中房曹宇：用零售带动电暖器销售市场
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】中房集团新技术中心（集团）有限公司是全国房地产行业唯一的中央直属企业——中国房地产开发集团成员企业之一，是一家专门从事建筑领域的新产品新技术开发、生产、销售、及相关应用领域的工程设计、工程承包等技术服务的高新技术企业。
中房办公区域
该公司和多所国内知名科研院校联合研发并持续改进的索泰系列对流式电暖器和微循环式电暖器已获得三项国家专利，产品远销韩国、俄罗斯、乌兹别克斯坦等国家。在北京海淀区的科技财富中心，我们有幸在中房集团新技术中心公司临窗的会客室里不仅采访到了年轻的电采暖事业部项目主管曹宇先生，我们的相机还在他身后整洁的办公区内捕捉到了中房人兢兢业业的身影......
曹宇先生
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慧聪网：您好，很高兴今天在中房集团采访到您，贵公司电采暖产品的其中一个主打产品是对流式电暖器，您能给我们先介绍一下贵公司的这款自主研发的产品吗？
曹宇：索泰电暖器是2002年开始生产，2003年开始销售。我是去年9月来到中房，当时齐齐哈尔有一个工程，这个工程在中南海获了一个全国建筑节能奖，这个工程的电暖器就是用我们的产品作为主采暖方式的，虽然当地最低温度到了31摄氏度，但该工程的采暖费用最低有一平米11块的。现在在国内市场上站的住脚的电暖器厂家有法国的赛蒙，西班牙的贝诺尔，美国的马克尔。它们都是国外品牌出口中国，而我们的产品也出口国外，远销韩国、俄罗斯、乌兹别克斯坦等国家。下一步就是出口加拿大，法国。
慧聪网：那贵公司产品的销售渠道是怎样的？是走建材渠道还是家电渠道？
曹宇：如果以工程市场来区分的话，电暖器市场是属于建材市场的一部分。而我们经销商分为三种：以零售为主的经销、零售和工程兼做的销售、专做工程的经销商。
慧聪网：那贵公司的零售产品是放在什么地方去销售的？
曹宇：我们的产品有放在建材城的，也有放在家电市场的。这就要看我们开发的经销商更熟悉哪个行业了。我们在全国各地都有业务，就连西藏也有我们的工程。
慧聪网：电暖器在普通老百姓的印象里是定性为同电视一样的家电的一种，而业内流行一种说法：电采暖是集中供暖的补充。对于这个定位，您有什么看法？
曹宇：我觉得是可以这样定义的，电采暖现在是作为集中供暖的补充。电采暖如果要成为一种主采暖方式需要很多的条件和过程，比如说国家的电价优惠政策还有解决现在电力紧张的问题。在一段时间内应该还是属于热补偿的形式。
慧聪网：中国政府一直在推广清洁环保采暖方式，在峰谷电价方面给予电采暖一个更广阔的发展空间，在此情况下，电蓄热产品受到了很大的欢迎，这对于贵公司的对流式电暖器会不会带来很大的冲击？
曹宇：电蓄热产品有它自己的好处，它可以利用峰谷电价的政策来节能。但是事实上，大多数家庭白天是没有人在家的，而蓄能作用就不是很起作用了。另外一方面，蓄能砖不是把百分之百的电能转化为热能的。每种产品都有自己的利弊，我们的产品现在也在进行改进。希望我们的升级产品能够满足更多的市场需求。
慧聪网：虽然国家一直在推广环保节能的电采暖系统在住宅中应用，中国电暖器市场也正在出现南移尤其在长江流域的市场增长异常迅速，但事实上在商品房中的使用比例不是很高，对于这种现象您有什么看法？
曹宇：这个现象有几点原因：一，老百姓不是很了解电采暖；二，开发商也不是很了解电采暖产品。所以在推广过程里电采暖被大众接受还是需要过程的。
慧聪网：那针对这种情况，贵公司在市场战略方面上有什么举措？
曹宇：任何商品的市场都是由零售市场带动的，所以我们现在开发经销商的策略也是以零售为主。如果有一天在零售市场上老百姓很轻松的能接受电采暖产品，那么我们的产品就不用担心销量了。
慧聪网：感谢您接受慧聪网的专访，希望贵公司的业务能够越做越大，走到千家万户！
