细野润太郎：荏原机械定位高端打造品牌
[HC360慧聪网]荏原集团是世界领先的泵类产品制造商，成立至今已有近百年的历史。荏原以成为一个环境协调性企业为目标，以<水、大气和环境领域中提供先进的技术和最好的服务>为企业理念，以长久构筑起来的雄厚技术力量为基础，通过坚持不懈的研究开发，以先进技术的事业化，为实现人与自然的共存而团结一致地不断努力。在第七届中国国际给给排水、水处理展上，慧聪网编辑就公司市场定位和公司发展规划等问题采访了荏原机械（上海）有限公司业务副总经理细野润太郎先生。
荏原机械（上海）有限公司业务副总经理细野润太郎先生
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慧聪网：您好。荏原机械参加这次展会，主要向业内人士和观众展示哪些新产品呢？
细野润太郎：您好。我们这次主要想展示的，是变频泵和增压给水设备。
慧聪网：那么这两种产品的性能您能简单的介绍一下吗？
细野润太郎：好的。先向您介绍一下变频泵的特点。其他的厂家，水泵带变频器的情况是很多的，但是我们这次参展的泵上边的变频器，可以达到8000转，而一般的变频器，只能达到3000转左右。3000转左右是可以用变频器调节的，但是再高的话就很难说了。但是我们这次展出的泵，转速达到8000转也是可以通过自带的变频器来调节的。
慧聪网：那么您能否给我们介绍一下刚才所说的增压给水设备呢？
细野润太郎：这款产品在中国市场也还没有开始推广，同样是在日本市场开始销售了。我们这套产品，主要是用于给水装置上边。中国市场上目前净水，用的大多是水槽式的净水装置比较多，但是水槽这种装置很容易污染，所以在日本已经淘汰水槽这种装置了，取而代之的就是这种变频恒压水控制器。这套产品，推广的客户群是已经淘汰水槽的一些工厂或其他单位。
慧聪网：请问您对这次展会有什么评价呢？
细野润太郎：我们已经是连续两年参加这次展会了。第一届的时候规模不是很大，参展的企业也很繁杂。但是这次参展的企业，都是具有一定实力的企业，这次展会的客流量也比上届增长了许多，所以这次我觉得很益于我们这种比较大的企业来宣传自己的品牌的。
慧聪网：通过这次展会，荏原想达到一个什么样的目的呢？
细野润太郎：在中国市场上，有可能我们的推广力度还不是很大，到目前为止可能有些用户还不了解我们的品牌。我们想通过这次展会，提高我们产品的认知度。
慧聪网：公司在2006年，在中国市场上，有什么样的发展规划呢？
细野润太郎：今年我们的目标，就是将我们的销售和制造相结合起来，我们要在北京建造一家工厂，打造一个销售和制造相结合的企业。
慧聪网：那么您觉得这款产品推出后，在市场上的竞争力回事怎么样的呢？
细野润太郎：因为这款产品是我们最新在中国市场推出的，所以还没有进行大规模的推广。但是现在日本已经有很多企业使用我们的这款水泵，或者说是同类产品，从市场效果来看，反响还是非常好的，它的销量很好，使用者对这款产品的评价也很高。但是现在存在一个问题，就是对于中国市场而言，现在这款产品的价格应该说是比较高。
慧聪网：那么如果价格很高的话，它的市场能有多大呢？不会因为价格原因失去市场占有率吗？
细野润太郎：因为从我们的产品性能和品质来讲，它本身就是一个非常高端的产品，所以需要选择的客户，也是相对高端的客户群。以后我们的推广，也会根据我们产品自身的特点，向高端的项目进行推广。
慧聪网：那么您能否给我们介绍一下刚才所说的增压给水设备呢？
细野润太郎：这款产品在中国市场也还没有开始推广，同样是在日本市场开始销售了。我们这套产品，主要是用于给水装置上边。中国市场上目前净水，用的大多是水槽式的净水装置比较多，但是水槽这种装置很容易污染，所以在日本已经淘汰水槽这种装置了，取而代之的就是这种变频恒压水控制器。这套产品，推广的客户群是已经淘汰水槽的一些工厂或其他单位。
慧聪网：请问您对这次展会有什么评价呢？
细野润太郎：我们已经是连续两年参加这次展会了。第一届的时候规模不是很大，参展的企业也很繁杂。但是这次参展的企业，都是具有一定实力的企业，这次展会的客流量也比上届增长了许多，所以这次我觉得很益于我们这种比较大的企业来宣传自己的品牌的。
慧聪网：通过这次展会，荏原想达到一个什么样的目的呢？
细野润太郎：在中国市场上，有可能我们的推广力度还不是很大，到目前为止可能有些用户还不了解我们的品牌。我们想通过这次展会，提高我们产品的认知度。
慧聪网：公司在2006年，在中国市场上，有什么样的发展规划呢？
细野润太郎：2006年我们的目标，就是将我们的销售和制造相结合起来，我们要在北京建造一家工厂，打造一个销售和制造相结合的企业。
