法博童军富：解读制冷企业的发展哲学
——专访杭州法博电器有限公司总经理童军富
慧聪空调制冷网 “我的梦想就是将法博品牌世世代代的做下去，让它成为一种大众性的、社会性的知名品牌！”杭州法博电器有限公司总经理童军富如是说道。
“法博”二字源自“道法自然，博采众长”的含义，“道法自然”语出老子《道德经》，其意思是人受制于地，地受制于天，天受制于规则，规则受制于自然；“博采众长”的意思是指广泛采纳众人的长处及各方面的优点。可以说法博的品牌含义中，即沉淀了中国传统文化的深厚底蕴，又继承了现代社会不断学习发展的精神。
带着这种美好寓意和憧憬，杭州法博电器有限公司于今年年初正式成立。这是一家致力于制冷产品如冰箱、冷柜等的研发、生产和销售等业务的专业企业。
日前，慧聪空调制冷网记者有幸采访到法博电器总经理童军富先生，听他为我们阐述法博的梦想和未来。
高品质低价位：正确定位提升竞争力
虽然才成立不过短短4、5个月，但是由于前期积累准备充足，法博电器很快就步入了正轨。得益于优质的产品品质，法博迅速打开了市场，并取得了开门红。
在采访中，童总告诉记者，法博对于自己的定位很明确，即高品质，低价位。童总认为，“品质的内涵是品味加质量，任何一家谋求长远发展的企业都将其产品品质视为企业的生命线，法博更不例外。”所以法博对产品质量要求的特别高，以冷柜为例，在外观上融入了欧式风格，使产品更加美观、时尚，在能效方面，相对于市场上很多冷柜停留在4、5级能效，法博冷柜已经能做到1级能效了，产品更加节能。同时法博还有专门的市场监控员来把控质量关。现在法博产品在质量方面已经完全达到了中高端市场的要求。
而在价格方面，相对于市场同水平的产品，法博的价格要比他们略低一些，童总说，“在保障质量的基础上降低价格，可以给客户带来更大的议价空间，带来更多利润，他们对法博的接受度和认可度就会更高一些。”从目前的客户反应来看，他们对法博产品的工艺、技术、外观、价格都还比较满意，可以说法博电器在市场上竞争力十足。
此外，法博的产品系列规格也比较齐全，目前产品类别包括小冷藏箱、小冷冻箱、高级酒柜、直冷式冷藏冷冻箱和无霜冷藏冷冻箱，产品线涵盖50～650升共100多款的节能环保冰箱和冷柜，款式包括单门柜、双门柜、立式展示柜、卧式展示柜、岛柜、啤酒柜、鲜花柜等等。之后，法博也会考虑开发大的对开门展示柜，包括400、500、700、1000多升的大冷柜，童总还透露，到今年7月份法博的产品线将更加齐全，届时也能更多的满足市场需求。
法博顺利走向发展的快车道，除了产品的优势之外也离不开童军富的呕心沥血。这个将大半生都奉献给冷柜行业的企业家又开始将另一半的生命奉献给法博。“我在这个行业已经干了20多年了，之前一直在大企业做，跑过市场，做过销售，也做过管理，我对这个行业已经十分熟悉了，也积累了大量的资源，包括渠道和人脉方面的都有，这些将帮助法博走的更远。”
牵手万宝：强强联合打造精品冷柜
在现代企业中，为了更好的保障产品品质，很多企业都会选择OEM代加工的方式，挑选技术、品质、产能都有保障的企业为自己生产产品。而法博为了保障品质，实现自己“高品质”的定位，也选择了这种OEM代加工的形式。就在不久之前，法博顺利牵手广州万宝电器有限公司，同它达成战略合作协议。法博同万宝的强强联合，势必为中国广大的消费者打造出更加物美价廉的精品冷柜。
广州万宝电器有限公司是中国大型现代化企业之一，有着三十年的悠久历史，集“中国驰名商标”，“中国名牌”、“中国制造业500强”等众多荣誉于一身，是中国家电行业中最早、最具规模的制冷设备和产品研发制造中心，并建有国家级企业技术中心和广东省工程技术研究开发中心，设立了博士后科研工作站。万宝在中国广州人和、从化、番禺及青岛、合肥、海宁、民权等拥有七大生产基地，冰箱、冷柜产能超过500万台，同日本松下电器、松下电工、日立制作所、三井物产、美国GE公司等跨国公司具有良好的合作关系。在冷柜方面，万宝之前一直以国外市场为主，出口量很大，国内市场也是刚刚打开，本次同法博达成合作也是希望借助法博的渠道资源迅速打开国内市场。
而对法博来说，万宝是一家经过了30多年历史沉淀的企业，在文化、技术、管理体制方面都是新兴企业所无法比拟的，在技术、营销、服务方面也更有保障。选择万宝作为法博企业的长期战略合作伙伴，借助万宝强大的技术研发和生产能力，以及完善的物流配送和售后服务保障体系，不仅满足了法博产品的市场需求，也保障了法博对产品品质和服务的苛刻诉求，符合法博品牌的市场定位和长远规划。同时，对法博产品快速切入市场、对消费者放心选购法博产品、对法博企业快速发展均起到积极促进作用，影响深远，意义非凡。
同时，万宝的冷柜主要以民权为生产基地，法博当前的市场主要以东北为主，在地缘上具有优势，可以节省物流费用，对于刚刚成立的法博来说可谓十分有利。
