上海恒温：制冷元件国产化首选品牌
慧聪空调制冷网2012年6月8日，2012慧聪网空调制冷产品线下交易会隆重拉开帷幕，众多空调制冷企业齐聚杭州和平国际会展中心。上海恒温控制器厂有限公司携带其众多产品参展本次展会，其制冷元件国产化品牌企业形象得到了充分的展示。
在本次交易会上，上海恒温以其丰富的产品吸引了众多专业人士的关注，纷纷驻足上海恒温展台。
上海恒温营销部经理庄向阳接受慧聪空调制冷网专访
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上海恒温营销部经理庄向阳在接受慧聪空调制冷网专访时表示，自2008年以来，金融危机横扫空调制冷行业，加之近年来原材料价格上涨、人力成本增加，空调制冷自控元件市场呈现动荡之态。
庄向阳经理介绍说，在这一现状下，上海恒温作为国产化首选迎来新的发展机遇期，越来越多用户选择上海恒温的产品替代进口，其优质的产品品质和高性价比得以凸显。
上海恒温营销部经理庄向阳接受慧聪空调制冷网专访
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庄向阳经理同时还透露，上海恒温坚持走专业化的发展道路，以不断的技术革新保持领先优势。替代“丹弗斯”，国产化首选是上海恒温的目标，成为世界一流的企业是上海恒温德理想。
据悉，上海恒温产品目前已为开利、约克、特灵、顿汉布什、麦克维尔、美意、同方人工、南京天加、汉钟、中意莱福康、美的、格力等厂家广泛使用，是制冷元件国产化的首选产品。产品已出口至美洲、欧洲、非洲、澳大利亚、韩国、东南亚等国家和地区。
以下为慧聪空调制冷网专访上海恒温营销部经理庄向阳文字实录：
慧聪空调制冷网：各位网友大家好，现在我们是在2012慧聪网空调冷冻产品线下交易会的现场，在我身边的是来自上海恒温的庄总，现在请庄总跟网友打个招呼。
庄向阳：各位网友大家好，我是来自上海恒温的庄向阳。
慧聪空调制冷网：在这一次交易会上，上海恒温带来了哪些产品，您跟我们介绍一下。
庄向阳：我们这次展会推出了我们的主打产品，像电磁阀，膨胀阀，都是我们的主打产品。
慧聪空调制冷网：我们也知道恒温的产品无论在技术还是销售上都有很强大的优势，我们想跟您请教一下。
庄向阳：我们恒温在国内做电磁阀膨胀阀是最早的一家，我们成立于1951年，当时也是国营企业，从成立到1985年是跟阿尔克合作制作膨胀阀的，1994年开始跟美国江森合资，我们用压控的技术，江森注入资金，我们合资成立一个上海江森控制器有限公司，在上海外高桥，在国内的国产品牌中，我们是第一品牌，我们现在服务的都是国内的一流品牌，像国内的四大跨国公司，开利，约克，特灵，麦克维尔都是我们的主要客户。
慧聪空调制冷网：上海恒温在技术研发这块是怎么做的呢？
庄向阳：现在我们有一名总工程师，最早我们国家电磁阀国标的起草就是我们华总参与起草的，现在本科以上的大学生我们有6名，大专生我们有8位，负责技术这块的目前有14位。
慧聪空调制冷网：上海恒温的技术力量可谓雄厚。
庄向阳：每年都会有新产品出来，我们跟国外的跨国公司做，他们每年也有一定的国产化的计划给我们，一般有一年的开发周期，我们研发出来以后他们检测、制作也需要一定的周期。
慧聪空调制冷网：从之前的访谈中我们也了解到，恒温的服务体系走的是一个与众不同的道路，我们也想了解一下。
庄向阳：我们恒温厂近两年花了很多人力，物力，财力在产品的过程控制上，特别是我们的电磁阀也好、膨胀阀也好，他们对产品过程控制这项要求非常高，现在我们国内的其他厂家也在做，但做一个两个可以，做是个八个也可以，但是做成千上万个，能保证过程控制就很难了。那么我们恒温从来料控制方面，组装过程中，每一道工序我们都有一个专业的质量技术工程师，我们公司在过程控制检验这块，专业的检验师就有8个。
慧聪空调制冷网：现在我们也了解了恒温在过程控制这块与众不同的道路。其实过程控制这块，在产品的定位上也要走与众不同的道路，我们也想知道恒温在市场上是如何走与众不同的道路？如何做出与市场上其他厂商与众不同的，有质量、有品牌的产品？
