第13届厨卫展 马利RonKing谈发展(组图)
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RonKing先生
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问：RonKing先生您好！首先非常荣幸能够受邀来到贵公司参与的中国国际厨房、卫浴设施展览会，借此机会，能否请您简单介绍一下贵公司的参加此次展会的一些情况？
答：美国马利（Marley）工程产品公司是美国500强企业SPXCorporation公司的全资子公司，公司位于美国南卡罗莱纳州，是一家专业从事制热电器、空气对流产品设计制造和销售的企业，我们在近年的发展中非常注重亚洲市场，并且在中国的计划是以长期发展为基础的，所以想借助这次展会的影响力，让更多的经销商和消费者了解马利。
马利展台
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问：贵公司通过近几年在国内市场的发展奠定了非常好的品牌和市场基础，请您介绍一下贵公司在中国市场的发展目标是什么？
答：一直以来，马利致力于全球化的发展策略，中国市场更是其中的战略重点。通过专业市场分析机构进行的家用采暖产品需求预测，马利发现：2003年到2008年，中国家用采暖产品需求将以每年42％的幅度增长，这是一个广阔而充满前景的市场。因此早在2003年，马利就投以巨资在中国上海建立起拥有5000平方米现代化生产厂房的独资工厂，到2006年，更正式成立中国市场的营销机构。鉴于中国是一个关键的成长性市场，美国总部在此投入大量资源，我们的目标很具体、也很切实，就是在全国建立起完善的销售网络，借助遍布全国的专卖店，将马利旗下更多的产品带给中国的消费者，提供最专业的采暖解决方案，提高我们在中国市场的知名度和美誉度，使马利品牌像在其他国家一样，成为同类产品中的第一品牌，这就是马利在中国的明确目标。
马利产品
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问：请您谈谈美国马利电采暖产品的特点？
答：美国马利公司拥有百年的制热行业经验，专业从事制热电器、空气对流产品的设计开发、生产制造及销售。马利电加热器是安全可靠、使用舒适、长寿命的采暖产品，种类繁多，能为客户提供切实有效、设计个性的采暖方案。在运行过程中，马利电加热器将电能100%转化为热能，源源不断地为房间提供舒适的暖气，即时升温、运行无噪音、安装简便。除了机身自带温控装置，马利电加热器还可以根据用户的需求配置智能温控器，有了它，客户能将房间温度精准地保持在设定的理想温度，还可以分时分区、按照个人需求控制采暖，节能的同时让采暖过程更具人性化。此外，我们每款产品都配置了多重过热安全保护措施，产品均通过中国CCC、美国UL和欧洲CE等质量认证，使用更安全，产品寿命可达30年。在近期的产品研发当中，我们的系列产品更注重了设计感，希望在现代艺术家装上做更多的尝试。
问：贵公司的产品虽然不是厨卫设施，但却有针对厨卫环境的全套采暖解决方案，对于中国的家庭结构，您觉得贵公司的产品能为中国家庭带来些什么呢？
答：中国大多数的家庭是两代、三代同堂，浴室作为第二位的公共空间，是非常重要的。因为它是一个功能性的家庭设施，需要高质量的功能解决方案。马利的产品正是能够解决这一点，不仅仅功能强大，也很注重美感。我们希望将马利旗下更多的产品带给中国的消费者，提供最专业的采暖解决方案，提高我们在中国市场的知名度和美誉度，使马利品牌像在其他国家一样，成为同类产品中的第一品牌，这就是马利在中国的明确目标。
问：我们在此次展会上看到很大一部分的采暖产品，无论从功能或造型上来讲，都大同小异，马利作为行业的领军者，有没有在这方面尝试做出些改变呢？
答：马利自进入中国市场以来，非常重视消费者的实际需求，开发了系列适合中国家居的产品。这次我们特别开发了两款非常具有艺术风格的暖风机，灵感分别来自于旗袍和中国传统工艺品折扇，外形美观小巧，并有着非常美丽的花纹作为装饰。而在功能上，这两款产品也丝毫不逊，它们都同时涵盖了以往受消费者欢迎的产品功能，如冷等离子发生器，新风功能等，产品采用了强排风式和自然对流式的加热方式，非常安静和快速，不仅适用于浴室，也适合放置在客厅等多种家居及办公场合，可谓是内外兼修。
问：我们在平常生活中了解到，很多消费者都希望在满足舒适采暖的同时，产品更美观，为家居环境增色．我们是不是可以说，马利的这两个新品是针对这样的希望应运而生的呢？
答：可以这么说。市场上大部分的产品是具备简洁欧美审美的外观，而没有根据消费者的实际需求做出一些变化。而中国文化博大精深，很多美丽的传统直到现在还为人们所喜爱，并且很多的消费者在家庭装潢的时候都会偏向中式。我们经过设计研究，希望这两款新品能够为大家的浴室不仅提供高品质的采暖，也能够提供一种整体的中国美感氛围。
