格尔合力： 开放创造共赢 打造自有品牌
【编者按】板式换热器作为一种高效紧凑的换热设备，至今已在很多工业领域都得到广泛应用，并逐渐发展成长为HVAC行业领域里换热设备的佼佼者。在国内涌现出的众多换热企业中，北京格尔合力能源科技发展有限公司以开放的姿态、多元化的经营模式赢得了更为广阔的市场。岁末年初，慧聪网编辑采访了北京格尔合力能源科技发展有限公司销售经理朱孝龙先生，让我们来听一听他对于国内板式换热器市场发展以及企业经营策略的独到见解。
北京格尔合力能源科技发展有限公司销售经理朱孝龙先生
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慧聪网编辑：格尔合力的规模以及市场影响力日渐扩大，2006年公司在运营上有哪些收获？
朱孝龙：06年对格尔合力的运营能力确是颇具挑战和考验的一年，一方面我们重新规划了企业的管理板块，划分了七个涉及管理、营销和技术等的合作团队。整体的磨合和相互促进后的优势体现，是对企业运营能力继续发展的考验，当然这种结果要在07年全年运营后才能确认其优越性，目前两个月的运行已经初见效果。
另一方面，06年格尔合力也承受了很大的资金压力，因为几大项目相继步入采购进货阶段，像国电大连庄河电厂、国投广西钦州电厂和台州东方太阳城暖通空调工程等这几个几千万的项目，就让我们面临了数千万的资金压力。不过我们处理得很好，经过金融、采购和销售团队在各个环节上的通力合作，我们圆满地执行完成以及再度考验了企业的资金整合能力，目前这几个项目都处于交付和调试阶段了。
慧聪网编辑：板式换热器就是换热产品中一类更为节约环保、经济便捷的换热设备，您能为我们简单介绍一下其在HVAC领域的应用发展吗？
朱孝龙：板式换热器最初应用于食品工业，在进入HVAC领域后就不断改进和适应行业应用的需求，逐渐发展成长为HVAC行业领域里换热设备的佼佼者，并且板式换热器产品的换热效率高，占地面积小，安装使用方便以及整体投资经济节约性等等特点，逐渐被HVAC行业项目上所青睐，逐渐成为换热产品中主流产品。
说到制冷上实际的应用，我举一个我们06年项目的例子。北京奥运村的再生水资源项目，此项目是我国第一次利用污水通过板式换热器进行热交换，被列为奥运项目中最高精端难度的工程之一，每小时排放量数千立方。被设计为夏季使用时利用污水的低温提取几度给循环水冷却降温，而在冬季使用时则利用污水的余热提取几度补给到采暖水了供热，这实际是个冷暖双用的板式换热器，使污水在热交换领域登上了新的台阶，在节约能源方面开拓创新做出了贡献。
慧聪网编辑：我国是从上世纪60年代开始生产板式换热器，市场比欧洲起步得晚，并且有很大的不同，您对目前国内板式换热器的市场发展有何看法？
朱孝龙：板式换热器市场的发展跟中国的国情发展一样，经历了改革开放和加入WTO等各个高速发展和优越环境的阶段，城市建设和工业化的繁荣让板式换热器这一个相对冷门的产品，用了几十年的时间经历了国外百年的积累，国内也出现了一批实力强劲，适应性好的企业。但这也只是局限于在中国国内，还不具备国际性和国际竞争能力，跟国外换热企业还有很大的差距。国内换热企业在企业管理能力和盈利水平上、技术研究和产品开发上、市场运作和全球化上都还处在不可对比的阶段。
首先国内换热企业发展定位没有做好走出去、国际化的准备，没有积累到足够的实力，因为中国经济的繁荣同时给国际和国内提供了良好的发展环境，国内换热企业发展的同时，国际行业巨头也相继进入国内市场，给国内换热企业生存空间造成巨大压力。
其次，国内换热企业在产品创新和技术人才也相对弱势，受国外换热产品引导的影响，国内换热企业在生产制造相关产品上一味在一定范围内拘泥于仿制，而形似神不似的困扰一直都没有太多突破，基础应用和试验的数据统计不完全和不共享，都造成了国内换热技术和研发力量的分散。我想有一个相关行业协会和专门学术机构，能够在政策规范和技术引导上挑起重任，会对换热行业的发展产生新的促进因素。
再次，国内换热企业的盈利能力和市场运作能力也低于国外换热企业。国内换热企业在市场运作和获利上看待问题片面的理解，比如低价获取，而较为轻视品牌效应，技术先进性，质量和服务，以及企业社会责任和国家荣誉，使得整体行业还不完全具备与国际公司竞争的基础。但是国际换热企业间的整合、并购也对国内换热企业发出了警讯，风起云涌和波澜不惊的两面都是在孕育国内换热企业脱胎换骨般思考、准备和顺势出发，对于中国换热企业日后国际间的影响力，我仍不质疑，我们平和静心地等候着这一刻，另一方面也迫不及待地盼望着这一刻早点到来。
慧聪网编辑：在国内从事板式换热器领域的企业中，格尔合力采取了方案解决、贸易服务、整合行业资源、利用金融手段等多元发展的业务模式，这是否与贵公司的市场战略相吻合？贵公司又是采取哪些策略赢得市场？
朱孝龙：关于经营模式，我们的企业也仅限于在目前阶段，在中小型企业的阶段选择更为精干管理，快速反应等较为常效的运营模式，还不具备行业和市场标杆性的特色。但我想我们的发展过程和规划性还是具有特色的，这一点要到我们壮大到大中型企业或行业的领导性企业才能验证它的独特性。
我们制定的各项规划都是在给市场战略提供支持，这一点很明确，因为我们就是一个以市场为导向，为我们所处的行业提供解决方案和服务的销售型企业。
策略上我们的魅力是在于给客户市场诚实可靠、安全有保障的市场表现和企业信誉，渠道系统是企业的前瞻性和持续发展型吸引了他们，而跟同行业企业合作相互支持、相互帮助、取长补短等等策略是我们共识的根本，就算做魅力型策略吧，合作共赢是我们的目的。
慧聪网编辑：经过多年的积淀与发展，格尔合力已与德国、芬兰、丹麦等国际著名品牌公司形成成熟的战略合作关系，接下来将如何迎接未来的市场，有什么样的动向和远景？
朱孝龙：格尔合力是个资源整合型销售企业，与国内外的众多换热企业和相关企业都建立和保持了长久的战略合作，这些年我们积累和学习了换热产品的品牌推广运营、产品技术应用等等众多操作经验和技术把握，也锻炼、培养和储备了一批优秀的管理、技术和营销人员。今年将在自有品牌推广上迈出新的一步，希望结合企业自身的实力，丰富的资源和经验，为自身，为行业，为国家创造和建设一个负责任，有功德，全心全意为社会提供优质服务和产品的有为企业。
至于业务拓展，我们目前已经巩固原有所在行业领先地位，07年我们还会按计划进入另外一两个大行业，进行基础铺垫工作，希望几年后能在这些行业中拥有重要地位。另外我们也会在产品链上做些有效的拓展尝试。
慧聪网编辑：祝愿格尔合力能够以自己的方式迈出崭新的一步，早日做到行业领先！
背景资料：
北京格尔合力能源科技发展有限公司（简称Greenleading），成立于1998年，是专业从事能源电力行业的高科技企业，主要业务涉及火力发电的成套设备、小型燃气发电及冷热联供系统的解决方案和板式换热器在各个工业领域的运用等。公司在北京及哈尔滨均设有合资工厂。
