三菱电机：汇率的升降是把“双刃剑”
慧聪网：资深人士称，中国各大空调企业资金链均处于紧绷状态，而且是行业地位越高、销售规模越大，资金链就越紧张。三菱电机有没有受到相同问题困扰？采取什么措施将影响降到最低？
荒木先生：这个问题不仅仅出现在空调业，各个行业可能都要面对这个迫切的难题。我们也不例外的遇到了相同的问题，尤其是涉及地产项目时，市场的疲软就体现出来。但我们有能力将这个问题影响降到最低，也采取措施避免资金回笼给企业造成的困扰。我们的部分项目比如不动产、房产市场的松垮，反馈到空调项目就是工程取消或延期，造成我们资金链扭转出现严峻局面，在这种情况下，我们在项目进行时会与经销商商量不要勉强上项目，在资金充裕的前提下考虑合作。其次，我们会选择付款条件比较好的项目与客户，信用度良好，尽可能缩短资金回笼的周期，到目前为止，我们还没有出现资金无法回款等问题。第三，三菱电机定位高端，客户资金能力强健也提供了可靠保证。经济危机是我们必须正视的问题，不能存有侥幸心理，抱着积极的态度去迎接挑战，当然，经济危机可能会持续很长时间无法解决。所以，我们会站在自身角度上针对每一个项目讨论经销商回款情况。最后，三菱电机将近5亿日元的成立资本，本身资金链条较为稳固，周转能力较有弹性。
慧聪网：经济危机下，少数企业直接砍掉宣传费用，淡出人们视线，三菱电机如何处理媒体效益与企业的关系？
荒木先生：三菱电机尚处于成长期，正是开疆拓土的有力时机，宣传部分的投资是相当必要的，但是今年选择哪种方式会很谨慎，擦亮眼睛遴选最便捷的收益最大的宣传方式，但对于网络媒体等宣传方式我们明年依然会保持这样的状态。其实，我们也感觉不光生产费用、宣传费用、就连销售费用也变得异常严峻，我们会在保证正常运营情况下尽可能减少不必要支出，配合经济环境调整政策。实际上，我们在全国拥有300多家经销商，他们屡次反映三菱电机的宣传力度不够，与之相呼应，我们也希望能在明年有更大作为。
慧聪网：业内人士分析人民币极可能贬值，必然带来市场的新一轮波动，三菱电机做了哪些准备规避风险？如何看待中国暖通市场经济恢复能力？
荒木先生：三菱电机在中国设厂就是考虑减少汇率对我们的影响，人民币汇率越高，对三菱电机中国部分愈有利而日本生产工厂来说损失很大，所以，我们实现中国生产几年后汇率对我们的影响微乎其微。当然，部分零部件从日本进口还是会有一定的影响。所以我们会在销售价格与生产成本之间进行有效的调整，在两者间寻找一个平衡点。汇率的升降是把“双刃剑”。世界经济不景气的情况下，人民币汇率一定会更严峻。明年不是可以放松的一年，我们要在在战略上藐视他，在战术上我们要重视他。但是，我们较为看好中国市场以及她的恢复能力。我们坚信只要品牌做大做强，客户、市场一定会给我们一个公正的回报。我们一步一步，脚踏实地，稳扎稳打将会获得丰厚的成长空间。我们的价值观是将高品质、高性能通过销售与经销商传达给业主，我们一直坚持的信念是产品的价格一定是合理的价钱，符合产品价值。
