“华天成杯”第18届慧聪暖通产业大会暨供应链百强与省级十强暖商峰会

志高空调:品质营销打响旺季“攻坚战”

慧聪暖通与舒适家居网 2007-06-19 16:00 来源:慧聪空调制冷网

激情六月,2007空调冷冻年度旺季大战已呈现如火如荼之势.一方面,沉寂多年的“健康”概念又重登舞台,并掀起阵阵巨浪;与此同时,借势“2008年奥运会”大打“奥运牌”也不时风生水起,“独家合作伙伴”、“奥运会指定产品”等广告用语频繁充斥消费者的眼球。一时间,“概念营销”、“体育营销”等再一次大行其道。另一方面,以志高等为代表的行业巨头,面对旺季骤起的浮噪之风,继续高举“品质”旗帜,竭力为消费者提供高性价比的产品,走“品质营销”之路,市场销售“牛气冲天”。


全年销售任务完成仅在咫尺

作为业内前四强之一的志高,在旺季关键的六月,销售继续表现出了全线飘红态势,部分区域销售进入了全面“井喷”。从一线市场传来的信息显示,截止6月初,志高华西大区已超额完成全年任务,而华东、华北、华中、华南一、华南二等其它各大区也均已接近或达到全年的销售任务,其中四川和重庆的年度任务完成率达到了140%。销售规模和销售利润实现了双双增长,尤其在利润方面,拉长速度长劲,创造了历史新高。而商用空调板块有40%的分部与上年同比增长已经超过60%以上,海外市场也全面奠定完胜大局。

“三超享受”拉响旺季总攻

虽然摘取胜果已近在眼前,但志高旺季冲锋的号角气势未减。据了解,志高于6月8日在国美苏宁等大卖场和全国传统渠道同时启动的“一品志高,三超享受”大型优惠活动,以“品质”为核心诉求,拉开了旺季冲刺的总攻号角。据透露,其“多快好省”全国大联“冻”给市场带来了极大的震憾力,内容包括:礼品多,购“品质之光”、“北极之光”可获快乐凉席、幸福一“被”子、电磁炉等最高价值688元丰富大礼包;服务快,购“品质之光”、“北极之光”享受即买即装服务,其他机型48小时安装到位,同时享受“零配件终身免费更换”服务;品质好,4000小时无故障运行,“品质之光召回制”顶级保障,消费者购机,三个月内出现非人为质量问题,可免费更换新机;用电省,为您精心准备超高能效的北极之光系列产品,能效比最高可达3.6,节能省电,让您买得放心,用得省心。

由于满足了消费者对品质的个性需求,该活动已初战告捷,卖场销量与去年同期比增长翻番,局部地区还出现了主销产品供应紧张现象。

“品质营销”将成为主流

业内分析人士认为,空调行业经过多年的整合,品牌从最高峰期400余家演变到了现在的20余家,格力、美的、海尔、志高等行业前四强已占据60%的市场份额,现有的格局会维持相当长一段时间,行业整体已逐渐回归理性。但这种回归理性的过程中,也不排除一些企业会采取一些诸如概念炒作、价格投机的手段,但这不会太持久,行业朝着健康、理性的方向发展已不可逆转,以为消费者提供高质量、高附加值产品的“品质营销”将成为未来的主流营销手段。

“未来空调行业竞争更多地体现在产品品质上。志高一直坚持‘品质领先’战略,零配件终身免费更换、产品质量承诺召回制、率先长期执行可靠性标准等都是最好的明证。我们的系列市场促销活动也始终围绕品质这一中心来展开的。”志高空调相关负责也表达了同样的观点。

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