中央空调博弈胜在调整营销思路须臾间

慧聪暖通与舒适家居网 2009-06-16 08:28 来源：慧聪空调制冷网作者：衡盛楠

【慧聪暖通制冷网】众所周知，2008年是困难重重的一年，中国空调行业遇到了前所未有的挑战；2009年是充满机遇的一年，政府4万亿投资效果初步显现，“下乡”、大力扶持“三农”、调整进出口关税、政府采购支持民族品牌等等，这些政策和举措也给空调制冷市场带来一些生机，但是对于众多中小企业来说，有多少被载入“下乡”的名册？有多少是政府采购优选考虑的品牌？恐怕屈指可数，难道中小企业就只好看着众多机遇一个个被别人拿走？是改变策略的时候了。

抓住节能主题，提高产品质量

众所周知，空调系统的能耗占建筑总能耗比重非常大，在发达城市,夏季空调、冬季采暖与供热所消耗的能量已占建筑物总能耗的40%~50%，在政府推进建筑节能过程中保证空调系统节能自然首当其冲。因此可以说，围绕节能主题不断开发节能产品是企业生存的必要条件。

除了紧抓市场趋势保证产品质量也是尤为重要。国内品牌为什么屡遭歧视，这跟我们国家的采购‘习性’有关，特别是在政府采购中，相关负责人更是谨慎。对于他们来说，选择国外大品牌，事后的顾虑可以减少。因为即便在运营过程中出现质量问题，他的解释理由和回旋余地都很充裕。所以，把握质量关也是取得政府采购信任的必要条件。

必须改变以往的营销渠道，走与工程配套的路线

在北京召开的首届全国暖通空调工程设计及产品信息交流会议上，中国制冷学会常务理事、中国建筑科学会暖通空调分会名誉理事长吴元炜教授指出，目前很多企业也推出了“一站式服务”和“整体解决方案”，所谓“一站式”就是用户可以从一个厂家手里买到任何他想要的产品，例如一个楼盘除了要买空调的核心部分主机以外好需要买风机盘管、风管、出风口等配套产品，“一站式”的企业就可以全部提供客户所需，然后再通过“整体解决方案”将这些产品串联成一个系统，从而达到为客户提供优质服务的目的。这样节省了客户分批采购的时间和经历，同时也节省了串联这些产品不必要的时间和费用何乐而不为呢。

品牌推广是任何时候都不能怠慢的工作

4月中旬，品牌中国产业联盟发展研究中心发布的《中国空调市场品牌综合评价报告》在对中国空调市场品牌进行综合评价的同时也给出了结论。《报告》显示：大金、海尔、三菱电机三大品牌分别以83.48、83.33、82.74的综合得分占据中国空调市场前三甲，空调业已经由规模控制格局转向产业模式控制格局。按市场比例来说，中小企业一起才分得了一小部分，这实在不得不叫人捶胸顿足。

品牌中国产业联盟秘书长王永表示，综观近两年的中国空调市场，国产品牌的竞争已进入到一种白热化阶段，如何找对需求并迅速响应已成为摆在所有国产品牌面前的一道难题。在这方面，海尔成功地走在了前面。

套用一句话：“机遇是给有准备的企业的”，在面对政府“双手奉送”的众多机遇面前能否抓住就要看“功课”是否做到位，而且要长期坚持不懈，经过长时间的修练，企业拥有了顽强的生命力，那么遇到再大的“危机”也能面对，把曾经流向别人的机遇夺过来。借此机会想对中小企业说，中国空调市场的发展需要你们的活力。