坚持商用机空气能热水器领域最后守望者
【慧聪暖通制冷网】在历经04年冬天及07年冰雪灾害后，热泵行业特别是商用机在用户心里挂着一系列的问号。如果说04年冬天热泵出现不除霜的问题是热泵发展初期厂家技术方面未预知有除霜问题须解决的原因，这可理解。但07年冰雪灾害天气大部分厂家的热泵都结冰这可算是不了了之。去年的原材料的大幅上涨及全球经济危机的冲击，部分生产企业在行业中消失。行业中企业这样的做法已成一种常规，但由此带给用户的损失、后期服务、信任等诸多问题都还是关心的焦点。
行业发展到一定程度就逐渐得以规范，纵观近期商用机厂家在热泵行业的发展情况，只留下了有实力的企业继续开拓市场。
碰上全球经济危机，对热泵厂家来说可算也是一个严酷的考验。今年热泵热水器行业销售估计难以与去年持平，市场销量总体有明显下滑。家用机市场凭借着广阔巨大的市场优势销量仍保持良好的增长趁势，商用机市场表现得极为严峻、形势要比去年要差。商用机市场整体销售下降的现象已经发生，正处于在长时期市场价格的竞争、机组质量的稳定性、成本的控制、企业短期利益等多方面压力及受到经济危机的冲击下，大部分原商用机企业已做出适应对自身企业发展立足于热泵行业的选择，面对商用机市场的不景气及家用机广阔的市场前景，都试尝转型做家用机产品销售来维持企业的生存或弥补原有产品市场的委缩，避免被淘汰出局。
热泵热水器在07年的7~8个亿发展到08年的11~12个亿，总整除出口销售额约1.6亿外，08年热泵在国内的销量已达到10亿，其家用机销售额约占45%，商用机的销售额约点55%，市场方面同前几年相比商用机的发展并不乐观，销售额现处在于滞停的状态，家用机销量倍数的猛增在整个行业的增长起到了推波助澜的作用，在行业发展上已占明显的优势。
原以生产商用机为主的企业近一两年大都把生产重心偏向家用机，把力度放在发展家用机市场上，商用机的生产逐渐成为附带或逐步淡出。厂家把生产重心转移并不是行业的跟风，实际上是有针对性地调整。
商用机企业把重心转移到家用机生产的调整主原因：
商用机市场容量的局限性；对于商用机市场来说，它的市场远远比不上家用机市场，相对来说市场的份额是一定的，虽每年都会增加但它的量也是有限。在众多厂商的加入及大家对市场的蚕吃，商用机市场容量一度体表现出局限性，历经08年全球经济危机的影响，商用机市场容量的局限性再一度体现出来。
企业本身的生存压力；商用机市场近期销售整体已出现大幅度的下降现象。处于在长时期市场价格的竞争、机组质量的稳定性、成本的控制、企业短期利益等多方面压力及受到经济危机的冲击下，企业因缺乏市场的竞争力销量下降会陷入经营困境，企业的生存就面临挑战。
家用机市场的的前景；潜在的市场前景诱惑，目前家用机的销售只占家用热水器整体市场份额的1%，在消费者中的认知度也只有5%。随着格力、美的、海尔及苏宁电器等大企业先后的介入，人们对热泵的概念的接受程度及优势信用程度进一步得已提升。再之，市场现状目前家用机已经广泛应用在一些城市的新楼盘配套工程中。据有关统计表明：一个家庭总消耗的能量中有15%来源于各种热水器，可以说家用机市场有着良好的发展前景。
商用机领域品牌打造的难度大；由于商用机主要是适应在别墅、酒店、医院、工厂、学校等用热水的场所，市场容量本身存着局限性，生产厂家众多，用户认知度的限制，厂家品牌进入热泵行业就涌现良莠不齐，出现产品粗制滥造、企业对用户的不负责任现象，导致厂家在商用市场领域的品牌打造难度加大。
现行业中仍一直坚守专注于商用机的生产企业并不多，据了解只有西莱克、确正两家公司，其它企业基本都把生产重心放在家用机方面。
西莱克、确正这两个企业在热泵热水器行业商用机方面仍然能保持稳步良好的发展趋势这同其两家企业的营运方式有很大的关系。
西莱克公司涉及热泵行业之前是专做中小型商用风冷冷热水机组出身，自2002年进行热泵行业后以本身之前具备的技术优势一直从事于商用机线路，前两年其公司给多数品牌OEM贴牌生产为主，品牌为辅。05年开始就逐渐走品牌为主，OEM贴牌为辅，并开始涉走国外市场线路，两条腿走路，齐头并进。在国内市场方面，西莱克以其本身的技术及抢先的优势占有强大的网络占据商用机的大部分市场，国外市场方面，全国的总出口销售额目前基本上被西莱克、华天成、芬尼克兹热泵生产企业三分天下，可看出西莱克在热泵行业特别在商用机方面的实力。
确正公司2003年正式涉足热泵行业至今，以做工程为主，发展个别经销商，且也只做商用产品，没有涉足家用热泵热水器领域。自身虽并没有强势的网络，但它以自身产品质量及做工程优势的运营方式在商用机市场方面独占一方，在行业内保持不错的业绩和增长水平。
西莱克、确正两家企业在经济危机的影响、商用机市场需求的低靡、行业的竞争、质量的控制等各种因素影响下，仍各以其自身的营运方面坚守着专注商用机生产并保持良好的发展趋势可谓是行业中的典范。
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