[一周综述]空调名企积极备战2006冷冻年
立秋已过，本周（8.8-8.12）正是行业内变化最多的时期。一方面，2005冷冻年已接近尾声，空调市场进入收官阶段，各厂家除了在此阶段稍做文章外，把主要精力都投入到2006冷冻年的备战中；另一方面，进入8月，部分省份已经开始着手解决供暖问题。另外，节能和新能源利用方面也有不小的进展。
空调名企积极备战06冷冻年
眼下，距今年八月末结束的空调冷冻年度还有一段时间。收关之战也进行了一段时间，各卖场纷纷举行各种促销活动，试图抓住最后的商机，但实际情况显示，这些做法并没有给惨淡的05年空调市场增色多少。而且据了解，早在7月中下旬，众多空调企业就已经结束今年的旺季市场征战，或是召开年度预备会，或是与商家盘点业绩，纷纷从事着年度收尾的各项工作。一方面，充分利用这段时间对过去一年的市场操作策略进行盘点和总结，查漏补缺，进一步提升竞争优势。另一方面则是要召开全国性的经销商会议和准备区域性商家会议的推进和召开，拉拢人心。
格兰仕 “动态竞争，体系致胜”
为了适应中国市场高强度、高速度的动态竞争，格兰仕实行产、供、销、人、财、物、信（息）的一体化，使营销组织架构扁平化；空调内销建立销售、市场、营运、客服、结算五大中心，进一步提升营销效率；结合经销商盈利模型管理框架，通过盈利模型持续改进管理手段，提升格兰仕空调的渠道竞争力；提升品牌内涵，提出“价值共享，为你而变”，打造强势品牌，提升格兰仕品牌竞争力；运用新工艺、新技术、新材料，丰富完善产品线，制定“产品定制、差异化供货”的组合竞争手段，保持格兰仕空调强大的产品与价格竞争力；汇聚行业中最优秀的精兵强将，组建格兰仕空调崭新的营销团队。以此为06冷冻年度营销目标的实现提供支撑。
志高 “系统发力，精细营销”
在2005年冷冻年度还没有正式结束的时候，志高空调就已拉开家用营销年会的序幕。会议分别就新年度开盘政策、营销策略规划、渠道策略、品牌规划、价格策略、产品提案规划、年度绩效考核方案以及物流、售后、存货管理规划等方面进行了全封闭式的培训与探讨。会议确定了志高2006年冷冻年度家用营销本部的总体经营思路，即“在成本与竞争关系下的以我为主、利益先导”的价格策略以及“以核心客户为依托，优化网络质量，适度扁平终端”的渠道策略相结合的总体市场战略。
美的 “细分市场、实体经营”
美的家用空调近日广东顺德召开的营销年会。据了解，在05年五大营销区域的基础上，06年将华东拆分2个大区，江苏、安徽、山东为华东一区，由原南京营销中心赵伟担任总监，二区包括上海、浙江、福建、江西，由张志宏担任总监，从而形成六大营销大区的新格局。市场细分和中心下移和往年相比并未有大的思路上的变化，但成立实体化营销公司将会在来年迈出实质性一步，在条件成熟的区域与代理商合资组建销售公司将是06年渠道策略上重要的亮点。所有这一切，合乎王金亮总经理说的：就是目的只有一个，要减少管理层次，政策、资源下放权利各中心或组建的公司中去，责、权、利明确，总部更多承担规划、协调、服务、平衡的作用。
此时，正是众多中小空调企业最难熬的一段日子。如果继续按照原先的惯例在八月底收官盘点，显然已不符市场发展的需要。而如果提前结束收盘，实际销售业绩与预期目标又相差较大，无法交出一份满意的答卷。站在这些企业的角度来看，利用八月这段时间，恶补一下并不看好的销售业绩，未尝不是一种方式。但实际情况并不如人所愿。尽管从理论上判断，八月份仍然处于伏天，并且还有“秋老虎”天气推动，会形成一定的销售高峰。但一级市场的消费量已经基本释放，而下一个消费热潮还要等到十一黄金周。所以，今年的空调销售实际上已经结束。
部分省份开始解决供暖问题
天津南开区将对无采暖设备的卧龙里、三潭东里、双峰里、春晖里、长江里、冶金东里、新华楼、堤东里等十片旧楼小区实施供热补建。据统计，此次补建供热面积达50万平方米，一万余户、近三万居民受益。目前，该工程挖槽铺设管道等工作已经全线铺开，预计全部工程将在今年十月底竣工，确保在供热季节来临时让这十个小区的居民用上暖气。
黑龙江省在修订《黑龙江省城市供热条例》中，充分考虑弱势群体的供暖问题。即将在9月1日实行的新修订的《黑龙江省城市供热条例》规定：“市、县人民政府应当建立供热保障机制和供热风险防范机制，用以保障享受城市居民最低生活保障待遇的用户以及其他困难用户的用热，防范供热风险、保障供热安全。”
承担鞍山市最大供暖面积的北美新热电环保有限公司早动手、早准备，为了做好今冬明春的供暖工作，公司已计划投资1500万元，积极破解供暖难题。北美铁西金琦供暖分公司负责的铁西220万平方米的余热水供热地区一直是鞍山市供暖难点。据介绍，一座用于给余热水二次加热的70吨蒸汽锅炉房正在建设中，另外年底鞍钢新一号高炉也将连入供暖管网。届时，铁西余热水的供热质量将有质的提高。
节能和新能源利用进展迅速
中国、美国、印度、澳大利亚、韩国和日本日前在东盟与对话国会议上发表了《亚太清洁发展与气候新伙伴计划意向声明》，鼓励私营企业参与清洁能源产业的开发。
综上所述，本周行业内有了不少变化，然而这些变化会对未来造成什么影响，业内又会有什么进一步的举措，我们拭目以待！
