欧亚制冷严松健：质量是企业的自尊心
慧聪空调制冷网“质量是企业的自尊心”，这句掷地有声的壮语被欧亚制冷奉为企业理念，追求卓越品质对于欧亚制冷总经理严松健而言，绝不仅仅停留在豪言上，更多的是需要企业脚踏实地地用产品和质量，接受用户和时间的考验。
广州欧亚制冷设备制造有限公司总经理严松健接受慧聪空调制冷网专访
谋立——“我们想趁着经济低迷的时候逆势而上。”
广州欧亚制冷设备制造有限公司是空调制冷行业的新兴企业，2012年3月6日正式诞生，“欧亚的前身很早，它是净化、工程、贸易等众多实体公司做重新注资后成立的新的企业，我们这帮人想将制冷设备提升到新的高度，同时也确实具备这样的实力，我们乐意做自己能力之内的事情。”严松健总经理向慧聪空调制冷网的记者介绍了欧亚成立的初衷，“另外，我们也想趁着经济低迷的时候逆势而上，做成这件事情。”
欧亚乔迁至新厂
2012年10月15日，在金秋这个收获的季节里，欧亚乔迁至新厂，标准化的生产车间为欧亚的发展插上了腾飞的翅膀，硬件设施的保障为欧亚成为集产品研发、设计、制造及专业配套为一体的制冷设备制造商和制冷系统服务商奠定了雄厚的基础。
2013年新年伊始，欧亚人迎来了一个另一个里程碑意义的时刻，2013年01月08日欧亚自主研发的满液式变频冷水机组在线测试成功，这一重大研发成功的突破极大地鼓励着奋进中的欧亚。满液式变频冷水机组，是欧亚自主研发的一种高效节能的冷水机组，经过技术革新、系统优化，其能效比达到6.8，综合能效比在9.0以上。比目前市场上普通满液式冷水机组能效提高了20-30%，机组的变频范围为30-60Hz。
求变——“在工业制冷领域，我们要成为受人们尊重的企业。”
作为空调制冷行业里的新成员，欧亚以倍增的发展方式前行，速度惊人。但欧亚的累累硕果并非横空出世，“公司的高层领导都在制冷行业摸爬滚打十多年的老兵，知晓市场需求，了解行业是我们的优势。”严松健向记者这样总结道，这位温文尔雅的掌门人思路敏捷、声音洪亮，散发着自信的魅力与风采，其自身在海尔、恒星的丰富的管理经验被注入欧亚的文化中，为欧亚的发展指明了方向。
严总坚定地告诉记者：“在工业制冷领域，我们要成为受人们尊重的公司。”欧亚将产品定位在中高端市场，为此，欧亚引进德国技术、同欧美企业进行合作从而追求技术领先。在工业领域讲究的是和客户的面对面的服务，需要用先进的技术和量身定做的服务满足客户的需求，需要花费更多的人力物力。“在传统的中央空调领域，产品是很成型的，都可以自由组合，而在工业领域中央空调就像量身定做的西装，产品的要求更加精确，在特殊行业，温度偏差仅在正负0.1度的差错都不要。”
当下我国的工业制冷领域，竞争日趋激烈，核心竞争力成为每个企业应对市场挑战的法宝。“核心竞争力表现在三个方面：一是理念，包括经营思路和经营理念，二是技术，三是渠道。制造的背后需技术的研发，服务上的革新，每个企业在不同的发展阶段都有不同的核心竞争力，它的理念和战略会发生变化，但是有一种理念始终贯穿其中，那就是质量。”严总在分析欧亚自身的优势时认为：“了解市场、了解自己，把自己的战略和战术运用好，才会具备真正的核心竞争力。现阶段欧亚的核心竞争力是对于行业的了解，知晓客户的需求，而我们的产品能够满足客户的深层次需求，我们的优势就会凸显出来。”
蓄势——“我们站在前人的肩膀上去看东西，但是不能贪心，我们还得靠自己。”
“掌握客户的需求有多种形式，一种是知道当前市场的需求是什么，二是知晓未来的市场需求是什么，要具有前瞻性，在做着传统产品的市场的同时，要考虑将来的市场会怎么发展，不能一成不变。”严总认为，当前的空调制冷市场倡导节能环保理念，不仅代表着我国产业的发展方向，同时也是世界实业的发展潮流，欧亚作为新兴公司，力求以节能环保产品突破市场，引领未来发展方向。“我们走的是差异化路线，一味的模仿就会成为山寨，就会没有自己特点，欧亚需要做的是创新，这个过程中前人的东西要学。我们都是站在前人的肩膀上去看东西的，自然做的更好一些，但是不能贪心，我们还得靠自己。一手要继承，一手要发展，只有这样我们才能走的更远，视野才更开阔，市场才会扩大。不然，永远就只有那么一点点东西。”
奋进中的欧亚人
在技术上，欧亚力求突破，变频满液式冷水机组测试成功，取代传统的满液机，使冷水机组更加高效节能，成为2013年欧亚的主打产品，这一消息在业内不胫而走，引起了广泛的关注，目前，这一产品正在申请国家专利。此外，欧亚将于2013年2月底推出能达到80摄氏度的高温热泵，满足市场需求。节能已经成为欧亚诸多产品的最大亮点。
目前，我国节能补贴政策首次惠及中央空调和冷水机领域，对此，严总结合中国市场现状认为，节能补贴政策对于中央空调行业而言是利好消息，敢于尝试、勇于突破的企业或将从中得到更多的收益，但在具体实践中，由于中国市场庞大、区域差异大、操作方法不同、执行力度不一，在实际效果上还有待时间检验。在政策落实上还需要当地管理部门、技术职能部门宣传引导，实现企业和用户的分享，做大、做活市场。严总认为，这一政策对于敢于抓住机遇的欧亚而言，可谓是借势发展，“欧亚的定位是做节能环保高效的产品，刚好有节能补贴这样一股东风。”
布局——“买与卖是切实存在的东西，但绝对不能够把买与卖放在制高点，利益之外我们还有更多。”
渠道对于每个企业的发展而言至关重要，在这个渠道为王的时代，经销代理商已经成为企业的“女婿”，他们在市场一线检验产品质量，见证品牌与实力的角逐。在渠道上，欧亚实行直销和代理双轨制。从事十几年从事渠道管理的严总认为：“商人重利，利是企业发展的根本和动力，与此同时，也应该重情，这一大家合作才会更长久，合作的空间才会更大，获利的空间也会大，大家才会双赢。我们了解合作伙伴需要什么样的产品、技术、服务和支持，也尽全力实现产品技术配套、服务配套、情感配套。”
“买与卖是切实存在的东西，但绝对不能够把买与卖放在制高点，利益之外我们还有更多。这是立体的，不能平面地去做解读，我们和合作伙伴既是工作上、事业上的合作伙伴，同时也是生活上的合作伙伴，我们在价值观、人生价值观有很多一致的地方。”对企业和经销代理商之间的关系，严总给出了自己的答案。
对于未来，欧亚显然有更大的发展空间，在奔向前方的道路上，欧亚人将以厚积薄发、低调务实的精神，不断提升、不断完善，为用户提供更加高效、节能、环保的优质产品。“质量是企业的自尊心”的企业诺言，欧亚需要用时间、用双脚丈量梦想和现实的距离。
