访新三花制冷市场部温国强经理
左为沈阳新三花制冷有限公司市场部经理温国强先生
沈阳新三花制冷有限公司是一家从事制冷压缩机、冷冻/空调自控元件及其他制冷设备销售的大型贸易公司。公司成立于1987年，总部位于中国北方工业重镇-辽宁省沈阳市，并在上海、广州设有分公司，销售网络遍布全国。公司目前代理了国内外数十种名优制冷产品，是德国丹佛斯制冷压缩机、法国美优乐制冷压缩机、法国/美国泰康制冷压缩机、意大利卡士托制冷阀件、丹麦丹佛斯冷冻/空调自控元件、意大利普洛温控器在中国区的独家代理或总代理之一。
2006年4月13日在2006中国制冷展上，沈阳新三花制冷有限公司市场部经理温国强先生接受了慧聪网编辑采访。
慧聪网：请您简单介绍一下贵公司目前的市场分布及发展情况。
温国强：目前新三花还是主要代理欧美一些新著名品牌的压缩机和制冷元器件像丹麦丹佛斯、法国美优乐等。我们现在主要推广的还有意大利都灵的压缩机和卡士托的制冷元器件。
意大利都灵是一个1918年建厂的老牌意大利压缩机生产厂，已经有七八十年的历史了。产品从原来的开启式、半封闭式、到现在世界先进的二氧化碳制冷压缩机，可以说是覆盖了目前压缩机市场的很大一部分。
慧聪网：沈阳新三花制冷有限公司所代理的品牌产品现有市场分布情况如何？
温国强：美优乐的产品我们在中国销售已经有15、6年了，它的占有率一直很高，目前进口的全封闭活塞式压缩机它在国内市场的占有率应该是最大的，是国内中高温制冷工况的一个首选品牌。
丹佛斯压缩机在国外已经50多年历史了，原来在国内丹佛斯冰箱压缩机的市场占有率很高，但近年来由于我国冰箱压缩机开始国产化，因此我们已经把工作重点转移到了丹佛斯的商用压缩机上。通过我们六年的压缩机销售经验，目前每年大陆能销售出7、8万台商用压缩机，这个品牌的压缩机质量比较好，它的噪音值是最低的，低温性能也非常好，我们对这个品牌的信心很足，每年都花很大的力量去推广和巩固它的市场。
慧聪网：节能环保是国家大力提倡的两项政策，请您介绍一下目前贵公司销售的产品在这两方面有哪些举措？
温国强：我们早在2003年率先在国内推出了美优乐环保冷媒压缩机，比国内同行业的代理商更早的作出了反应，以满足市场的这一需求，现在美优乐环保冷媒的压缩机占了我们销售的1/3强。现在国内的很多用户如冷库应用、工业领域应用都希望使用美优乐的产品。在这一方面，首先在技术上我们是领先的，库存上我们是充足的，相信我们从各方面都能够满足客户的需求。
对于丹佛斯这种商用压缩机，我们正在大批量推广这种环保冷媒产品，因为我们的用户都是些中高端的用户，很多都会主动提出使用环保冷媒压缩机，目前这种产品的销售已经在市场中占有50%以上。
都灵的半封闭式压缩机更是走在了世界的前端，我们正在国内向有关单位推广使用二氧化碳制冷系统，这一系统是现在最前沿最环保的技术，目前在国外只有北欧和日本有应用。但2008年的奥运会有环保概念在里面，一些国际大企业会向国内的供应商提出这些最前沿的技术要求，我们也正在全力的配合他们的工作。
除此之外，在节能方面，我们也通过提供给客户一些提高压缩机能效的一些零部件。我们目前还在与丹佛斯合作，为中国的一些冷柜厂提供一些节能的零部件，使传统的压缩机制冷起到节能的目的。
慧聪网：请您介绍一下您刚刚所提到的零部件产品的特性？
温国强：中国很多使用丹佛斯压缩机的客户所生产的产品都会出口到欧美地区，他们所使用的传统毛细管截流技术虽然达到了制冷效果，但可能在不久的将来会受到欧盟、美国的技术限制，因为毛细管截流的能效比不会很高。要改善这种现状，如果只单纯更换压缩机来提高能效比，不能快速的适应市场的变化；用膨胀阀截流的成本太高，划不来。所以丹佛斯推出了膨胀装节能（固定流口）针对不同的客户来订做这种产品，这样的话成本就会降下来，但效果却不比传统更换阀芯的膨胀阀逊色，这对我国出口产品的制造商是很有吸引力的。
慧聪网：在此次展会上贵公司主要推出哪类产品？
温国强：今年还是主要推广意大利都灵的半封闭压缩机，因为在经过我们前一段时间的努力来看，这一类型的压缩机确有它的独到之处，它的低温性能好，噪音值很低，产品的可靠性也有保障，我们很有信心把这个产品做好。其实从前年开始，我们就计划在全国的重点城市进行技术交流、技术推广、代理商的培训等等。今年开始我们和意大利都灵公司一起重点推广这一产品产品，包括重点区域人员的补充，市场推广更细、力度也更大。虽然这个产品进入国内比较晚，但凭着最先进的技术和最好的产品，我想将来它一定会在中国大陆市场上占有相应的份额和地位。
丹佛斯推出了几种新产品，推出了排气量更大的压缩机，并补充了某些产品中间断档的型号，我们也为部分中高档的企业中推出了中背压环保冷媒压缩机，使用情况非常好。
慧聪网：您怎么看今年的中国制冷展，参观的人好像没有往年多？
温国强：我并不这么看，因为人多人少并不代表制冷展取得的成果，像我们今年的客户都很有针对性，并对我们很感兴趣，不像往年的展会，来的人很多，展台上的人很多，但我们实际的效率却不高。还有一个原因是今年中国制冷展的规模太大了，这样平均到每个展位的人并不是很多了，但想来的人一定会有针对性，会找自己感兴趣的产品，所以我认为来参展的人多少并不能作为展会的衡量指标，主要是看你能做多少有意义的工作。
慧聪网：贵公司近期有哪些市场拓展计划？
温国强：我们最近在上海投资了一个生产控制元件的公司，叫上海康斯乐尔自动控制技术有限公司，这是我们自主研发控制元件的一个公司，今年刚刚投产。今年我们也接触了一些国外的客户，有一些压缩机配套产品也会在市场上推广，并打算作一些新的尝试。
