华东制冷市场：自成系统 区域特征显著
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华东地区是中国市场经济发展最早也是最快的地区之一，华东的窗口——上海，更是有“中国的华尔街”、“东方巴黎”等美誉，华东的江苏、浙江等省市更是在全国经济发展中位列前茅的区域。在这一地区，聚集着制冷市场的各路豪杰。有制冷剂中的国际强势品牌——霍尼韦尔，有风机生产基地——浙江上虞，有风口生产基地——江苏靖江等等。该地区的企业林林总总，其市场发展轨迹值得分析和探讨。
上海市场：理性主导 价高质优
上海市场普遍被认为是中国市场经济化程度最高的一个市场，也是众多外商选择投资最多也最广泛的市场。这里聚集着来自众多国家众多地区的制冷企业，其中包括部分世界五百强企业。在某种程度上，这些来自世界各地的制冷企业，如果在上海同类市场中占据竞争优势，也就意味着在中国制冷市场取得了一席之地。
和上海的市场化程度相匹配的是上海的快节奏和高效率。体现在经济行为中，便是其高效迅捷的物流速度及严格的产品研发和审核程序。
这里的制冷企业重视产品的认证。一个规模并不大的企业—上海奉申控制器公司，大大小小的认证就不下5个，其中除了ISO9001基础认证之外，还在2006年通过了ROHS认证—欧盟的环保认证。
他们同样重视企业的形象展示和产品展示。一年一届的国际制冷展是他们每年最为看重也投入最大的企业活动，他们把能参加此展会看成是企业和产品获得肯定的一次重要机会。
除此之外，上海的制冷企业对于出口外贸事业也颇有心得。网络交易是他们一个重要的窗口和平台。当他们获得外方的合约意向之时，他们会通过专业的外贸公司或者当公司发展到一定规模时会自己组建一支专门针对外贸交易的队伍来进行交易。产品出口至欧洲、美洲等世界各大地区。
对于渠道建设，他们同样有着自己的经验。上海的奉贤区林立着众多主机生产企业，面对同质化的市场竞争，他们会通过自己广泛的人脉关系会开辟东北、华北等异地市场来开拓自己的产品销路。而对于像霍尼韦尔、大金这类国际500强企业来说，他们则通过和专家、协会以及工程院校及施工单位的合作来获得大额订单。可以说，大企业有大企业的方式，小企业有小企业的门路。
关于企业的品牌形象打造，上海的制冷企业更是不遗余力。08年的奥运会和2010年在上海本土举行的世博会，这两场盛会给上海企业提供了一个绝佳的机会，不少企业抓住这两次盛会除中标部分工程之外，成为奥运和世博会的合作单位对于他们无疑同样意味着给企业以后的发展过程增加了一个重要的砝码。此外，他们还通过和电视、网络、杂志等大众和专业媒体的合作来进行多种形式多范围的企业展示及最大限度的推广企业的知名度。
但上海本地企业和国外同类知名企业相比，仍存在一定差距。造成差距的原因之一，是和开利、大金这些企业相比，上海制冷企业的发展时间并不长；其次在经营理念上，更多的还是在参考和模仿国外的优秀经验；在技术力量上，上海本地企业依然是薄弱的；在服务意识上，其自觉性和完备性是有待加强的。
江苏市场：发展悠久 面临转型
江苏作为中国改革开放中最早的一批省市地区之一，这里的制冷企业是全国范围内发展最早的企业之一。很多企业原先都是国有产业，到90年代末，尤其中国加入WTO之后，这里的企业受到较大冲击。一批对市场较为敏感的企业适应了整体的发展趋势将企业融入了市场经营体制，因此顺利过渡为现代型的企业，相对另外一批企业则在大浪淘沙中逐渐消失。
江苏地区有一个非常显著的特征是：产品生产集中，如靖江地区是全国最大的风口生产集中基地，有着130多家风口生产企业；苏州则有一个空气净化产品生产基地。这些企业中甚至有在建国前成立，建国后国家大力扶持的，改革开放后抓住良好机遇大力发展的企业，比如五洲制冷。这些企业有的已经成长为国内自有品牌，有的还参与了国家相关标准的制定。
作为地区市场来说，江苏的制冷市场其区域优势突出，区域规模有目共睹。江苏的苏南模式和浙江的温州模式曾一度是全国其他地区争相模仿的区域发展模式之一。然而正如江苏雪梅制冷公司的副董事长何宁先生所说，部分国有的制冷企业虽在改革开放初期取得一定的成绩，但随着市场经济的逐步深入，随着国际化程度的提高，随着中国市场的开放众多国外优质企业的进入，这些企业便逐步失去了以往的竞争优势。机构臃肿，体制落后是把在这些企业面前最为迫切的问题，改革是最首要的问题。一些走在前面的企业已经通过股份制改革，通过机构重组等改革方式力争使企业在新的发展时期焕发出新的发展活力。然而还有更多的企业需要跟紧市场发展趋势，加快企业的改革步伐，才能在市场发展洪流中不被淘汰。