庄向阳：我们企业有一个发展的宗旨就是质量为先，我们的口号是国产首选，只要是国产品牌，首选上海恒温厂，我们在品质上下了很大的功夫，目前国内80%的主机厂都在用我们的产品。为了我们的品质，我们绝不会去跟其他企业拼价格，我们拼的是质量，我们替代的是丹佛斯，是阿尔克，替代的是进口品牌，私底下我们国内的企业也会交流，怎样去与国外品牌竞争，更多的抢占国内市场，这是我们国内企业很长一段时间需要考虑的事情。
慧聪空调制冷网：我们知道恒温在国外市场也是有很大的份额，那么恒温在国外市场是什么样的情况？
庄向阳：现在我们相对来说在国外市场的份额还不是太高，去年我们一共做了大概5500多万，在国外的份额大概有5、600万，主要还是通过其他进出口公司去做的，我们自己还没有真正的做这一块，今年跟慧聪网合作，主要也就是想了解一下，以后能有机会扩产国外的市场，能有所突破。
慧聪空调制冷网：您刚才说我们有80%的企业是我们的合作客户，那么上海恒温有哪些优势使这80%的主机企业选择恒温？
庄向阳：我们恒温是国内生产电磁阀最早的企业，从我们的生产技术来讲，设备也好，人员也好，我们最早是给国内几大冷冻机厂做配套的。当时也是国外企业进入中国市场，政府在这方面也做了很大的努力，包括我们跟ALCO合资，1994年跟江森合资，都是政府参与的。当时国内生产制冷设备的企业比较少，我们恒温厂在国内可以说是先行者，国内最早的制冷标准也是我们恒温开始起标。
慧聪空调制冷网：主要优势在于企业发展历程和技术。我们也知道品牌建设和渠道建设对于企业来说是相辅相成的，我们也想了解一下恒温在这方面的发展计划？
庄向阳：这一块首先是保障我们的品质，把客户稳定住，内部加强管理，降低成本，加强技术开发，增加产品优势，提高性价比。国外方面，我们希望通过慧聪网等互联网途径提高在国外的知名度，目前通过与开利的合作，我们的产品已经销到东南亚，包括欧洲。去年，通过我们三年的努力，把UL认证也拿到了，进入了北欧市场。
慧聪空调制冷网：您跟我们介绍一下2012年电磁阀市场的现状是怎样的？
庄向阳：今年整个市场行情不是太好，整个大气候上有所下降，我们的主机厂客户，单从一家来讲的话我们的总量最大下降40%，但我们恒温厂为什么没有下降？我们恒温厂在膨胀阀这块1-4月份我们统计后，有10%的增长，我们的电磁阀有4%的增长，但是为什么我们的客户为什么在我们这里下降这么多我们还会增长呢？就是因为我们有新客户，我们有老客户下降，但是我们不断的有新客户补充进来，弥补了老客户群体的下降。
慧聪空调制冷网：在市场前景低迷的情况下，恒温为什么能吸引到这么多的新客户呢？
庄向阳：这跟整个市场的环境有关系，在市场大环境不好的情况下，大家的降成意识就比较明显，原来形势好，对降成的感觉还不是很强烈，现在市场不好，大家就会觉得成本压力很大，我们本身是替代进口，对降成这块肯定是有帮助的，相对来说我们的性价比要比进口的高，我们的销售员都是大学毕业的年轻人，年轻人有活力，我们的销售员每个月至少有15天都活跃在市场上，跟客户面对面的交流，把我们的新产品告诉给客户，把客户的需求信息反馈到工厂，还有我们的产品在客户使用过程中有哪些不良反应，及时反馈到公司，我们根据这些问题对产品做出改进，及时改善客户反馈的问题，加强对自身的提高。
慧聪空调制冷网：作为参展商，恒温是第一次亮相交易会，这次我们参加展会预期的目标是怎样的？
庄向阳：慧聪的展会相对来说还是很专业，很有针对性的，目前基本上达到了我们预期的效果，未来我们还会继续参加慧聪的展览会。希望你们的展览会能越办越好，建起我们生产厂家跟用户的桥梁，提供一个号的平台，以后我们会更加注重这方面的工作，把我们的品牌，我们的产品推广到国际市场去。
慧聪空调制冷网：通过对庄经理的采访，我们对恒温的发展历史，产品技术和发展趋势有了更清晰的认知，感谢庄经理接受慧聪空调制冷网的专访，有机会我们再到企业里面进行深入的了解。
庄向阳：欢迎欢迎，欢迎您把客户都带过来给我们认识。
慧聪空调制冷网：好的，谢谢。祝上海恒温越走越广。
