依必安派特：经济与环保双赢 机遇与挑战并存
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依必安派特风机（上海）有限公司制冷/空调/通风行业经理 何明睿女士
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【慧聪网暖通制冷行业】依必安派特风机（上海）有限公司于1996年在上海成立，可供应全球范围内尺寸最全的电动机和风机，以及提供最经济有效，高科技水准的风机设计方案。借第十九届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会之机，我们采访了依必安派特风机（上海）有限公司制冷/空调/通风行业经理何明睿女士，深刻感受到其公司可靠、严谨的风格和高要求、高水准的态度，让我们共同探讨依必安派特是如何实现经济与环保双赢，以及如何在挑战中发现机遇的。
慧聪网：何总，很高兴有机会能够采访您，首先请您谈谈贵公司的发展历程和现状，以及这几年在中国的发展情况？
何明睿：依必安派特（中国）从1996年开始在上海外高桥保税区设厂，直到今天，我们已经经历了12个年头。在这年12里，我们经历了很多风风雨雨，从刚开始只有3个人，到现在我们公司已经拥有了上海的外高桥保税区和南汇的2个生产基地，员工总数已达到800多人。从现在这样的规模看，应该说不止是在制冷行业，在通风行业、通讯、家电等其他领域，已经有越来越多的国内和国外的客户都已经了解和使用了依必安派特的风机，所以对我们的产品和服务，很多客户也给予了我们高度的评价。
从现在中国市场看，我们认为在中国的发展是很健康的，而且发展的速度是很惊人的，如果我没记错的话，我们在上一个财政年度，我们的销售额基本上已经接近了10亿人民币，所以，你可以想象，这仅仅是一个做风机的企业做出来的；从其他的客户或者我们的朋友来讲，他们也都觉得是一个很大的进步。
慧聪网：贵公司的产品相对于市场上其他产品来说，最大的优势是什么？特别是在“节能、环保、高效”方面，依必安派特所展示的优势技术和产品有哪些？
何明睿：首先，就我们的产品来讲，依必安派特本身是一个德国公司，我们的产品用的就是德国的技术，那么既然是德国的技术，首先一点，它是很可靠的，可靠性设计在所有的设计当中是第一位的，而且为了要保证产品的可靠性，就使得在设计时可靠性方面相对于其他方面要多一点，考虑的细节更充分一些，使得我们在性能上与其他的竞争对手或其他的风机供货商来对比的话，我们有更突出的优势：噪音更低，能耗更小，特别是我们现在依必安派特有自己的EC系统，这个是其他任何一家风机厂商所没有的；而且，依必安派特的这个技术从20-25年前就开始研究，到现在已经是个完全成熟的市场化的产品，其中最重要的一点，这也是非常符合我们现在节能减排要求，在现有的运转的状态，一个EC系统的风机与原来的交流风机相比，有30%到60%的节能能耗，这一点对于这个产品来讲是个非常大的进步，所以我们现在也在致力于很多的项目，就是针对于节能、环保、降噪等这些具体的国家的项目，企业的项目来做，其实我们也希望能把我们的好产品让更多的人使用，而且使更多的人可以受益。
慧聪网：虽然节能环保成为整个社会以及各行业的主旋律，但节能环保产品的实际推广却并非能一步到位，面临一些认识上的误区，贵公司采取了怎样的推广策略？
何明睿：从推广方面来讲，我们自己就是做OEM厂商的，当然我们的客户就会是我们第一个被了解的对象，但是作为EC系统来讲，必须考虑投资回报率，那么意味着最终用户的认可也是对产品的认可，这也是在这个市场上能够得到更大范围和机会的一个方面，所以我们不仅是对OEM厂商来做，我们也对最终的用户，跟他们在这方面做一定的宣传，甚至和超市、设计院、政府机关的节能办有一些合作和联系。
慧聪网：您能否举一些例子来说明，贵公司的产品在应用方面如何实现经济效益和环保效益的双赢？
何明睿：最明显的一个例子就是超市，对于超市来说，最大的电耗就是来自制冷系统，其次是空调系统，再有就是照明和其他，其中制冷系统在所有电耗里大概要占到50%左右，而这部分里面包括所有的超市里的展柜，还有就是超市冷库里的冷风机，以及室外的冷凝器。比如，我们就和一个超市合作了，帮他们把所有风机都进行了一些改造，从原来的传统产品改成了现在的EC产品，我们帮他们算过了，一年半到两年的时间就可以收回初期投资的成本，两年以后所需要花的电费完全是一个很少很少的运行费用，这个对于超市来讲，他们是非常认同的。
慧聪网：依必安派特公司是怎样做到紧跟市场发展脚步的？
何明睿：有点不谦虚的说，我们可能是这个行业的一个小小的领头人。我们的产品本身比较适合于中高端的市场，我们会满足客户的越来越高的要求，这样的话，我们自己产品的研发、生产需要符合这个市场的要求和进程，所以德国那边会在现有的要求之上，每一年都会推出很多新的产品，就像我们每年的制冷展，我想来看的客人都会看到我们每一年都有新的东西出来，这是根据市场的要求来开发和研制的；另外，在我们上海的工厂，建立越来越多的生产线，主要的目的也是为了面对中国日益激烈的市场竞争。
慧聪网：贵公司下一步还有什么新的计划？
何明睿：今年，工厂那边应该不会有太大的更新，但是我们会有几条新的生产线进来，主要就是这方面。当然，更重要的一点，我们也希望我们的销售额有一定的突破，所以这可能是一种平稳和健康的发展趋势。
慧聪网：对于中国市场的发展您有什么感受和见解？
何明睿：我们觉得，中国的空调或者是制冷行业，都是从无到有，一步步发展到今天，应该说已经经过了一次次的洗牌过程，一些相对来讲投资少的企业，技术含量低的产品，或者一些小的，质量相对来讲不是不太可靠的企业，已经在竞争当中慢慢的退出了历史舞台，现在你能看到的这些企业也是经过了新的竞争之后，打拼出来的一片市场。我想今后对于制冷和空调领域来讲，因为有人的地方就需要有这些产品，就有这个要求，这个市场是绝对不会是没落的行业。但是，你说他要成为一个非常非常光明，或者说是发展极其迅速的市场，可能还需要一定的时间，但是我觉得对于现在来讲，所有的节能减排、降噪，这些要求是对行业里的所有的制造企业的一个新的挑战，当然，既然是挑战，那更是机会。
背景介绍：
1996年依必安派特风机（上海）有限公司在上海成立。为了更好地集中生产，依必安派特电气(上海)有限公司于2000年底成立。两家公司于2002年3月一起搬入了新的生产基地。随后，为适应不断扩大的产量，依必安派特电机（上海）有限公司于2005年在南汇成立。
依必安派特分别在中国的上海、北京、青岛、深圳、西安、香港、广州、大连、济南、沈阳、重庆、合肥、厦门、武汉、宁波聘用了约820名员工。依必安派特在中国供应全球范围内尺寸最全的电动机和风机，从直径20mm的小风机到直径990mm的轴流风机，以及最大直径630mm直流和交流离心风机，依必安派特能够提供最佳的风机设计方案。
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