欧风纤维送风系统：中国风管行业的新鲜血液
[HC360慧聪网暖通制冷行业频道]据中国暖通协会不完全统计，2004年我国的中央空调风管年需求量在1亿m2以上（不含其他通风领域），且每年在以百分之15－20的速度递增。其风管的通风模式大概可分为三类：1.传统的镀锌铁皮＋保温层；2.无机玻璃钢风管；3.近几年兴起的复合型轻质保温风管，如酚醛，聚氨脂，聚苯已稀，玻璃纤维等。随着EUROAIR欧风系统这一全新送风概念的导入，我们把代表世界先进技术水平的主流产品成功引进中国市场，充满着前景和信心。为了解欧风公司的最新态势和风管市场相关情况，慧聪网编辑于2008年4月7日采访了EUROAIR（欧风）中国营运中心副总经理胡剑先生。
欧风副总经理胡剑先生
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慧聪网：EUROAIR（欧风）纤维送风系统的起源和发展起源于20世纪70年代的欧洲，至今已有30余年的历史，请您简单谈谈这么多年的发展历程？
胡剑：欧风最早是在70年代中期开始的，我们的创始人是：Niels，我们公司主体正式成立是在1990年。在发展的30余年里，我们公司先后在全世界建立了欧风英国、欧风德国、欧风捷克以及欧风美国，在2003年我们在中国成立了营运中心，开始在中国推广欧风产品和技术。2007年10月，欧风并到世界上最大的纤维送风系统集团——丹麦KE集团，现在属于KE集团下的子公司，公司员工200多人，是世界上最大的左纤维编织、到设计、制作、服务一条龙的企业。我们公司有自己的工厂，自己织纤维，从原材料到设计、服务，我们公司已具备这个实力.
慧聪网：经过三十多年的发展和纤维材料技术的不断创新，EUROAIR（欧风系统）一直站在空气洁净系统的研究与制造业的前沿，以其独特的产品和技术优势，至今在全球已完成了50000多个工程案例。请举几个您印象比较深刻的成功案例？
胡剑：根据我去丹麦了解的情况，在我们的公司介绍里也有体现，2003年之前，欧风全球已经做了5万多个工程实例，其中包括比较经典的卡福、宜家超市、雀巢、沃尔玛，2003年进入中国之后，截止到2008年，我们在国内已经做了200多个工程实例：例如蒙牛、伊利、三鹿等奶制品行业，已经做了比较多的成功案例，另外包括在中国卡夫等食品行业在苏州的和天津的工厂，喜之郎在南京的工厂，雀巢在天津的工厂。徐福记、肯德基这类企业我们在中国做过很多，我们把工业厂房也作为我们的重大客户群体，像美国玛氏、美国首诺、日本NBS的玻璃，瑞士的归特，丹麦的IM，以及中国的经风科技——中国实力比较强的上市企业，神华集团——中国的能源大户、印象最深刻的是玛氏中国在嘉兴的工厂，全部用的是我们的纤维送风系统，而且业主为了保证空气质量，向我们订做了两套系统轮流替换，向我们穿衣服一样脏了换一套；另外一个印象比较深刻的是新疆的经风科技，风力发电在中国乃至世界上较为著名的企业之一，他的工厂全部用的我们欧风的纤维送风系统。我们做的知名项目的还是比较多的。
慧聪网：欧风集团于2004年末在上海成立中国营运中心,作为中国地区的销售总部，领导着我们在全中国的发展。在国内已经成功为40多个业主提供我们的纤维布质送风技术和产品。目前欧风在中国的销售网点是怎样铺设的？下一步的发展规划是怎样的？
