美的杨亚华：谈美的中央热水系统及人才观
美的人才观
技术人员需要用很浅显的语言，让大家都懂。铁打的营盘流水的兵。我们的中央空调热水的人员都是工科的，业务员都是本科的。第一要有很强的专业背景支持。就像我们所讲的，要把目标打造成——精品战略，专业营销。稳定是压倒一切的，热水系统要比空调等的稳定性强，回归产品的基本面，把浅显的东西做好。
美的热水系统
对热水来说，第一是稳定性。第二是服务的及时性。说明热水器有很高的要求。
做热泵比空调要求高很多。专业营销的方式在里面。等哪天热泵比家用空调卖的多的时候，我们就功成名就了。三无厂家——无技术无服务无素质的三无厂家说明了什么叫做稳定压倒一切。我们的目标打造对经销商来说，有百万创富计划四个一工程，不断的拓展渠道的密度和广度，并且严格按照时间来考核。策划、广告投入、品牌打造等，不断加大力度。品牌拉力很大。
我们用的中东的压缩机，耐压性很好。最大负荷很大。合理运行的压力范围的我们控制在一般正常情况下是23公斤，最恶劣的条件下是25公斤。压缩机的铜管比其他的长很多，换热的面积加大了。而且我们有压缩机可靠性认证。
美的是家用热泵国标的起草单位，起草委员会的分会设在美的。有句话是说，大的企业是从标准做起的。热泵号称最安全的热水系统。安全第一指水电分离。第二指用水安全，温度是55度的水，小孩老人勇气来都很安全。这也是技术领先带来的优点。
目前新的广告在浙江黄金时间已经投放，这是一个很重要的市场。另外，一个大的企业，会有完善的监控，像我们的整个监控系统就是很完备的。来保证整个系统的良好运行。
二八定律：多的要给的更多少的要
杨亚华给我们讲了一个金币的故事。
有个富翁有5个仆人，他给了每人30个金币，然后离开家出游了。
这几个仆人作何反应呢？第一个仆人觉得金币很珍贵，不敢用。第二个仆人用金币做生意，结果亏了。第三个人用30个金币赚到60个金币。
富翁回来后，把其余人的钱收过来，奖给了赚的多的这个仆人，这样他就成了第2个老板了，生意逐渐做大。
杨亚华由此说，代理商一定要有量，才能做大。针对不同的市场制定不同的策略。把每个人的积极性都调动起来。
