新年看新局 | 美而浦黄华兵：“一个门店，两门生意”掀起行业新浪潮
辞旧岁迎新春，2024的新篇章已经开启，新一年该求稳步步照旧？还是辟新另谋天地？慧聪暖通与舒适家居网特别推出“新年看新局”内容栏目，诚挚邀请业内精英给出新年答案，为行业同仁提供发展思路。近日，广州瑞禾环境科技有限公司（品牌：美而浦）总经理助理黄华兵接受了慧聪暖通与舒适家居网的采访，并对2024年的市场风向进行了预判，给出关于“一个门店，两门生意”的独到见解。
广州瑞禾环境科技有限公司总经理助理黄华兵
谈及近几年社会各行各业的发展情况，黄华兵表示：“人们开始抛弃一些华而不实的生活方式，提高对身体健康的关注度，对生活的方方面面，尤其是大大提高了对健康饮用水的需求。”
黄华兵介绍，美而浦在过去2023年中，不仅在营收和订单量上保持了较高的增长，而且在全屋净水等高客单产品方面更是实现了几何倍数的增长。
市场呈现如此变化，一方面是借助了美而浦品牌在全球净饮水市场上打拼50多年的经验积淀，更是“一个门店，两门生意”的营销模式带来的经济效益。
渠道纵深发展，升级营销模式
美而浦2016年进入中国市场，以“打开龙头喝矿泉”的理念快速打开中国市场，后续不断拓展商业领域，逐步满足家用、商用、应急和户外等全系列产品全场景净水需求。
在渠道方面，美而浦是这样做的。
首先提升终端形象，一方面为经销商赋能，另一方面便于渠道纵深发展。在渠道下沉的同时进行更多跨行业合作，设计师、母婴、户外等多点开花。
在市场营销和品牌建设方面，积极参与中国家电及消费电子博览会（AWE），同时也连续5届受邀参加中国国际进口博览会（CIIE），与展会知名度与热度进行捆绑，打造专业、深厚、坚实可靠的企业形象，通过展示企业综合实力，得到央视、人民日报等权威媒体关注报道。
在新媒体平台，建立了全网官方号矩阵，大量的KOL、用户分享，让美而浦的产品更加生动的展现在消费者面前，品牌知名度和影响力进一步扩大，赢取消费者心目中的正面、专业的形象，进而俘获消费者的“芳心”。
在营销模式方面，美而浦打出一套组合拳。
美而浦开创了全新的体验式营销模式——美而浦矿泉咖啡，一个门店，两门生意。好水为咖啡背书，无论在口感以及心理上，让顾客能够体会到“水好咖啡好”的理念，提高消费者忠诚度。好咖啡为净水引流，美而浦净水器在店内场景化使用和展示，通过“咖啡好源于水好”的理念输出，使顾客对美而浦净水器有更加直观的认知从而转化为销售美而浦净水器。
目前，全国已经9家连锁门店，会员超10万，日活高，粘性强，不仅咖啡被追捧，净水器也有较好的转化。
紧扣关键需求，拓展净水市场
2024年不是一个全然未知的发展状态，就净水行业来说用户的需求变化就是行业前行的方向。
黄华兵认为，市场的变化源于消费者需求的变化。他指出，越来越多的消费者选择饮用含有原生矿物质的水，这成为未来净水市场的发展趋势，“原生的天然矿物质和微量元素是人体健康不可替代、不可模拟的。未来，更多的消费者会选择喝保留原生矿物质、没有污染物的水。”
由此，“原矿”将成为净水行业2024年发展的关键词，也就是新的突破口。美而浦给出市场调查结论，目前瓶装水市场的改变就非常明显，各商超、小卖部等矿泉水的占比都非常高，纯水的市场越来越小，还有一些先矿化再添加矿物质的矿化水也在逐步减少，净水器市场也会是这样一个趋势，未来更多的消费者会选择喝保留原生矿物质的饮用水。
深耕净水领域，展望2024
美而浦一直在倡导行业为消费者提供“含有水中原生的天然矿物质和微量元素，没有污染”的净饮水，同时以此为己任。
对于2024年的发展策略，黄华兵表示：“ 首先，满足用户的需求是关键。净水器的核心在滤芯，我们始终会把用户的健康放在首位，对滤芯不断迭代升级，为他们提供更好的净水解决方案。其次，我们要加强与行业内外的合作与交流，并建立更紧密的合作关系，共同推动净水行业的健康发展。最后，密切关注市场变化。深入了解市场动态，把握市场趋势，及时调整营销策略，为消费者提供更好的健康好水体验。”
不管将来市场如何变化，美而浦会一直坚守初心，以其专业的技术和创新的理念继续为行业发展添砖加瓦。2024年，美而浦也将持续推动“原矿”的产品发展，同时为用户提供更高品质的饮用水解决方案。