浙江市场：产品多样 技术有待加强和创新
在历史上，浙江便和江苏等地一起成为著名的江南鱼米之乡，其富庶程度一直是全国其他省市难以望其项背的。这里的人善经营，懂得把握时机，因此在80年代—90年代，温州、宁波、东阳、嘉兴等地便在改革开放的大潮中脱颖而出，这些地区的发展轨迹一度成为国外教学的研究范本。
浙江的制冷市场和制冷企业在全国的市场中特色也是极为鲜明的。和其他地区一样，这里也有迈进全国一流的制冷企业，例如盾安环境、奥克斯等全国知名品牌，也有以小作坊式生产来谋求企业生存之路的；和江苏市场一样，浙江市场同样有几个全国致命的制冷配件产品生产基地，例如浙江上虞地区的风机和冷却塔生产基地、海宁的太阳能产品生产基地、诸暨的环保空调生产基地等。
和其他地区不同的是，浙江的企业对于市场趋势发展的敏锐性和对于时机的把握性。以上虞地区的明达风机为例，这家企业于今年扩建厂房，经过对当地风机市场和整体形势的判断之后，这家企业的负责人认为，风机技术含量不高，而在上虞地区同类厂家有很多，在这种情况下如果要在行业中发展壮大势必比较困难，因此他决定缩减风机生产规模，而扩大轮船用品等其他产品线的生产，为企业的进一步发展寻找新的增长点。盾安环境和奥克斯集团更是不言而喻。盾安环境在2008年还将成立一家新的暖通配件公司，以加快企业的发展进程。
华东的上海、江苏、上海各自特色鲜明，发展形式多样。各区域市场结合自身的资源和实际情况，开创出一条属于各自区域的企业生存之路。除此之外，在此区域中的各产品细分市场也有着各自显著的特点。
华东压缩机市场：国内国外竞争激烈 异彩纷呈
在华东的压缩机市场中，竞争日趋激烈，国内国外品牌互不相让，积极开拓市场份额。在这其中，德国博客上海公司、上海汉钟精机无疑是属于发展第一梯队的企业。
德国博客压缩机迄今为止已成立76年，是德国优秀知名企业之一，在车用压缩机领域其技术实力毋庸置疑，全球开利也是其合作客户之一，公司全球总裁在接受慧聪网采访时，介绍博客的经验中提到，博客视质量为企业的根本，目前博客公司正积极发展中国市场，已在杭州兴建了厂房，并已于江苏、大连等地的客车公司和轮船公司达成合作。
汉钟精机的螺杆式压缩机技术位居全球前列。汉钟公司也将扩建厂房，扩大生产规模。在半封闭领域，汉钟公司近年来的努力使其实力已经和德国比泽尔公司旗鼓相当。在新品研发方面，汉钟的投入可谓不遗余力。正如汉钟精机股份有限公司董事总经理余昱暄先生像我们介绍的，在2008年，汉钟公司最新推出了新型压缩机和变频压缩机及大流量的离心式压缩机，在此之前这些产品都只能由国外企业来生产制作。而2007年的成功上市更是全面提升了汉钟的地位和影响力。汉钟公司于2008年4月21日召开了股东大会，制定了公司发展的下一个五年目标，在下一个五年中，汉钟将力争在全球的半封闭式压缩机领域市场份额达到第一位。
在华东地区的压缩机企业中，江苏雪梅制冷公司当是其中发展较为典型的一个企业。公司成立于1973，30多年的发展过程，先后经历多个过程。2003年雪梅进行了彻底的体制改革，通过资产重组甩掉了国有企业各方面的包袱，轻装前进，充分利用前两次技术引进的底蕴基础，密切围绕着半封闭压缩机的这条生产主线，不断开发新产品，延续发展了雪梅制冷压缩机产品的范围，先后开发了6缸、4缸、8缸及其单机双级压缩机。公司副董事长何宁先生披露，雪梅在今后将全力打造雪梅的核心竞争力，狠抓内部管理以提高雪梅压缩机的市场占有率。
华东制冷配件市场：区域规模突出 品牌企业有待观望
正如上文所提到的，江苏的靖江和苏州，浙江的上虞和诸暨分别都有各地的主打产品。
江苏的靖江是全国最大的风口、散流器生产基地，这里有130余家生产企业。其中无论是在厂房的规模上还是发展的速度上，三燕、佳宝、欣盛、春意、森泰、锦松等企业是其中较为突出的代表企业。在苏州的空气净化市场，苏净集团和创联净化是其中的佼佼者。
