佛山确正代理商谈销售：好产品大家都爱

慧聪暖通与舒适家居网 2008-12-19 08:48 来源：慧聪热泵网作者：鲍芝丹

频道推荐：2008暖通制冷行业股市盘点

近几年来，伴随着节能减排越来越受到政府的重视，热泵等节能技术获得了广泛的应用机会。加上大连、青岛、广州等地热泵技术应用的越来越成熟，热泵的市场认知度更是水涨船高。

然而，一项技术的推广和普及不会是一帆风顺的。2007年底2008年初南方地区罕见的大规模的雪灾不仅考验了救灾抗灾能力，同时也考验了大批生产生活设备的性能和抗风雪能力。这其中包括了空气能热水器产品，由于其产品特性，这项产品较适用于长江以南区域，在该地区的市场发展趋势良好。但是这场雪灾让部分抱着投资心理进入这个市场的企业面临了被淘汰的局面，也让这项产品遭到了一些质疑。

自古有“危机便是商机”一说，这场雪灾除去淘汰掉一批不合格的企业、不合格的产品，更重要的是给了合格的企业和合格的产品一个自我证明自我展示的机会，佛山市确正冷热设备有限公司榜上有名。

对于贵阳确正冷热设备有限公司的杨总来说，2008年的春节过得安心而踏实。作为确正公司在贵州地区惟一的经销代理商，从雪灾爆发到雪灾结束，没有接到一起投诉电话，没有收到一个产品使用不良的反馈信息。实证的影响力是有目共睹的。2008年，他们的销售量在2007年的基础上提高了20—30%，到目前为止，已占据贵阳地区空气能市场50—60%的份额。

当问到选择确正代理的原因之时，杨总给出了简捷的答案：确正公司的实力和信誉。在和确正公司合作的3年时间里，确正总公司会根据当地具体情况提供具体的支持，包括技术、售后的培训等。3年来，他们的产品在贵阳地区已有多个工程案例，比如：贵州省教育学院、贵阳市委党校、贵阳机场、贵阳妇产医院，根据对这些地区使用2—3年后的跟踪检测之后发现，和使用其他方式的供热制冷设备相比，使用空气能热水器的节能效果最少在60%以上。

杨总表示，虽然现在全球蔓延的大规模的金融危机影响范围很广，但是就贵阳地区的空气能热水器市场而言，影响不大。金融危机爆发后，原材料价格的下调使得产品生产成本下调，虽然贵州地区的空气能热泵机组尚处于市场开发阶段，但是一项经过市场验证和用户认可的产品其市场空间是有保证的。