买卖通——市场战略推广利器
成功企业：靖江市宝钢空调设备厂
成功体验者：企业负责人樊年丰先生
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慧聪网：近年来，空调市场的竞争越来越激烈，宝钢如何应对竞争压力，保持良好的经营状态？
樊年丰：如今空调设备市场的竞争日趋白热化，一场新的行业洗牌活动即将到来，企业的生存空间在缩小，如何从夹缝中求生存是摆在每个企业面前的一道课题。为应对激烈的竞争，适应多变的市场环境，宝钢将追求技术进步和求新求变两项工作作为重点，这也是一直以来我们坚持的战略指导思想。技术革新促使宝钢能够及时推出适应市场需求的新产品，满足客户需要，始终走在发展的前端。
慧聪网：除了竞争，宝钢空调在发展过程中感受到的其他压力有哪些？又是如何化解的呢？
樊年丰：应该说压力是多方面的，主要有三点：硬件设施陈旧、人才缺口和宣传力度不够，我们正在不断采取措施将阻力化为助力。
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硬件设施是生产活动的基础条件，我们通过积极努力，多方筹措资金，逐步添置完善。
人才是企业发展所必须的进步力量，宝钢空调每年都在人才交流大会和网络上发布人才需求信息，经过严格筛选，择优录用，所聘人员入职后要进行技能再培训，成为真正适合于宝钢发展需要的人才。
宣传推广是企业开拓市场，获取更大市场份额的有效手段，现在是互联网时代，为此，宝钢特设立网络营销部，发展网络商务。
慧聪网：宝钢空调是从2004年开始成为慧聪网买卖通会员的，您怎样评价以买卖通为核心的网络商务模式？对宝钢的销售有何帮助？
樊年丰：买卖通提供的是一种新型的B2B推广模式，可以直接与企业对话，具有很好的实效性，目标针对性也较强，同时可以很方便的发布求购和供应信息。买卖通为我们提供商铺、邓白氏认证、商机搜索、买家服务、IM等服务都有一定的用处！
现在，我们已经把买卖通作为一个极其重要的战略推广利器。通过这个平台我们与更多的商家建立了良好的合作关系。一方面降低了采购成本，另一方面开拓了更广的销售渠道。为了让我们更好的利用这个平台，慧聪客服也经常根据我们的使用情况，提出针对性的有效建议，对此我们深表感谢！通过买卖通服务，我们陆续成交了几笔订单。相信今后会取得更大的成功。
慧聪网：网络营销确实成为现代企业销售的得力工具，除了借助于网络，宝钢在市场营销方面还有哪些成功经验可以与大家分享？
樊年丰：简要地概括起来就是三个方面的经验：1、注重企业形象的树立，实施品牌战略；2、加强对外宣传，让更多潜在的用户变成我们的合作伙伴；3、积极开拓新的销售渠道，不断培养新的增长点。
慧聪网：感谢您接受采访，祝贺宝钢在07年业绩更上一层搂！
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