CIHE&HVAC专访：阿里斯顿谢新天先生
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【慧聪暖通制冷网】2009年2月25—27日，享有“亚洲暖通空调第一展”盛誉的“第九届中国国际供热、通风及空调产品与技术博览会（CIHE&HVAC2009）”在北京·中国国际展览中心隆重举行。本届博览会将继续发挥资源整合优势，持续提升展会的各项组织和专业操作水平，积极响应国家节能减排政策，为暖通空调行业节能型企业及业内更多高新技术产品提供最佳展贸平台！
2009年2月25日下午3时，慧聪暖通制冷网编辑采访了参加此届展会的最大展商莫罗尼旗下的阿里斯顿及欧科高管，阿里斯顿负责人谢新天先生对阿里斯顿展品壁挂炉及热水器进行讲解，并就时下最关注问题——经济危机下度过寒冬等问题进行回答。
阿里斯顿谢新天先生
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阿里斯顿隶属于默洛尼集团，在进入中国市场20多年的时间里，已经成为一个家喻户晓的热水器品牌。默洛尼在中国无锡拥有庞大的生产基地，总投资超过十个亿，每年电热水器的产量达到180万台，生产规模堪称世界第一。产品除了满足国内市场，还行销到世界各地。在中国，阿里斯顿热水器每年销量达到25万-30万台，壁挂炉的销量达到2.5万-3万台。其中热水器在中国的市场占有率在前三名，壁挂炉的市场占有率则保持在前两名。
除了围绕热水器、壁挂炉这些产品的阿里斯顿品牌以外，默洛尼集团在2001年斥资5亿欧元收购了欧科这一品牌，吸纳了商用供暖的产品和技术，使得默洛尼实现了从民用家电到民用供暖、再到商用供暖等新能源研究开发的成功转型，并逐步成为行业翘楚。
除了围绕热水器、壁挂炉这些产品的阿里斯顿品牌以外，默洛尼集团在2001年斥资5亿欧元收购了欧科这一品牌，吸纳了商用供暖的产品和技术，使得默洛尼实现了从民用家电到民用供暖、再到商用供暖等新能源研究开发的成功转型，并逐步成为行业翘楚。
为了提供全套优质的服务，默洛尼在发展过程中一直都在寻找更佳的方式。08年，默洛尼中国公司完成了一系列的整合，将围绕热水器、供暖产品展开的所有生产、技术、销售等部门集中在一起，诞生了供暖事业部。默洛尼中国公司副总经理谢新天认为，将分散的资源配置集中整合，集中管理，专注运营，把中国巨大的供暖行业市场不遗余力地发展，为阿里斯顿、欧科的品牌下一步在市场上更有竞争力创造了非常好的契机。
此外，默洛尼还调整了人员机构和奖惩机制，同时调整了营销政策，向代理网络提供了更有吸引力的政策，投入更多的精力做深度分销，建立二级分销网络，争取在渠道中建立更深刻的影响力。谢新天认为，品牌发展更重要的一步便是拉动终端，以服务的方式切入，推广品牌和理念，从而提高终端消费者的品牌忠诚度。同时，谢新天表示，默洛尼的发展方向将会沿着供暖、生活热水相结合的集成化道路，引领节能环保的发展理念，致力于生活舒适性水平的提高。
正是有了这份自信，在08年全球金融危机爆发的时候，默洛尼在中国依然淡然处之。谢新天说，危机本身不可怕，关键是如何应对。危机同时也蕴藏着巨大的机遇。“这次展会，很多同行都没有参加，但是这次展会人气非常旺，出乎我们意料之外。事实证明危机也带来了巨大的商机。”此外，谢新天认为企业在金融危机的时候也需要完成开源节流的过程，也更多的机会去完成大浪淘沙的过程，从而收获更多。围绕着“新技术、新产品，新趋势，新市场”等热点，以“降低建筑能耗，推进节能减排”为主题。推广了国际采暖业的先进技术与经验，也对我国建筑节能的市场和产业问题进行深刻分析与探讨。精彩不容错过，非常值得期待！
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