经销商故事：结缘九恒开启我人生的梦想
我不会忘记，两年以前，我代理国内某知名太阳能品牌的生存状况：
开很大的店面，拿很多的样品，请很多的业务员，做很多没用的广告，然后厂家的业务员不停的催销量，让原本就没有多少资金的我，从首先的盲目，后面的忙碌，到后来的茫然，变成了一整个的“三盲人”！一整年时间，投入了上十万的资金，最后亏到了连小孩子的奶粉钱也要借了。
也许是诚心感动了天地，我在做了一年的太阳能以后，遇到了我生命中的贵人——九恒公司的杨总，结缘了九恒，开启了我人生的梦想！
结识杨总
结识杨总是在06年的冬天，正当是我太阳能快做不下去的时候，杨总的业务员小邓找到我，跟我聊九恒的优势，产品和理念，聊杨总在科龙的形象和功绩，还有杨总带领他的精英开创九恒的决心和勇气，我带着怀疑的心态走进了九恒，走进了杨总的办公室，说老实话，杨总的九恒和我代理的那国内知名的太阳能品牌比起来，九恒还是个新生命，但是和杨总短短的半个小时的聊天，我理解了杨总开创九恒的决心和勇气，还有杨总那份强烈的社会责任心，更让我感动的，是九恒的经营理念和营销方式。
零风险投资
“我们不怕你没钱，我们怕的是你没有信心和勇气！”杨总的话激励了我，我花了近5000元从九恒拿了一套200L的热泵样机，开始了九恒热泵的销售之路。杨总承诺我，如果我销售不好，只要我退回了九恒的样机，货款一分钱不少退回给我，如果我第一年内销售了30套热泵，这台样机就奖励给我，5000元样机款就转为货款提货。九恒的政策让没有钱的我感动，我觉得我再不奋斗，我就对不起杨总，我就完了。
强调技术培训
“光有信心和决心也不行，还要了解市场，掌握技术，才能决胜于市场！”九恒的营销政策里有明确的规定。在拿到样机后的三天时间里，杨总安排了九恒技术最好的质检部刘主管从九恒的原材料检测到生产、质检的每一个流程，故障的发生原因和排除、产品的安装技术和注意事项给我进行了详细的一对一的讲解，在我大致了解的前提下，
负责业务的喻总帮我分析我区域的市场情况，并跟我讲解业务拓展的一些技巧，包括家用机的销售、工程机的市场拓展。
“要做就做最好的，就要成为产品的专家！”我心里暗暗决定。
九恒专利
在九恒的热泵生产线里，质检部的刘主管带我专门看了一个和压缩机有点相似的东西，告诉我那是热泵真正的肺部：“壳管式内翅外螺纹换热器”，并且强调这是九恒的秘密武器——九恒的专利，是区别于其他热泵的，相比同类热泵使用寿命延长一倍以上的换热器，它决定了热泵的使用寿命。在我原来代理的产品里面，也有热泵产品，而且已经拿到了区域名牌产品的称号，但我把这两个产品进行比较时，我发现，九恒产品的设计理念已经远远超过我代理的这个名牌产品了，因为我所代理的产品，还是停留在盘管时代（就是换热盘管泡在水箱里，压缩机吸收热量压缩冷媒以后经铜管在水箱中进行热量交换，因为水对铜管的电解和腐蚀，还有高温换热产生的水垢，很容易导致盘管穿孔，引起压缩机进水，以致整机报废，一般的使用寿命就三四年左右，尽管我所代理的产品更新换代到“套管式换热器”，因为这个套管还是存在换热铜管太小，仍旧泡在水中进行高热交换，容易引起换热套管穿孔的问题影响热泵使用寿命，而且目前这个配置还是代表热泵换热器的主流），九恒的产品已经站在了市场的前沿，已经比这些产品提前了几代了，这个换热器的特点：铜管厚度2mm，内翅外螺纹，换热面积比同规格光面管提高300%，外氟内水，而且已经在中央空调中大量使用，经历了时间和质量的双重考验，鲜有报废的记录。
事业和九恒一起成长
带着九恒的精品理念，用在九恒学到的专业知识，我的生意开始好转。在销售过程中，我的客户很多都是慕名要求安装我所代理的那个知名品牌的产品，但当我把两个产品放在一起比较时，客户们全都要求安装暂时名气不大的九恒热泵！
最经典的一次是我用九恒热泵拿下台湾客户的那个订单。
台商的严格和精明是人所共知的，而且这个客户还是2008奥运会的某产品供应商。当朋友介绍我去谈这个工程时，台湾客人的态度很明确：你谈谈太阳能吧，热泵我们已经确定牌子了。他确定的热泵品牌是国内最大的热泵厂家生产的，他考察了工厂以后已经非常满意了。但我的一句话勾起了他的兴趣：“老板，我介绍一个新的产品给你，他的换热铜管是你确定那个品牌的5倍厚，我看你能不能去工厂看看，给彼此一个机会？”结果，台湾客人去看了九恒的工厂和产品以后，博识精明的他马上确定改用九恒的热泵，并且明确回复杨总，由九恒的工程队负责施工，确保做成九恒的形象工程!
和九恒的合作已经快两年了，象这样成功的例子还有很多，九恒当初提供的样机已经作为奖励安装在我的家中，我也像其他的成功人士一样享受着“一天24小时打开家里的每一个龙头都有热水”的星级酒店式服务，我的事业也在飞快发展，我经营的产品和服务现已开始小有名气，能源的日益紧张，越来越多的客户开始直接打电话通知我安装九恒热泵。我想，与九恒结缘，现在，才是我事业的开始，我的梦想，开始和九恒一起腾飞......
