北京汇嘉总经理蔡勇在展会期间接受慧聪采访
2009中国制冷展现场直播，精彩点击……
2009中国制冷展展会期间北京汇嘉制冷设备有限公司总经理蔡勇先生接受了慧聪网的采访，以下是采访详细内容：
北京汇嘉制冷设备有限公司总经理蔡勇先生
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慧聪网：蔡总您好，贵公司进入行业已经有很多年了，能不能给我们讲讲目前发展状况？
蔡勇：汇嘉进入制冷行业已经有20年的历史了，自88年开始到今年20年整。汇嘉一直做代理贸易，一直是丹佛斯在中国地区的总代理。
慧聪网：那此次展会汇嘉都带来了哪些产品？
蔡勇：本次展会除了压缩机产品以外基本上把丹佛斯的配件产品都带来了。按系列来说有膨胀阀、调节阀、压力控制器以及板式换热器等产品。
慧聪网：这次展会给您感觉如何？
蔡勇：展会是企业推广需要借助的不可缺少的途径之一，这里集中了国内外众多企业和技术，是很好的学习交流的平台。我们参加制冷展有十次了，此次展会总体来说人气还比较旺，洽谈合作意向的客户比较多，之前的展会大多在展览会以后才会谈。参加展会我们的目的也是铺垫工作，打造品牌和宣传。展会也是行业人士沟通交流的一个平台，借此机会老朋友聚一聚，也结交更多的新朋友。
慧聪网：2009年对贵公司代理的产品而言有着怎样的契机呢？
蔡勇：丹佛斯的产品是被世界熟知的，它有自身的品牌效应。丹佛斯公司也比较看重中国市场的开发，所以他们的很多产品也都实现了在中国本土生产，这对中国制冷市场发展有一定的推动作用。
慧聪网：这十几二十年的时间贵公司与丹佛斯合作效果如何？
蔡勇：我们无论是与丹佛斯还是与客户合作都比较愉快。与厂家之间首先需要建立的就是信任，这点我们和丹佛斯都比较诚实守信。丹佛斯靠我们代理商把他们的品牌和产品在中国推广，他们配合我们做宣传方面的工作。从业绩角度讲，我们公司提供的可以占到丹佛斯在中国总业绩的一半。
慧聪网：作为代理商而言如何选择合作伙伴可不可以和我们分享一下？
蔡勇：首先产品质量要优良，这样市场对产品的认可度也会很高，可以降低代理商的销售难度，价格虽然也是考虑的因素但是可以放到最后一位。
慧聪网：配件市场目前存在哪些问题，贵公司是怎样拓展市场的？
蔡勇：市场竞争比较激烈，国产品牌和国外品牌都有，但是丹佛斯的产品在中国的占有率是逐年升高的，可以说目前已经跃居第一的位置。这离不开丹佛斯的品牌及其产品的质量优势。丹佛斯在中国市场的投放力度比较大，对我们的支持比较密切，拥有目前的市场业绩与这些也是分不开的。
慧聪网：目前的配件市场前景如何？
蔡勇：中国目前的配件市场可以用“突飞猛进”四个字来形容，因为配件是制冷市场不可或缺的重要组成部分，制冷市场的空间逐渐加大随之也会带动配套配件市场，所以说制冷配件市场的前景还是非常乐观的。
慧聪网：接下来的市场推广计划可以跟我们分享一下吗？
蔡勇：接下来我们要紧抓客户服务，公司会派专人走访客户，并不定期组织关于产品知识的讲座。经济危机可能还会持续一段时间，这样我们就利用这段时间加大推广力度，扩大客户范围。
