基伊埃空调 尖端德国科技
访山东哈帕尔空调有限公司Karsten Jakel副总经理
2005中国制冷展——第十六届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会于2005年4月12－14日在北京展览馆举行，来自二十三个国家和地区的超过四百位参展商参加了此次展览会。在此次展会上，我们有幸采访了山东哈帕尔空调有限公司Karsten Jakel副总经理。
慧聪网编辑： 很高兴采访贵公司,您能给我们介绍一下这次展会推出的新产品和这些产品的优势吗?
Karsten Jakel: 非常高兴认识二位,我们有过和你们慧聪合作的经历.这次我们带来的新产品主要集中在节能这方面,主要是能量回收装置.这是我们的一种组合式空调,空调装置里边有一系列专门回收能量的装置.在国内比较少,价格比较便宜.这是我们的新技术和新产品.
我们这种组合式空调对用户来说最大的好处就是产品个性化很强.基本上是按照客户的需要配套,有高中低档满足不同客户要求.有一种叫AT-plus 的产品,在国内虽然推出很多年,但一直在不断完善.
在中国,我们产品做的非常好的其中一种是风机盘管,这个领域竞争是非常激烈的.像我们的高静压空调机就是.普通的风机盘管和吊顶式的组合式空调两类产品中间的一个补充产品.还有一个产品在国内很少见.就是工业用的处理设备冷热风机.因为我们的生产基地在山东啊,用山东人的话讲,我们的产品就像在一个大铁皮房子里,因为现在的车间都不是那种混凝土的高档车间,都是从国外引进的,很简单但是很坚固.这个里面用专用的冷热风机.而且对于能量的优化应用有一些讲究的.它的名字也非常好听,最低档的叫撒哈拉.另外还有叫富来等等,都是音译过来的.这些产品的开发估计会成为我们市场拓展的亮点.
我们现在着力给客户介绍的能量回收装置有两种,它们可以扎扎实实的节能50%.这两种已经引起了空调研究所的一些领导的重视.
现在风机盘管有一种发展趋势就是为了减少成本提高了效率,把每个热交换器里的铜管管径减小.我们也正在在进行技术改造,从原先的10毫米改造到7毫米.
现在在欧洲专门有一个认证标准,如何既符合国内的标准还要符合欧盟标准,这是我们努力的方向.
慧聪网编辑：像公司这些年最主要的客户有哪些?市场分布状况是怎样的?
Karsten Jakel: (笑)对于我们制造商来说,所有的客户都很重要.在北京这边,像北京饭店,钓鱼台宾馆,协和医院等,我们的客户很大部分在北京.特别是医院对我们的产品有很大需求.
慧聪网编辑：那公司除了在北京,山东周边发展之外之外,今年有什么市场拓展计划吗?
Karsten Jakel:因为我们过去的销售网络都在北边,今年随着外商参与力度加大,第一个计划就是我们的老东北工业基地,今年是我们的一个工作重点.西部有很好的办事处和代理商,因为各种原因这些年来做的不是很好,我们会继续加强.今年目标就是从上海到香港这条线要设分公司,这个事情肯定会做,至于在哪里还没有确定.
慧聪网编辑：公司以前参加过这样大型的制冷展吗?
Karsten Jakel:每年的制冷展我们都参加,因为这在中国是制冷行业的一个盛会.中国发展太快了,每参加一次制冷展,我们会发现企业的强弱变化非常快.在展会上可以看到我们平时在别的媒体看不到的.而且,展位之紧张出乎我们的想象,明年的展位现在就要预定.这在国外是很少见的.
慧聪网编辑：那基伊埃品牌宣传策略方面有什么新的举措吗?
Karsten Jakel:以前我们的品牌宣传做的不够好,现在我们很重视与网络媒体的合作.我们的产品不是生活用品卖给最终客户的,我们在一些专业杂志的宣传效果很好,再有就是网络媒体和展览会.以前基伊埃的品牌不是很清晰,现在我们会重点宣传它.当然还有一些宣传渠道是非常重要的,那就是我们的一些客户口碑性的宣传.
你们慧聪网做的好,指向性很强,这个对企业很重要.
慧聪网编辑：希望你们公司与慧聪的合作越来越多.最后感谢您接受我们这次的采访.
1995年,GEA集团在中国投资建立合资的生产基地淄博盖阿-早春空调设备有限公司,2000年12月更名为山东哈帕尔空调有限公司。公司引进德国和美国的一流设备,采用德国先进的技术工艺和管理体系,并通过ISO9001体系认证。其产品为中国制冷空调工业协会和中国制冷学会的“质量信得过推荐产品”。
公司具备年产20万台各种风机盘管和2万套舒适型和医用净化型组合式空调装置及各种制冷机的能力,并正在不断扩大产品种类和生产规模,根据市场需求不断推出更多的中央空调系列产品,公司同时承接空调安装,净化空调的安装工程。