胡剑：欧风在96、97年已经举办了一些技术交流会，像轻工院的一些老教授还参加了我们的技术交流会，当时的目的是推广我们的纤维送风系统在食品行业尤其是在肉制品行业的应用，因为产品较新，那时候的暖通人士还没有注意到这个产品，所以交流会开完以后反向并不大，只是上海一些企业订购了一两套产品，那时候国外的也因为考虑到市场时机还未成熟，便没有继续发展。2003年的非典以后，我们意识到空调管道可能会带来很多空气疾病，也就跟丹麦的欧风公司联系上，在上海建立了营运中心，发展很快，在2003年开始筹备，在2004年正式营运，05、06年在北京、广州成立了两家办事处，发展了东北长春办事处，西北主要针对蒙牛、伊利等乳制品企业的办事处，还有武汉、成都的办事处，加起来国内已经有7个办事处，正式签约的经销商和合作商已经有40多家，基本上从南到北、从沿海到内地，我们的销售网络铺设的还是比较齐的，就销售和服务方面来说，中国的客户可以放心大胆的购买我们的产品。
下一步的发展规划将是着重在技术方面有所突破，纤维送风系统有它的局限性，按照国外公司的介绍，通过在国内几年的研究和推广，我认为我们已经具备这个实力来研究纤维送风系统在不同领域内的应用，不同行业体现出的不同的技术要求，开发不同更加专业的领域。目前和中国农科院已经在做关于蘑菇在生产过程中使用小维送风系统的试验，跟沈阳农业大学，江苏江南大学做食品加工以及跟设计院共同探讨了岗位送风如何去除高热量的岗位中间的给生产工人带来比较舒服的送风感觉，接下来探讨的技术话题，这方面我们做了很多实践工程，客户比较满意我们的这些做法，我们接下来想通过更多的理论数据，工程经验，不同的运用的真实数据来体现产品的优势，上个月我们还和上海理工大学合作准备筹建一个气体发烟的装置，这个装置我们也将在4月9日的展览会上展出这个装置，可以看到气流在纤维送风系统中运动的轨迹，这个产品主要用于我们自己的研究，在实验室里研究这项技术，以使我们更了解我们的系统，在这方面我们有一个很好的支持者，即美国的TSI公司，专门做空气测量仪器的世界领导者，和他们的合作关系一直保持的比较好，他们给我们提供了一些先进的测量仪器，检测设备，会给我们的产品带来更好的数据说服，可以用数据和设计向业主展示我们的产品。
慧聪网：像您刚刚所提到的，欧风是在乳制品和肉制品行业等加工行业应用较多，在公共建筑和普通建筑的应用暂时是如何考虑的？
胡剑：纤维送风系统最初的研究是应用在肉制品行业，在以后的发展过程中，在食品行业应用较广，客户也更容易接受一些。在中国最初的推广也是从食品行业开始的，接下来向工业、公共建筑方面发展，例如国内体育馆、体育运动场所已经有10多个工程实例，在2008年奥运会的辅助馆已经用上我们的纤维送风系统，但在民用建筑我们目前还没有做大规模的推广，我们的产品有一定的局限性：主要用在大空间的送风上，而在回风问题上这个功能无法解决，中国的民用建筑因为人多，层高都不高，对我们的产品来说是一个劣势，我们的主攻方向分别是食品、工业和公共建筑比如体院管以及展览业，例如去年我们做了一个4万多面积的展览馆。
慧聪网：随着经济的迅速发展，人们生活水平的不断提高，工业技术的日益上升，越来越多的楼，堂，管，所，以及工厂等建筑物对HVAC的技术要求越来越高，中国市场对空气质量的要求越来越高，尤其去年中央空调清洗的市场更是有了一个涨足的发展，欧风怎样看待中国的风管市场？