两家企业的战略合作，将实现专业生产与专业营销的有效融合，将书写中国冷柜品牌快速发展的新篇章。
高调挺进东北 着眼布局全国
目前，法博已经在市场上销售了两个月了，市场局面初步打开，特别是在东北市场，成果令人瞩目。
据童总介绍，日前，法博电器以其“卓越品质和性价比”、“诚信经营”被长春欧亚、大连大商两大巨头同时相中，高调挺进东北市场。进入东北市场之后，法博当月就同多家客户直接达成了合作，出口方面也有十几家意向客户，与当地连锁也开始展开合作，可以说在当地受到了广泛认可，收获了好口碑。
能够顺利打开东北市场，童总认为，这主要还是因为法博的产品性价比高，在市场上具有竞争优势。以长春欧亚来说，它对其所经营的品牌有近似苛刻的要求，既要保障产品有一流的品质、卓越的性价比，还要有良好的售后服务，诚信的经营团队，而法博在产品质量、工艺、外观、服务等方面都是有保障的，符合他们的要求，产品也比较适合当地市场需求，所以能够顺利合作。
顺利打开东北市场之后，接下来，童总将以此为轴点，继续深挖东北市场，并逐渐向华北、西北延伸，稳扎稳打，直至铺垫好自己的全国市场。童总也在采访中告诉慧聪空调制冷网记者，为深入布局市场，法博将以单品上量为切入口，全面出样提升品牌形象，将一级市场作为法博品牌形象的展示窗口，紧紧抓住国家城镇化建设的历史机遇，致力于二三级市场的终端推广和上量，依次打开全国各级市场。
在渠道建设方面，法博目前采取的是代理商为主，选择当地资金实力较强、物流配送及时、业务团队年富力强的客户，特别是具有合资品牌经营经验的客户作为代理商，以点带面，迅速对终端进行出样，打开销售局面。目前法博拥有直接与间接等不同类型的终端客户1000余家，为下阶段法博品牌的良性发展奠定了坚实基础。
今后，法博将不断完善自身的渠道建设，逐步形成以“直营为主、批发为辅、线上线下同步推广”的综合型渠道模式，抓大不放小，在掌握一批核心客户的基础上，不断发展中小客户，不断提升法博渠道竞争力。
另一方面，法博接下来还将通过电子商务的形式开拓网络渠道。童总认为，电子商务是一种新的消费方式，每年都在以万亿的数量在不断增长，利用电子商务，可以帮助法博迅速切入市场，形成销售，可以节省开发传统渠道的人力成本，对刚刚起步的法博来书是十分有利的，也是十分必要的。接下来法博将选择性地展开B2B、B2C合作，同京东、苏宁易购、亚马逊、网易、天猫、慧聪等接洽，目前也与部分平台达成意向。
童军富希望通过这样的多渠道拓展，在2013年法博能实现20万台的销量，未来3-5年每年数字都可以翻一番，内销外销都可以突破100万台。
踏实做企业 诚信造品牌
国内经济正在飞速发展，人们生活水平也在提高，生活质量的上升导致市场对冷柜的需求在大大提升，特别是国家对城镇化建设的大力支持，导致这一块出现大量新增市场，而在商用市场方面增长也比较快速，同时由于商用冷柜的耗损较大，相对而言寿命较短，属于消耗大的产品类，所以这一块的更新换代比较快，也是一块值得关注的市场。所以说国内冷柜行业市场空间广阔，前景良好。
据童总介绍，目前国内市场冷柜产能约在一亿台，但真正的销量只有7000万台，里面还包括2000万台的出口量，所以市场空间还有很大，法博也完全可以从中分一杯羹。
虽然前景良好，但不可否认的是，当前国内冷柜市场也还存在不少问题。一方面，广阔的市场吸引了越来越多的企业涉足冷柜市场，以前做冰箱的、做空调的、做电视机的都开始把目光瞄准冷柜市场，但是隔行如隔山，他们在产品上很难做到十分专业和系列全面。另一方面，市场上虚假标注的现象特别多，对容积、能效虚标，欺骗消费者。
但法博却是始终坚持诚信经营，童总说：“做企业就和做人一样，一定要实实在在、脚踏实地”，法博对自己的产品从不弄虚作假，在能效、容积方面十分有保障，也重视技术投入，可以真正做到使产品有益于消费者。
为打造法博诚信品牌，童总也向慧聪空调制冷网记者介绍了他们的品牌建设思路。首先是在保障品质的基础上，不断进行新品开发，不断进行创新，使消费者形成对法博品牌有稳定质量、时尚外观、优质服务的认识。其次，在打造品牌知名度方面，一方面着手网络推广，另一方面增加网点，提高出镜率，让顾客可以实实在在的看见产品，感受法博产品质量和品牌，形成口碑宣传；第三，在一些区域有选择性的挑选一些成本较低的电台、电视台进行宣传，以点带面，进行推广。第四，依托一些优质的代理商，利用他们的一些资源提升品牌知名度。
“天下之势，合久必分，分久必合”，做企业也是一样。但是，在童军富的意识里，却始终存在这一个梦，要将法博冷柜长长久久的做下去。对于未来，童军富希望，通过持续的品牌建设和积累，以及内部股权结构的调整，能够不断吸引资本，吸收新的血液，使企业更加开放，成为一个公众的品牌。
