2011中央空调产业发展对湖南市场的影响
慧聪空调制冷网2011年上半年，空调业整体呈现一片上涨趋势，政府出台的4万亿元的投资计划，其中很多项目都涉及到中央空调。各地新开的机场、铁路、核电等大型基础设施项目层出不穷。同时国家区域发展总体战略的实施，重点加强了中小城市和小城镇的发展，中小城镇的建设时需要增加商业配套设施，这些利好因素，无疑给商用中央空调特带来了巨大的发展机遇。
就湖南市场而言，随着两型社会的全面建设，大型基础设施的完善、轨道交通项目动工，工业项目的拓展，房地产投资增长快速，以及人民生活水平的提高等等，都为湖南空调市场创造了诸多需求。湖南众多渠道商表示，上半年可谓是厂家和渠道商的狂欢季，连连中标大小工程。
到了下半年，欧债危机加剧、世界经济面临二次探险；央行屡次上调存款准备金率，银根紧缩，国家对房产实施严格的调控，一些中小企业陷入破产危机；种种迹象表明，与经济政策息息相关的中央空调行业下半年开始出现拐弯。湖南中央空调市场也不例外，渠道商笑侃，下半年，湖南的中央空调市场也随着天气的变化一天天冷了下来。
当然，很多渠道商对此依旧乐观，认为经济曲线变化很正常，再加上年底了，很多工程都到了扫尾阶段，新建工程相对较少，渠道商没有必要因此就心灰意冷或者杞人忧天。
竞争激烈淘汰加强
据了解，长沙市场上遍布的渠道商大概为六七十家，大部分都有自己的办公场所和工作人员，但也不排除一些以提篮子（类似于中间人，经手业务，但多不做，而是转手倒腾给别的公司，来获取一定的利益）和散户（多是兼营，有一定的关系网络，客户需要什么机型，都可以提供）的形式存在。这些工程商有很大一部分可能连资质都没有，几个人合伙搞一个公司，即使有工程做，也不会完全按照标准来实施，更谈不上替客户节省成本，甚至满足客户更高一层次的需求。目前，在长沙市场上做得好，叫得出名字的渠道商也就十来家。当然，大部分还是安于做传统机，还有一部分以水机和地源热泵等项目为主。
“今年下半年，湖南市场竞争非常激流，再加上回款难，导致很多实力不够的经销商不敢囤货，怕被拖死。”湖南惠通环境工程有限公司渠道开拓人员告诉记者。而长沙凯力空调设备有限公司工作人员也反映，在这种环境下，有实力与没实力的，口碑好的与口碑一般的，服务完善的与服务有待提高的，设计水平高的与设计水平有限的等等差距愈加明显。
“如今，随着市场发展越来越完善，以及人们生活水平的提升，品牌和服务意识的加强等等，湖南的中央空调市场越来越细化，如果渠道商没有什么亮点，继续按照以前的模式经营，未来有可能会被市场和竞争对手淹没。”湖南宏建技术发展有限公司副总经理康彪认为，这不是危言耸听，而是居安思危。
渠道商逐渐向特色化转变
古往今来，能够经受住时间和岁月的考验，流传下来的必将是经典。在经济大发展，市场竞争激烈的中央空调行业，找到立足根本，发展自身优势，提升工程品质的渠道商才能较好的生存，但如果要成就品牌，除了加强以上要求外，更需要眼观六路耳听八方，了解当下环境，补充短板，增己所长，形成特色。
目前，在国家“节能减排”、“可持续性发展”的策略引导下，低碳节能已经是渠道商做工程时必须考虑的因素。虽然这个过程要花费大量的人力物力，甚至损失现有的利益，但利国利民，肩负责任应该是高品质渠道商的必备因素。
“我们公司发展至今已经走过了14年，以前也做过很多品牌空调的代理和工程，了解各种机型之间的性能，对比之下，我们发现，做什么都要符合国家政策的要求，都要肩负一定的社会责任。”湖南宏建技术发展有限公司副总经理康彪告诉记者，2008年，湖南经历了大规模的冰灾，很多普通空调都无法启动，但地源热泵却没事，因此宏健开始转型，从技术、人员、服务、产品等方面逐步向地源热泵靠拢。
由于地源热泵技术要求高，勘测地形，打井等前期辅助工作非常重要，因此对工程商要求严格。针对这样新兴项目，工程商应该多加保护，而不是为了一己私利，在技术条件还不成熟的时候，把市场做坏了。
