和统一，人与环境的和谐和统一，体现企业的发展观念、企业意识、企业形象和发展前景。这实际上也是我们对于公司未来的希望，希望我们能够发展得越来越好，能够做到利于社会、经济发展，做到无可替代的领先地位。
慧聪编辑：谢谢朱经理与我们分享了这么多格尔合力的点滴，也祝愿格尔合力能够以自己的方式迈出开拓的每一步，做到行业领先地位！