浙江的上虞是全国最大的风机生产基地，这里集中着300多家风机生产企业。上风公司是该地区发展最早的企业，后来的很多风机公司其前身便来自于上风。经过多年的发展，如今，双阳、专用、上星、风神等已成为当地的名牌企业。在冷却塔方面，越丰是其中发展较好的企业。诸暨则是环保空调生产基地，在这其中，东达空调发展最为引人注目。
另外值得一提的是，虽不属于制冷配件行业，但和上述地区发展模式类似的海宁太阳能基地。海宁地区聚集着众多太阳能企业。为进一步做大做强太阳能产业，日前，海宁市制定了首个行业协会联盟标准——海宁市太阳能行业协会联盟标准《家用太阳热水系统》，今后，海宁市太阳能生产企业都将实行该联盟标准。
上述地区的发展模式较为相似，发展较好的企业其成功模式也异曲同工。这些企业成立时间较长，公司经营人较具战略眼光，对产品质量和企业形象较为注重，对于公司的发展制定出及时适用的计划，紧随市场发展形势，因而可以在同类企业中脱颖而出。
华东制冷剂市场：“列强”林立 中小企业寻求“突围”
提到华东的制冷剂市场，无法绕开的是在上海成立经营部门的霍尼韦尔和陶氏化学、神鹰化工等国际品牌。
霍尼韦尔和杜邦在空调用制冷剂方面一直是独占鳌头的，也因为其名声在外，近年来屡遭“盗版”，为“正名”其产品，霍尼韦尔于2007年4月10日在广州国际制冷展中宣布实施R-410A客户认证计划，该计划迅速得到了零售商、供应商及业内外人士的认可，到了2008年4月10日，时过一年，该认证计划不但为霍尼韦尔带来了声誉，也带来了销量。此外，霍尼韦尔还与海尔、日本三菱电机一起于2008年4月2日参与了由海尔发起的“空调质量联盟”活动，以保证和提高空调质量。
陶氏化学在载冷夜方面的实力是位列全球前列的。进入中国市场，这也是其主打产品之一。凭借精良的产品质量和高效的售后服务，陶氏的产品在中国的市场份额增长迅速，也获得了广大中国消费者的认同和喜爱。
神鹰化工同样是一家化学药品综合制造公司，虽成立于2004年，其产品已得到包括特灵、盾安、国祥在内的国内外客户的认可。关于这些成就，公司总经理陈益锋先生的解释是：一流的产品，一流的服务是一个品牌企业所必须的，除此之外，还需要找到正确的市场定位和策略,确定不同产品的细分市场,同时建立一个强大的经销网络和营销团队再加上日积月累的口碑和潜移默化的影响力为铺垫,最终才能成为一个有口皆碑的品牌。
与这些国际企业相比，杭州富铭制冷公司本土化特色显得十分抢眼。富铭董事长陈智勇先生认为诚信、人才与品牌化是公司发展的关键词。从最初的“普通”到如今年销售额达几亿，富铭公司的经验是：产品多元化，销路广泛化，定位准确化，人才规模化。
华东制冷配套市场：虽为“配套” 应受“礼遇”
在华东的制冷配套行业里有一位非常特殊的人物，她原先是中国高校的老师，因看到国标1576的五大误区，经过慎重思考，决定成立公司来专门研发产品来解决实际生产应用中的相关水处理问题。她是上海昱真水处理公司的王雅珍教授，日前她获得了“2007中国十大经济女性年度人物”奖。公司成立至今，已先后为全国几十家企业提供产品和服务，节水节能总额过亿元。
上海欧风公司则看准了纤维送风系统市场的成长空间，而从丹麦引进先进技术，希望能为中国市场提供服务。
综上所述，华东地区的制冷配件配套市场可谓形形色色，自成系统。华东市场历来是各个制冷企业的必争之地，无论是资源投入力度、市场网络开发，或是品牌影响力，企业都投入重力，通过贴近区域市场的促销手段、产品定位、价格体系，配合商家的共同营销，以整合资源实现快速增长。随着中国市场的不断开放和全球化进程的日益深入，华东的战略地位在全球中也将有所提升，该地区的市场竞争将继续。该如何调整企业走向，是摆在华东制冷配件配套企业面前的问题，而他们的举措也将是新一轮市场竞争的重心。
后记：本文截稿之时，正值为“5.12地震”中遇难同胞举国哀悼的第二天。此次地震伤亡人数、受灾地区都创历史之最。为纪念和缅怀在这次灾难中不幸遇难的人们，国务院发布通告：5月19日—21日为全国哀悼日。这是第一次，为普通公民设立的纪念日。生命，在这一刻，得到了最高的礼遇。所有华夏儿女都在祈祷：逝者安息，生者坚强前行。
值得欣慰的是，在这其中，各行各业各族人民表现出了空前的团结，并以各自不同的方式对灾区人民表达了慰问和关注。这其中，华东区的暖通制冷企业表现也十分踊跃。
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