LS空调：以领先的解决方案与顾客同行
——访LS空调系统(山东)有限公司营销总监刘衍滨先生
LS空调
点击此处查看全部新闻图片
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】2006年7月21日，投资2.4亿人民币扩建的LS乐星空调系统（山东）青岛城阳区工厂举行了竣工仪式。这是2003年LS集团将LS空调中国工厂独资后的又一重大举措。1997年，LS空调正式进入中国中央空调市场，十年来，LS空调凭借“永远与顾客同行”的发展理念，获得了中国用户的广泛认可，市场范围不断扩大，销售办事处也由最初的8个扩展到目前的26个。作为中国中央空调领域的实力竞争者，LS空调的产品发展策略是什么？面对逐渐形成的世界化竞争格局，LS空调将怎样应对？近日，LS乐星空调系统(山东)有限公司营销总监刘衍滨先生接受了慧聪网编辑的采访。
慧聪网：2006年LS空调新生产基地在青岛落成，产能扩大意味着市场增长，相较于往年，贵公司的市场业绩有了怎样的发展？
刘衍滨：在03年实现独资以后，LS中央空调在中国市场也迎来了一个更加快速的发展时期，在集团产业重组完成后，LS空调也开始了新的追求。市场需求的高速增长需要产能的支撑，LS空调原有工厂是当时合资方的工厂，该工厂建设早，规模小，布局不合理，已经不能够满足现代化生产的需要。将工厂移至青岛城阳区扩建，正是出于拓展中国市场的考虑。城阳区是青岛北部崛起的新兴工业基地，也是毗邻青岛港口的物流要地。新生产基地占地面积200亩，生产能力比平度工厂增加2倍，新工厂建成以后，LS空调的产品领域也从吸收式制冷机拓展到离心式制冷机、螺杆式制冷机、GHP、AHU、FCU等制冷空调领域，形成全线产品生产体系。
新工厂的建成，提高了生产效率，也提升了产品竞争力。LS空调06年的市场业绩比05年有了较大幅度的提升，销售额增长60%以上。新工厂的建立不仅意味着LS集团对中国中央空调市场长远发展的信心；意味着产能提高和市场扩大，也说明了LS空调品牌影响力的不断扩大和广大客户对LS空调产品和服务的充分信任。
慧聪网：随着中国经济的飞速发展与人们生活水平的提高，中央空调市场需求不断扩大，作为业内人士，您怎样看待中国中央空调市场的增长和竞争情况？
刘衍滨：对于任何企业来说，中国经济持续高速增长的背后都是令人向往的市场。对于很多外资企业而言，中国已不仅仅是海外市场演变带来的市场规模和利润增长的新空间，而是成为了企业未来持续发展的必要条件。房地产业的快速发展、宏观经济的持续增长、百姓生活方式以及居住观念的改变，都拉动了中央空调市场的需求。中央空调市场总量增长是行业发展的必然趋势，同时随着环境的改变，市场需求也在不断发生变化。以产品而言，可能去年溴化锂制冷机的需求较大，而今年电力空调的需求有所增长，也可能明年多联机市场又有较大发展，但总体规模和需求肯定是在不断增长的。
在市场经济条件下，竞争是撬动中央空调行业发展的有力杠杆。目前国内的中央空调品牌不下七八十家，但是年销售额超过亿元的只有二十家左右，销售收入占据了整个行业市场份额的80%左右，LS空调就是这为数不多的品牌之一，并且销售额每年正在高速的增长。随着竞争的不断加剧，中央空调的品牌格局也逐渐形成，品牌正逐渐集中，末流企业则被淘汰。
慧聪网：除了早期的双良、远大等中央空调民营企业，当前美的、海尔等具有代表性的家电企业也纷纷转战高端中央空调市场，同时外资公司也加快了中央空调高端市场并购重组的步伐。LS空调的产品发展策略是什么？
