特高：以品质回报信任
访特高换热设备有限公司第九届产品技术与交流会现场
2004年12月21日，北京特高换热器设备有限公司在中国科技学堂召开了与第九届产品技术交流会。国家技术监督总局张处长、北京市技术监督局、特种设备监查处李处长出席了会议，还有设计院、工程公司代表等百人参加会议。在会上，特高做了一个专题回顾特高十年的辉煌。魏新总经理对各设计院这一年对特高的支持表示感谢。接下来，由刘林沛总工对特高的新产品的技术层面进行了详细的分析，与会人士热烈反应。会上慧聪编辑采访到了特高热设备有限公司副总经理肖清泉先生。
慧聪编辑：特高获得B级锅炉设计制造许可证、A2类压力容器设计制造许可证，两项许可证，这在国内是非常难得的。在获得这两个许可证后，特高会不会在产业发展上有什么变化？
肖总：我们同时获得这两个设计制造许可证确实也说明我们的产品获得了业内比较高级别的认可。具有B级锅炉设计制造许可证的企业国内仅有40多家，而同时具有上述两个许可证的企业，我们还属北京市第一家。这当然也会使我们在生产上会发生一定的变化。特高原来主要面向的是中你端的民用锅炉产品，现在我们拥有了这两个许可证后就可以制造大型锅炉，我们也会开始一定的产业转型，压力容器转向延伸到大型工业压力容器的方向上来。
慧聪编辑：在会场我们了解到，特高与各设计院有很稳定的关系。有一些设计院与特高有了七八年的合作关系，并且一直都非常信任特高，您能谈一下特高如何做到这一点的吗？
肖总：能获得大家的信任，主要是因为特高做好以下三方面的工作。第一个就是，要做出好的产品，特高非常注重知识产权以及利产品的研发。第二是我们很注重产品的质量，采用国内先进的加工手段、检测手段。还有就是我们紧抓市场。我们的技术人员不时地与设计院沟通，我们在市场竞争方面也采取灵活的方式，随行就市，以价格来吸引客户。
慧聪编辑：特高整个营销网络是如何建立的？
肖总：北京及周边地区市场我们采取直销的方式来获得市场，我们有40多位专门负责市场推广的专业的销售人士，能够让更多适合的客户了解、认知特高的产品。其他地区我们主要采取代理商的形式，以合理的价格，通过代理的网络来占领市场。
慧聪编辑：您能谈谈特高主要的市场分布？
肖总：特高的市场主要在华北地区，大概占到60%的份额。压力容器主要还是面向北京市场，这个市场占了90%的份额，锅炉市场目前的占有率也不是很高，北京市场不到10%的份额，这是我们下一步有待发展的市场。
慧聪编辑：马上新的一年开始了，特高在新的一年中有没有什么计划？
肖总：在锅炉行业，今年销售不到2000万，我们希望在这3-5年内超过1亿。
慧聪编辑：这次的产品与技术交流会特高带来哪些新品？
肖总：电锅炉、常压密闭贮氧水箱、密闭盘都是今年新的专利，这几个都是新推向市场的产品，这几种产品都是从节能的方面考虑，从技术的层面上看会受到市场的欢迎的。
会后，我们又与刘林沛总工讨论了一下行业发展的问题。
慧聪编辑：特高今年新推出的专利产品也是主要开发节能产品，您能给我们谈谈节能这方面吗？
刘工：今年我们国家的能源出现紧缺问题，这就要求市场推出节能的产品，这是一个趋势。而我们推出的产品也是遵循节能、环保这两点要求的，不仅如此，还要简洁、实用、使用时间长、运输方便，这样才能受到用户的欢迎。
慧聪编辑：能不能谈谈您是如何看待锅炉行业的发展趋势的？
刘工：目前锅炉行业面临的最大问题就是环保。现在许多企业，要是有能力的话都开始使用燃气锅炉。但是我们国家目前还是以燃煤为主，因为煤的资源比较丰富，从价格上来说也是比燃油、燃气来得便宜。尽管国家提倡用环保的清洁能源，但是，这些能源在推广上最大的困扰就是价格的问题，所以我认为，环保型的能源，像是天然气，是一个发展趋势，但近几年来，这个能源结构的改变还是比较困难的，应该还是以煤为主的。
慧聪编辑：能不能谈谈锅炉行业技术上的发展？
刘工：技术上，还是要朝节能、环保这方面发展，因为这毕竟是一个发展趋势。还有一点，还是要与中国的国情相结合。其实煤的主要问题就是灰尘、硫太多，只要我们采取有利的措施，还是会对其有所改进的。
