赛诺思：引领国内空调自控高端市场
慧聪空调制冷网广东利进达机电工程有限公司成立于1997年，是意大利赛诺思（Cyrus）空调自控产品在中国区的总代理。多年来利进达凭借高端的技术水平和良好的口碑与信誉，争得了无数人的赞誉，同时也征服了无数个高端工程项目：2010年亚运会开/闭幕式场馆（海心沙工程）、广州信合大厦、广州地铁二号线、珠江规划大厦（2010年改造）、广州国际企业孵化器一期、浩和大厦、丰伟大厦、番禺区劳动局大厦、珠江水利委员会办公大楼、中国民生银行大楼、珠江帝景酒店、从化夏湾拿酒店、广州星河湾大酒店、深圳市盐田区行政文化中心、深圳市南山区人民检察院、北京怀柔区人民法院办公大楼、天津珠江温泉度假会议中心等标志性项目，都是证明利进达品牌实力的最佳写照。
慧聪网：您是如何看待目前国内空调自控市场的现状呢？还有未来市场的发展趋势？
何石养：现在国内市场上空调自控产品的品牌很多，有国产的，也有进口的，还有进口品牌但在国内贴牌生产的，质量及价格都有很大的差异。对于我们来说，市场有不同的需求，发展空间也很大。我们的定位是在高质量、高品质和优质服务这一大方向，产品的设计使用年限都在10年以上，所以国产或低品质产品对我们来讲不会有太多的直接竞争，我们的竞争对手主要是几个高端品牌及产品。国产品牌入门门槛比较低，所以前几年有很多其他产业的企业加入进来，出现了只拼低价、不讲质量的恶性竞争现象，但从2009开始已有些品牌自觉地退出自控市场了，其中包括国内一些知名度比较高的品牌。利润很低、销量下跌，这是国内厂家退出的主要原因！面对整个市场经济不景气的情况下，我们产品的价格目前也在调整，同时推出新的产品来适应市场的变化。前两年市面上80块钱左右一套的二通阀、温控器，到现在几乎没有人愿意做了！因为没有利润或利润太低，所以一定会淘汰只靠价格不管质量厂家的，淘汰完以后剩下的也就是几个质量好、品质好及服务好的品牌，市场会逐步趋向于理性，只有性价比高的才能有更大的市场。
慧聪空调制冷网：赛诺思是国外品牌，那么国外产品在国内市场充当一个什么样的角色？
何石养：我们的产品分成两部分：主要部分是意大利原装进口产品（例如：比例积分阀的阀体及执行器等相关重要产品），另外配件像温控器、二通阀等产品我们在国内有属于自己的工厂，工厂的生产标准是完全按欧洲标准来执行的，原配件用的也是进口配件，所以我们产品的品质是处于高端品质，包括价格就定位在中高端上。目前我们现在国内的工厂也在为几个国际大品牌在做OEM服务（温控器、二通阀、比例积分阀等相关产品），自控类产品是我们的专业也是我们的优势。我们的产品一直以来都是坚持以欧洲标准来生产的，所以现在我们的产品已有一部分是返销到欧美市场。
慧聪空调制冷网：一部分内销，一部分外销。可以说这是对企业发展的一个激励吧？
何石养：这是赛诺思公司给自己制定的企业发展要求，公司发展要求和OEM制定的要求是一样的，全部是按照欧洲标准来生产，包括用料和工艺，比如
说我们二通阀生产工艺标准和国内同行产品的生产标准就是不一样的。
慧聪空调制冷网：市场经过激烈的竞争便会出现洗牌的现象，最终留下来的都是有品质、有质量的优秀企业，那么赛诺思面对竞争激烈的自控市场，您们生存下来的优势是什么？
何石养：多年来，我们始终坚持以产品质量第一的原则，不会为了市场竞争而降低产品质量和生产标准，我们的理念和市面上使用两、三年便更换新产品的理念是完全不同的，我们生产的产品设计使用年限都有10年以上的使用寿命。现在市面上很多企业生产的产品使用寿命都是两、三年，产品使用寿命都比较短，因为很多企业希望产品是能更换的比较快，这样可以缩短产品的销售周期。但在赛诺思，我们采取不是这种销售模式。赛诺思自控公司本著“品质第一，信誉第一”的宗旨，努力争创公司的品牌，热诚服务于广大用户，这才是我们产品的优势所在。
