奥林：成为中国燃烧器行业的NO.1
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】奥林燃烧器(无锡)有限公司作为一家欧洲的燃烧器厂家步入我国燃烧器行业已经有10多年的历史。它专注于燃气和燃油两大领域研究和开发，早已在国际上享有盛誉，而且在国内也早已取得双良、杭州特富、武汉天元、广州天鹿、山东泰山等多家企业信赖。奥林的最终目标可是成为我国燃烧器行业的NO.1！近日，慧聪网的编辑有幸采访了奥林燃烧器(无锡)有限公司标准机事业部经理郭国林先生，听他给我们介绍一下奥林在国内发展的成功经验。
奥林燃烧器(无锡)有限公司标准机事业部经理郭国林先生
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慧聪网：奥林在中国已发展了多长时间？请您简单介绍一下贵公司的成长历程。
郭国林：奥林机构集团成立于一九六一年，总部位于芬兰拉蒂,已在全球二十多个国家设立了代表处或分公司。产品已销往欧洲、亚洲、俄罗斯、南、北美洲和一些非洲国家。经过40多年的发展，奥林已成为欧洲乃至全球公认的燃烧器生产与研发的专家。奥林在中国发展已十多年，为中国众多高校、厂矿企事业单位、地区供热、油田等2000多家用户提供了最专业的服务。
慧聪网：目前公司的主打产品有哪些，以及它们的适用范围，请您为我们简单介绍一下。
郭国林：从产品本身来讲，我们有燃油燃烧器，燃气燃烧器，及燃油/燃气双燃料燃烧器。对燃气燃烧器我们在中国市场的策略是主推“性价比”，这类产品的配置和性能奥林力争要做到最好，但是价位定得并不高，比较有竞争力；燃油燃烧器奥林有很多核心技术，这类产品我们主推“技术先进性”。目前，奥林是世界远洋运输船用燃烧器第一供应商，因为船用燃烧器一般用重油的比较多，而奥林在重油使用方面的研究比较深透，芬兰奥林地处北极，重油在越冷的地方就越难燃烧，所以奥林就不断钻研怎么能够在严寒的气候下使重油能够燃烧得更好，我们不断积累燃烧重油的经验，使得奥林在全球的船用燃烧器行业中一路领先。在中国，目前我们在工业领域，供热，油田，船用等全面开花。
慧聪网：我们知道油价一直在上涨，而且可能持续攀升，油价的变化将对贵公司的燃油燃烧器产品会有影响吗？会产生哪些影响？
郭国林：客观的说，应该是有影响的，不光是对我们奥林一个企业，是对整个行业来讲都有影响。我认为，我们最大的竞争对手并不是其他燃烧器品牌，而是整个行业的发展趋势，目前国内市场分燃煤锅炉、燃气锅炉、燃油锅炉三大类，我们中国比较多的资源是煤，所以燃煤锅炉还是占比较重要的位置，而奥林的市场只是针对燃油和燃气两大市场。
在燃油方面，特别是轻油（柴油），影响比较严重，如果轻油的价格进一步上涨的话，很可能会有一部分企业放弃使用燃油锅炉转用消耗资源比较便宜的锅炉类型。燃气锅炉与天然气地区分布有关，受地理限制，有燃气管道的地方才能使用，例如广东、沿海等地没有天然气管道，所以这也是我们比较头疼的问题。
所以说，我们并不惧怕其他燃烧器品牌，我们自信奥林的产品是比较有竞争力的，担心的只是整个行业的发展。但是比较乐观的是，由于国家西气东输，川气开采，东海气田以及从国外进口的LPG等，燃气锅炉的使用量是呈上升趋势的。燃油方面，轻油作为燃料虽然会受很大影响，但是重油作为燃料，使用范围有扩大的趋势。
慧聪网：我们知道贵公司是欧洲著名品牌的专业经营公司，产品必然是从外国进口，这样会不会增加了产品的初投资使得价格比同类产品要高？贵公司是怎样在价格相对较低的产品中保持长期竞争力的？
郭国林：是的，正是因为考虑到这一点，奥林才在无锡建立很大的物流中心，目前奥林的部件已经实现全球化采购，相应的成本也就会降低。