刘衍滨：当前很多企业进入中小型商用空调领域，LS空调则主要面对一些大型的写字楼、体育馆、酒店、工厂厂房等工程项目，专注于大型设备的生产和研发。
在目前中国大部分地区用电紧张的情况下，溴化锂制冷机的市场需求不断扩大；同时随着国内电力工业的发展，用电紧张的局面也不是一直持续的，有时电力丰富，有时负荷过大。因此市场需求也在不断变化，燃气空调和电力空调的需求交替增长。LS空调生产包括溴化锂吸收式制冷机、螺杆式电制冷机、离心式电制冷机等设备在内的全系列中央空调产品，产品系列十分全面，能够根据市场需求及时做出调整，不管市场需要哪些设备，我们都能够生产。
产品是一个公司价值理念的载体，在产品日趋同质化的今天，拥有独特的产品是取得较高市场份额必不可缺的杀手锏，这就要求产品具有卓越的质量和完美的设计，以不断满足用户不断变化的消费方式和观念。LS空调拥有30多年的中央空调研发和生产经验，尤其是在吸收式溴化锂制冷机领域，无论从设计和运行上，都在同类产品中有着较强的竞争优势，在行业中处于领先地位。而LS离心机组经历了全球多座核电站的高可靠性考验，在各项性能方面全面达到国际领先水平。同时，LS空调的螺杆式冷水机组、空调末端设备凭借先进的技术，可靠的质量，在市场中也具有较强的竞争力。
LS空调现在不但致力于大型设备的生产开发，随着市场的不断变化，我们也会不断推出全新的产品。例如2007年我们即将推出一种全新的产品——GHP燃气热泵机组，其采用汽车燃气发动机带动压缩机的制冷方式，运行更加稳定、效率更高、更加节能，主要面对中小型用户
另外我们还有很多公司所不具备的良好的企业文化和经营理念，这也是我们企业立足于长远发展的可靠保证。
慧聪网：与其他外资品牌相比，LS空调算是中国大型中央空调领域的后来者，对于中国市场已逐渐形成的世界化竞争格局，LS空调将怎样应对？
刘衍滨：与其他国际品牌相比，LS进入中国的时间比较晚。受世界冷战政治影响，中国与韩国1992年才建立外交关系，比美国、日本等晚了20多年。1997年LS空调才正式进入中国。像我之前所说的，目前大型设备领域具备较强竞争实力的企业已为数不多。不管是从溴冷机市场，还是电制冷机市场来看，具有竞争力的企业也分别只有几家企业；而LS空调则是这其中唯一的，在这两个领域中都具有较强竞争力的品牌。所以说，尽管我们是大型中央空调领域的后来者，但是我们具有非常好的未来，这是最重要的。
有经验的设计院和购买方在选择中央空调时，还是比较理智的选择品牌实力较强的企业，品牌成为提升市场份额的第一利剑。由于进入中国市场比较晚，加上LS集团低调踏实的发展策略，LS空调在进入中国市场的初期，用户在对产品的接受与认知上确实略显不足，但是通过我们脚踏实地发展，从目前市场的反应以及用户的评价来看，LS空调已经获得了广大客户的极大认可。LS空调新工厂的建立，LS集团持续不断的加大在中国市场的投资力度，就是有力的证明。
作为外资独资企业的LS空调，具有先进的技术与理念。制造工艺先进，质量控制严格，各项性能指标在行业内处于领先地位。在韩国对空调设备的节能与环保要求非常严格,我们的产品秉承传统，在节能与环保方面都具有领先的技术优势。LS空调在世界空调制冷行业发展已近30多年，进入中国业已十年，坚持“永远与顾客同行的企业（ALWAYSWITHCUSTOMERS）”的理念，30多年来，精心专注于中央空调的研发，时时刻刻将高新技术不断应用于产品。LS是“LeadingSolution”的缩写，即“领先的解决方案”，我们不仅为用户提供产品，更致力于为用户提供全面的综合的空调解决方案，最终以满意的产品和服务赢得市场。