问：您觉得这样的产品对马利公司以及消费者，能够产生怎样的影响呢？
答：这两款都是马利公司的高端产品，延续了马利产品专业性的特质。而马利公司为了更加符合中国消费者的审美偏好，从中国的传统文化中寻找灵感，设计出更适合中国家庭和休闲环境的产品，不仅能为中国消费者的采暖添加了一些艺术品位，也让消费者更加愿意接受先进的采暖方式，同时，马利公司也希望通过这样优秀的产品给消费者留下深刻的好印象。
问：贵公司作为一个采暖产品的制造商，为什么要参加这次以厨房和卫浴设施为主体的展会呢？
答：首先，中国国际厨房、卫浴设施展览会是亚洲最具规模、世界最具影响的专业展会，而马利的产品，有很多是适用在浴室里的。我们想利用这个相关的机会，将马利国际品牌优势，连同高品质的产品，不同国家的成功经验，和重视售前和售后服务的理念传递经销商，再通过经销商把我们的理念传递给消费者。我们是把经销商当作一个长期的、相互信赖的合作伙伴，并以国际化品牌背景、美国先进的技术、国际化的成功经验，结合经销商的网络和行业经验，共同创造共赢的局面，也希望让更多的消费者同步享受到美国先进科技带来的舒适生活。
问：马利作为电采暖行业的领导者，在这次展会中，您对中国今日采暖市场的竞争格局有什么认识？电采暖市场有着怎样的发展趋势？
答：事实上，在许多发达国家，制冷和采暖一直是采用独立两套设备的。专业采暖，既是为了能效的提高，也是为了追求更舒适的体验。从我们以前的调查和今天展会上的情况看来，中国市场广泛采用的采暖方式却远没有国际流行的那么细化和完善。中国的采暖设备分为几大种类：一种是空调，一机两用，虽然省事，在效率上却要打一个问号。空调采暖有它明显的不足：室温不均匀，上暖下冷，空气干燥，易产生静电，风扇运行有噪音，升温较慢等。另一种是热辐射供暖，比如取暖器、浴霸。这一类采暖设备方便移动，但最大的问题是采暖范围小，温差剧烈，稍远一点就完全感觉不到温暖；还有一种是水暖系统，需要安装一定容量的锅炉，利用电能、燃气等能源进行加热，再通过埋在墙体中的管道供暖。但是因为水暖系统本身的缺陷，在使用一段时间之后，水垢必然对管道造成堵塞、导热不佳，甚至可能出现爆管等严重故障，维修对地面的破坏不可避免。
取暖看似小事，然而，随着社会经济的持续发展，居民对供暖的要求变得分外突出，随着我国供电设施的逐步完善，电采暖必将成为我国采暖领域的新趋势。
问：随着中国人居水平的不断提高，“冬季采暖、舒适空间”已成为国人追求的人居主要目标，马利产品在技术上都有哪些优势？又是怎样满足消费者的人居需求的？
答：马利自进入中国市场以来，非常重视消费者的实际需求，开发了系列适合中国家居的产品。比如超薄型的暖洁系列室内取暖器，适合卧室使用，因其具有良好的防水性能，又可用在浴室取暖。桌底型辐射式电加热器，功率只有170W，尤其适合身旁、脚边取暖。“在您需要的地方使用”，充分考虑到个性化的取暖需求，体现了马利产品人性化的设计理念。
马利已先后完成国内诸多瑜伽馆、高档会所的安装任务，得到一致好评。为对供暖效果和舒适度有较高要求的家庭、场所提供基本、高温或补充供暖之用。区域控制系统可独立调节每间房间的温度并最大限度地节约能源。免拆卸安装，简便快捷。超静音运行设计，环保高效。可直接安装在地毯或地板表面有多种可选颜色可充分配合墙壁和家具的风格。
问：“节能减排、降低能耗”已成为整个社会的共识，贵公司在节能上都采取了那些措施？对建立“节约型社会”都起到了哪些作用？
答：在国内现有能源的基础上，如何确保有效的、充分的利用能源，极为关键重要。白天工厂、企业运营生产，是电力使用的高峰时间；而晚上，是用电的低谷，此时电力资源往往得不到充分利用。政府为鼓励居民在晚间用电低谷时用电，推出低谷半价政策。我们的蓄能式电热产品就是专为有峰—谷电价政策的地区设计的“智能型”采暖器，以新型材料为载体，夜间通电加热的同时，储存热量，在白天电加热器断电的状态下释放热能，在达到采暖目的的同时，节省用电。其运行费用之低是传统电采暖方式所不能比拟的。整机多组加热管设计，提高设备的可靠性；双重控温多点过热保护装置，提高产品的安全可靠性；无需人为干预，机器可以根据温度设置，自动调节释放量。更引人注目的是，体积更小巧，更薄,节省空间，可与室内装饰完美结合，直接落地安装，不用支脚，稳定可靠。
问：您对消费者在选购电采暖产品时都有哪些建议？
答：马利公司的产品注重安全性、舒适性和长寿命使用。每款产品本身都设计了多重过热安全保护措施（过热保护，一次隔断保护，防水保护等），产品均通过中国CCC、美国UL、欧洲CE等质量认证，使用寿命可达30年之久，因此对于消费者，无需安全方面的担忧。
当然，除此之外，对于消费者养成一个良好的使用习惯也是非常重要的，比如：禁止覆盖或堵塞进/出风口，应保持加热器通风口畅通等。