慧聪空调制冷网：您刚才说到赛诺思产品设计使用寿命是十年，那么我想了解一下市面上产品更新换代的平均时间是多长？
何石养：市面上产品一般的平均寿命是5年左右，而空调工程的改造周期一般在8-12年，也就是说有很多产品在空调系统改造前就需要更换，这对用户来说是很麻烦的。我们有一个比较典型的项目是广州市城市规划设计院，他们十年前装了我们的产品，现在他们在重新改造中央空调系统的过程中发现，原来我们的二通阀还能用，所以他们的改造工程中除了拆卸过程中人为损坏了一部分，80%的二通阀仍旧继续用，而只换了外观漂亮的液晶温控器。
慧聪空调制冷网：面对现在的市场环境，我们下一步需要突破的难点是什么？
何石养：目前我们品牌走的是中高端路线，但是品牌知名度在国内的推广相对比较欠缺，我们的产品质量是跟霍尼韦尔、西门子、江森自控这几
个国外知名品牌是在同一条水平线上的，我们的产品不论是从外观还是产品质量绝对不会比这三大品牌差，但是现在因为品牌知名度相对欠缺，
影响了客户对我们产品质量的认可，所以我们目前最大的瓶颈就是提高品牌的知名度。
慧聪空调制冷网：那赛诺思产品的价位和这三大品牌相比有差距么？
何石养：在价格方面我们更有优势，其他几大品牌在渠道方面相对比较分散，属于经销商代理、一级二级三级层层分销代理的模式，而我们销售的渠道分级较少，我们在中国是总代理，下面只有一级代理商的销售模式，所以产品很容易到终端客户手里。我们的价格是比他们有优势的，但大的成本方面相差不会太大，比如说我们的恒温器主要原件膜合就是跟江森用的是同一个厂家。
慧聪空调制冷网：刚才您说到品牌知名度的推广方面需要有所提升，那么我们在2012年品牌推广方面有什么样的计划？
何石养：在品牌推广方面我们也一直再考虑和观察，包括媒体和广告、同行介绍等等其他形式多种渠道，将我们的品牌和渠道提升上去。
慧聪空调制冷网：您们在选择代理、工程商合作伙伴的时候，会有什么样的标准来衡量一个代理商、经销商是否是最适合赛诺思的呢？
何石养：在选择代理商、工程商的标准上，首先是要代理商、工程商的发展理念跟我们赛诺思的销售理念与管理理念都是相接近的，在产品方面也是对质量要求比较高的，不管是品牌还是品质方面都希望能树立良好的口碑。
慧聪空调制冷网：那么目前您们赛诺思的代理商、经销商中，哪个区域的现状是让我们最满意的呢？
何石养：我们广西的代理商做的就是非常成功的。这个代理商是跟着我们企业一起发展起来的，他们的销售理念也跟我们非常的一致，都是以树立产品品质为公司最核心的发展理念，不管市场情况如何，一定最先保证产品品质，这是我们多年合作以来非常好的默契。
慧聪空调制冷网：就目前自控市场的发展情况来说，您们在国内发展最好的一个区域是哪里？
何石养：在经过一段时间的发展，目前我们已经在全国各地的发展了多个代理商，我们计划在未来几年的发展时间里，在国内各个省份铺设一些代理商，开拓当地市场。
慧聪空调制冷网：您们在渠道推广方面，除了铺设代理商以外，还有没有其他规划？比如说在产品升级方面。
何石养：产品升级方面我们目前完全是针对市场上的意见反馈，客户的需求来做产品的调整，目前已有一款跟三大品牌比较相似的温控器也已经推向市场。
慧聪空调制冷网：2012年赛诺思发展的目标是什么？
何石养：2012年我们的目标就是在全国铺设10个以上的省级代理商，把销量和知名度迅速的提升上去。