慧聪网：就您的了解，请介绍一下贵公司的主打产品在国内市场的销售情况？（销售量、销售地区、客户反应等等）并请您分析一下目前国内市场竞争情况？
郭国林：我们在国内的用户行业分布比较广泛，这些都可以从我们的网站上了解到。例如高校，北京几所著名大学，清华、北大、人大等都是由我们奥林提供的热源，在北方，燃烧器一大用途是服务于供暖，还有一方面是为工业、企业提供蒸汽、热水等热源。高校选择燃烧器很苛刻，例如清华，他们有国家级的燃烧实验室和很多燃烧领域的专家，由院士、专家严格把关、评审，奥林能够中标也说明了奥林产品在技术先进性方面具有很强的竞争力。我们在北京做过的最大的燃气热水项目——北京双榆树热电厂，目前也是国内最大的燃气热水锅炉项目，他们的所有燃烧器都是由我们奥林来配套的。镇江的莱泰祥化工，他们使用的燃烧器也是奥林的。当时我们跟江苏的双良锅炉合作的这个项目，燃料为废气和4种废液进行混烧，这种项目在国内来讲是属于比较复杂的，一般的燃烧器厂不敢接这样的项目。
提到双良，大家都知道，他们在油气炉行业是很有地位的品牌，过去他们也是用其他品牌的燃烧器产品，04年我们开始跟双良进行洽谈合作，经过一年多时间的磨合，终于取得了他们的信赖。目前，奥林已成为双良锅炉配套燃烧器的主流品牌。这是一个具有标杆作用的标志，既代表了我们与双良的合作更加的亲密无间，也更说明了我们产品具有可靠的质量，同时还预示着奥林将有更广阔的前景。
除了双良以外，我们还跟杭州特富、武汉天元，广州天鹿，山东泰山等企业进行广泛合作，这些都是在中国比较有影响的企业。
慧聪网：面对国内市场，奥林采取了怎样的发展战略？您认为与同行相比，公司的优势表现在哪些方面？在市场推广方面，贵公司又是怎样做的？
郭国林：06年底，奥林在中国投资上百万建成的中国客户服务中心已投入使用，可以看出奥林在中国是致力于长期发展的。奥林可以为客户提供优秀的产品、快捷的服务及完善的客户培训。我们可以为代理商和终端用户的技术人员和服务人员进行现场培训，这是其中一个方面。另一方面就是提供零配件的及时支援。在国内所有外资燃烧器品牌当中，我们是第一家建立了这么大规模的客服中心，拥有真正的锅炉房，可以提供现场操作培训。
我们的产品跟其他燃烧器产品相比，系列比较全是我们最大的优势。从小的17KW到63兆瓦，我们有6大系列500多个品种，从小型家居用到专业性很强的供热电厂、船用锅炉、垃圾焚烧等等。任何一个客户选择了我们，奥林都可以给他满意的产品。就像我们的广告语，“人无我有，人有我优，只要有热值，奥林就能让它燃烧”，这是我们奥林最显著的特点。对于特殊的用户群，例如船用、油田等，我们奥林都是全面开发的，这也是我们很大的竞争优势。
奥林用于推广的方式还是比较多，例如举行行业客户的联谊会，技术交流会，组织企业高层间的交流互访、在媒体上做广告、网站上做推广，前一段时间我们还跟《工业锅炉》杂志合作，在行业内举行了“奥林杯”论文比赛，这一举措也是鼓励锅炉企业的研发向环保节能方向上发展。
慧聪网：要促进企业有新的发展，您觉得公司还要在哪些方面做进一步的完善?公司未来的发展远景是什么？接下来有什么发展计划？
郭国林：当然了，奥林进入中国的时间还是相对较短，目前我们迫切需要做的是提升奥林在终端用户当中的影响力。2008年，我们还将继续加大在市场的推广力度。另外一方面是要投入更多的新品。
我们的远景就是在中国成为燃烧器行业的NO.1。计划年增长30%，在2012年实现这个目标。从04年开始，奥林一直以超过40%的速度在增长，如果持续以这种速度增长的话我们会提前达到我们的目标。
慧聪网：我仅代表个人预祝奥林能够在尽快实现成为国内NO.1的目标。感谢郭经理接受我们采访。
郭国林：谢谢。