胡剑：对我们而言，我们的产品也算是一个末端装置，但区别凤管而言，是两种不同的末端送风技术，市场是参差不齐的，就我们本行业来说，竞争是比较良性的，同行都是希望把这个技术介绍给同行的客户，让我们的设计人员和暖通工程师能领悟到这项技术，中国的风管市场是相当巨大的，通过我们去年的调查，纤维送风系统的市场份额不到整个风管市场的1%，每一个不同的产品都有适合的领域，占据一定的市场份额，相对其他的铁皮风管、酚醛风管、聚氨酯风管、玻璃钢风管包括现在的玻镁风管而言，用途不同，我们将发挥出更多的我们产品的特色争取更多的市场份额，那么从市场而言，为客户，为工程师把末端送风装置的作用发挥出来应该是所有的风管厂商包括我们纤维送风厂商都想要达到的一个效果。
慧聪网：据了解，有关集中送风，国家早在21世纪初就有相关的标准出台，上海还有一个相关的行业协会，请问据您的了解，国外在这方面做得如何？国外的市场发展态势如何？
胡剑：国外市场也是一个不断增长的过程，根据我们多国外市场的了解，纤维送风系统也是在近几年发展速度比较快，市场份额在整体的风管市场中没有超过30%，而在中国，我们的市场份额还没有超过1%，这就意味着我们还有29%的市场空间。关于行业协会，我们公司也在积极地和中国空调协会以及暖通空调协会积极地联系着，按照国内的原来的标准衡量，我们的产品有很多的不同点，无法用一个标准统一衡量，我们认为我们的技术是不同于其他风管的技术，也一直在申请，希望成立一个专门的部门来管理这项技术，据目前来看，专门的部门在国内外都还没有产生，我们希望能有这样一个专门的标准来使所有的同类产品能站在同一个起跑线上，这样也能防止市场中鱼目混珠的现象。
慧聪网：2008年即将在北京举办的奥运会对于各行各业来说，都拥有着无限商机，除了您刚刚提到的这个实例，请问贵公司还将怎样把握此商机？
胡剑：事实上，欧风全球参与奥运已经有一段历史了，但欧风中国由于成立时间较晚，我们今年赶上了一个很好的机会，能在奥运会辅助场馆用上我们的产品，也是体现我们能为奥运贡献一份力量的地方，欧风从欧洲来讲，在悉尼奥运会、雅典奥运会都有我们的产品，其实欧风和奥运会挂钩已经很久了，尽管这一次北京奥运会我们的贡献不是特别大，但为中国奥运会提供服务的经验能为接下来的亚运会等介绍给好的设计师，能让我们的系统在更多的场所得到应用。
慧聪网：节能环保是当今社会和行业发展的主流趋势，具体到纤维送风系统而言，可以做出哪些努力？
胡剑：节能环保一直是国家所大力提倡的，我们公司在宣传上也是以节能环保为我们的特色点，我们的环保体现在第一材质上，我们的材料是可回收的绿色纤维，使用以后业主不想用的时候可以回收再利用，对人体是无害的，无副作用的，第二我们所使用的配件也都是无毒的，我们认为我们的产品是比较环保的，尤其在燃烧后的发烟量上，我们是远远低于国家的要求的。所以相对于其他的产品来说，我们的产品优势还是很明显的。有关节能，我们的产品本身不节能，但我们的技术可以使空调在使用过程中节能，因为纤维送风系统对机外压要求并不是特别大，相对于其他的管道而言，我们要求机外箱的压力较小，以致对风机功力的要求也较小，这样一来便节能了。我们的产品就节能而言，是一种比较优势。一个好的设计、好的技术也能使空调箱的节能得到很好的发展。
通过市场的发展，我们希望有更多的客户能了解这项技术，不仅仅是能把袋子吹起来，系统就能很好的工作。我们设计的参数是源于客户的参数，在这里可以跟所有的客户说明的一点是，我们设计的产品可以经过实践的检验，今年TSL公司的大力支持，我们会把我们的精密测量仪器作为我们售后服务的重要部分，让客户真正看到空调箱、风机、风量、冷量、压头能比较完全的发挥出来，不仅能给客户带来更多的节能，也能延长空调箱的使用寿命。
