江苏雪梅夏天：四十年 新起点 新机遇
慧聪空调制冷网“雪梅1973年建厂，有近40年的企业发展历程，在国内商用制冷领域是一个历史悠久的品牌。”谈起这个比自己年纪还大的企业，夏天有着深深的崇拜和自豪感。雪梅经过近40年的发展历程，经过市场环境的不断历练，独立壮大，创建了自己的“特色”。雪梅的“成年”之路一直有着国际化的身影，“在有限的基础上，再进行新的产业升级，把雪梅产品的能效比和环保性能进一步提高。”这是夏天对雪梅未来发展的定位。
2010年雪梅在制冷市场推出了新款螺杆压缩机，这是与西安交大合作研发出来的产品，在未来核心发展规划上，雪梅一直在做充分的储备。300余人的企业规模，40余人的研发团队力量，年产20000台压缩机，雪梅一直很重视对高新技术的研发。
“雪梅从前身发展至今有39年的历程，发展到2012年，我们的老厂区已经不足以支撑现在企业的发展，预计在今年底或明年，我们有一个新厂区搬迁计划，在原有的市区厂房搬迁到郊区4万平米的新厂区，同时引进一些从日本进口的高精密度生产设备，以及国外市场的先进技术。明年，我们将会邀请制冷冷冻行业业内人士及经销代理商，在新厂举行雪梅40周年庆典和新厂搬迁典礼，同期推出我们的研发新品。”夏天表示。
在企业发展40周年之际，雪梅同众多制冷企业有着相同的想法，渠道是企业致胜的关键，夏天表示目前雪梅会在制冷行业内积极拓展经销商、代理商渠道，优化区域布局，扶持和提升经销商在本地市场的竟争力，在保证产品质量和性能方面以外，雪梅接下来会在技术和培训以及售后服务方面，给予经销商更多的支持，提高经销商的整体服务能力，更好地服务好广大雪梅用户。
在国外渠道方面，雪梅一直与国外的厂商保持联系,始终坚持不断吸纳国外市场的新鲜想法，积极学习发达国家知名品牌的发展模式，通过合资的方式共同开拓双方市场，满足市场需求。夏天认为“经销商群体虽然没有独立的法则，但经销商的服务质量和营销的专业性直接反应出企业的形象和产品质量，所以说，他是整个企业服务的延伸，我认为经销商的提高就是企业的提高。我们一直在推动经销商的技术培训和提高，在整个产业链里面我们必须合成一体，他们的提升就是我们的提升。”
对于售后服务，夏天明确把雪梅的服务划分为售前、售中和售后三部分。“在售前，我们会为经销商提供全方位的方案设计，施工经验介绍，现有案例的分析等等，甚至培训我们都可以做到。在售后方面，我们一直在和经销商进行密切的联系，从从专业设计的到场产品的定制等细节的问题，我们都会全程跟踪服务。服务是企业的宗旨，能让客户满意是对我们最大的认可。”
有了服务的根基和周密的谋划，夏天对未来的发展充满期待。中国商用制冷市场是潜力非常大的市场，但也是一个有待成熟的市场，在市场监管、行业标准化还有待提升的空间，但现在无论是国内企业的不断成长，还是国外企业的加入，无疑证明了国内商用制冷市场暗藏的无限空间。
